Vlad Rozanovich de Lenovo dijo a CRN que los problemas de suministro con CPU, GPU, SmartNIC y chips de memoria llevaron al proveedor a informar a algunos socios de canal y clientes el mes pasado que tal vez no podría enviar ciertos productos de centros de datos “dentro de los próximos seis meses”.
El jefe de ventas de centros de datos de Lenovo dijo que el auge de los centros de datos de IA está ejerciendo presión sobre el suministro de CPU para servidores de alta gama, incluso cuando Intel prioriza la producción de dichos componentes.
El líder de ventas de Lenovo, Vlad Rozanovich, dijo en una entrevista con CRN el mes pasado que la compañía estaba “comenzando a ver rigidez en ‘Granite Rapids’ en algunas áreas”, particularmente en modelos de alta gama como el segmento Xeon 6700P en la línea de CPU con núcleo de rendimiento Xeon 6 de Intel.
Rozanovich, vicepresidente senior del Grupo de Soluciones de Infraestructura de Lenovo, añadió que chips como estos están “en línea con lo que se está integrando en los servidores GPU” para cargas de trabajo de IA.
“A medida que los servidores GPU ven un aumento [in demand]El ejecutivo señaló que algunas de las CPU asociadas con estos servidores GPU también encontraron el mismo tipo de entorno fuertemente o moderadamente restringido.
El jefe del canal global de Intel, Dave Guzzi, dijo a CRN en febrero Creemos que la escasez de CPU probablemente esté afectando a todos los socios “en todos los ámbitos”, incluidos los OEM. situación le permitió priorizar la producción de CPU de servidor, así como de CPU de cliente de gama media y alta. La compañía dijo que espera que la capacidad de producción aumente a partir de este mes.
El socio de Lenovo dice que la escasez de CPU se puede mitigar
Chris Bogan, gerente del socio de integración de sistemas de Lenovo, Mark III Systems, dijo a CRN que está viendo el impacto de los problemas de suministro de CPU.
Pero señaló que su empresa con sede en Houston ha podido aliviar esos problemas mediante “el poder de la comunicación y las relaciones”, lo que incluye buscar configuraciones de productos más fácilmente disponibles.
“La mayoría de las veces, podemos obtener exactamente lo que buscamos, pero también trabajamos con los clientes y, a menudo, una vez que se comprende lo que requiere el proyecto y cuáles son los requisitos reales, se pueden realizar esos cambios en un lugar donde no afectarán el proyecto en sí ni el rendimiento esperado”, dijo Bogan, vicepresidente de alianzas de Mark III.
La escasez de CPU lleva a algunos a mirar productos más antiguos
Rozanovich sugirió que los problemas de suministro con los productos de CPU Xeon más nuevos de Intel han llevado a algunos clientes a mirar generaciones anteriores, incluidos los chips Xeon “Emerald Rapids” de quinta generación e incluso la serie Xeon “Cascade Lake” de segunda generación.
Se espera que Intel envíe el envío final del segundo lote de chips en octubre, después de que la compañía descontinuara la línea de productos hace más de dos años.
“Como parte de esto, también estamos viendo que más clientes hacen preguntas sobre AMD. No son inmunes a esta situación”, afirmó el ejecutivo.
Según Rozanovich, la escasez de CPU se produce junto con limitaciones de suministro de GPU, Mellanox ConnectX SmartNIC de Nvidia y chips de memoria; Estos chips de memoria han impulsado gran parte de las fluctuaciones de oferta y precios del hardware en los últimos meses.
Los problemas de suministro están haciendo que algunos plazos de entrega superen los seis meses
Estos problemas de suministro llevaron a Lenovo a notificar a algunos socios de canal y clientes el mes pasado que tal vez no pudiera enviar ciertos productos de centros de datos “dentro de los próximos seis meses”, según Rozanovich.
Para acelerar los tiempos de envío, el gigante tecnológico sugirió a sus socios y clientes cambiar las configuraciones de estos productos, ya sea que eso resulte en algo menos eficiente o que requiera más consumo de energía. En este último caso, esto conduciría a precios más altos, lo que, según Rozanovich, no siempre es un problema.
“La continuidad del suministro es lo más importante en este momento, especialmente para los clientes que dicen: ‘Necesito esto. No puedo esperar’. Y en algunos casos la continuidad del suministro supera al precio”, afirmó.
La flexibilidad y la previsión ayudarán a los socios a resolver los desafíos de suministro
Como detalla CRN en su informe, las fluctuaciones de oferta y precios reducen los márgenes de los socios de diversas maneras. historia de portada El mes pasado, Rozanovich dijo que era importante que el canal fuera flexible para los clientes en cuanto a los tipos de configuraciones de productos que solicitan.
Con eso en mente, Rozanovich se hizo eco de lo que otros ejecutivos de Lenovo han dicho en los últimos meses: busque productos de centro de datos en el “programa exprés de mejor elección” para garantizar que las cotizaciones sigan siendo válidas durante 30 días y que los productos se envíen dentro de 10 días.
Los períodos de cotización prolongados y los plazos de entrega cortos contrastan con los precios rápidamente cambiantes y los largos tiempos de entrega que enfrenta el canal en otros lugares, en gran parte debido a la escasez de memoria y otros problemas de suministro de componentes.
“Al canal le está encantando en este momento”, dijo Rozanovich sobre el programa exprés preferido.
También es fundamental que los socios obtengan estimaciones de los clientes sobre los productos que necesitarán durante el resto del año, afirmó el ejecutivo. Esto puede ayudar a los socios a asegurar pedidos para los clientes siempre que sea posible para evitar futuros aumentos de precios.
Los programas de acciones ofrecen oportunidades de margen de canal
Si los socios tienen clientes que saben que podrían querer comprar artículos más adelante, pueden mantenerlos en el inventario, lo que conlleva oportunidades de margen, dijo Rozanovich.
“El socio de canal tendrá costos de mantenimiento de inventario”, dijo.
“Pero más adelante en el año existe la posibilidad de que un cliente no sólo tenga un muy buen precio, sino incluso un precio más alto dependiendo de dónde estén los precios del mercado en ese momento”, añadió el ejecutivo.
