Casey’s, con sede en Ankeny, Iowa, publicó sus resultados financieros para los tres y seis meses finalizados el 31 de octubre. El minorista experimentó aumentos significativos en varios segmentos clave, incluidos los ingresos netos y las ventas en las mismas tiendas.
Casey reportó ganancias netas de 206,3 millones de dólares en el segundo trimestre, un 14 % más que el año anterior, con un EBITDA de 410 millones de dólares, un aumento del 17,5 %.
Las ventas en las mismas tiendas aumentaron un 3,3% año tras año y un 7,5% año tras año, para un margen interno del 42,4%. El beneficio interno bruto aumentó un 13,5% hasta alcanzar los 703,4 millones de dólares.
Además, los galones de combustible en las mismas tiendas aumentaron un 0,8% con un margen de combustible de 41,6 centavos por galón. Los ingresos totales por combustible aumentaron un 20,9% a 377,4 millones de dólares en comparación con el año anterior.
“Casey’s tuvo un excelente segundo trimestre destacado por un fuerte crecimiento de las ventas y el tráfico en toda la tienda”, dijo Darren Rebelles, presidente y director ejecutivo. “Nuestras ventas en las tiendas continuaron con un fuerte impulso, ya que nuestra comida preparada y nuestras propuestas de valor resonaron entre los clientes, mientras nuestro equipo ejecuta el plan estratégico. En el lado del combustible, el equipo hizo un gran trabajo al lograr un crecimiento de galones en las mismas tiendas mientras expandía el margen de combustible. En general, los excelentes resultados financieros fueron una combinación de un sólido desempeño en las mismas tiendas y un fuerte crecimiento en las tiendas, ya que operamos aproximadamente un 9 % más de tiendas en comparación con el año anterior”.
De cara a 2026, Casey’s espera que el EBITDA del año fiscal 2026 aumente entre un 15% y un 17%. La cadena también espera que las ventas mismas tiendas aumenten entre un 3% y un 4% con un margen interno del 41% al 42%.
Éxito en medio del crecimiento
El exitoso trimestre fiscal de Casey llega en un momento de crecimiento sin precedentes para la compañía, que comenzó con la adquisición de CEFCO en noviembre de 2024, que amplió el alcance de la cadena a dos nuevos estados.
En la edición de octubre de este año de la revista CStore Decisions, la editora en jefe Erin Del Conte destacó el progreso que Casey’s ha logrado en sus tres pilares clave: hacer crecer las tiendas, acelerar los alimentos frescos y mejorar la eficiencia operativa.
El fundador Don Lamberti abrió la primera tienda Casey’s en 1968 en un pequeño pueblo llamado Boone, Iowa. La cadena continuó abriendo tiendas en pequeñas ciudades de Iowa y, en la actualidad, casi dos tercios de las tiendas de Casey todavía están ubicadas en comunidades con poblaciones de 20.000 habitantes o menos.
“Si nos fijamos en esa huella, a menudo somos la única opción”, dijo Ina Williams, directora de operaciones de Casey’s. “Somos una gasolinera con una tienda de comestibles y un restaurante, y no solo llevamos estas ofertas a los huéspedes de esos pueblos pequeños, sino que también apoyamos a esas comunidades. Las apoyamos con donaciones para sus escuelas. Apoyamos a los equipos de sus escuelas secundarias locales. Es muy divertido entrar a nuestras tiendas y ver a nuestro fabricante de galletas y donas decorando pasteles y galletas con los colores de los equipos que juegan ese viernes por la noche. La comunidad es el corazón de Casey’s”.
Casey’s no se centra exclusivamente en zonas rurales. La cadena también opera desde Dallas. Kansas City, Misuri; Y la ciudad de Oklahoma, por ejemplo. “Pero creo que es en las zonas rurales donde tenemos el mayor impacto”, añadió.
Se espera que aproximadamente la mitad del crecimiento futuro de Casey provenga de nuevas tiendas, no sólo en nuevas geografías como Texas, Florida y Alabama, sino también dentro de la presencia actual de la cadena.
Las tiendas New to Industry (NTI) son un componente clave del modelo de crecimiento de tiendas de Casey y, en los últimos tres años fiscales, se han introducido más de 100 nuevas ubicaciones de Casey. Según el plan estratégico de la cadena para el año fiscal 2024-2026, Casey’s espera abrir aproximadamente 500 tiendas durante el período de tres años mediante una combinación de nuevas construcciones y adquisiciones. En el año fiscal 2025, Casey’s adquirió 37 tiendas y construyó 35 ubicaciones NTI, así como la adquisición de CEFCO, lo que eleva el número total de tiendas nuevas a 270 para el año fiscal.
“Tenemos mucho espacio dentro de nuestra huella actual para crecer”, dijo Williams. “Hay muchas ciudades pequeñas que quieren tener Casey’s y las consideramos Casey’s Country. Así que esa es la primera parte del crecimiento. Lo haremos mediante adquisiciones o mediante tiendas NTI”.
Se espera que la segunda mitad del crecimiento de Casey provenga de sus ubicaciones heredadas, donde Casey espera que aumenten las ventas en las tiendas y el número de transacciones. La tienda central es una de esas áreas de crecimiento, ya que la cadena evalúa los tamaños de los paquetes, la combinación de productos y los aspectos adyacentes, así como también dónde se pueden necesitar ofertas por tiempo limitado y adiciones a líneas de servicio de alimentos.
“Estamos en constante evolución y buscamos formas de ofrecer artículos nuevos y emocionantes a nuestros huéspedes. Hacemos mucho de esto a través de nuestro equipo de Guest Insights. Nos ayudan a comprender lo que el huésped busca”, dijo.
