Peak:AIO, autofinanciado y rentable desde hace mucho tiempo, lanzó recientemente su primera ronda corporativa para escalar a nivel mundial y ampliar el alcance de su canal sobre una base construida con tecnología de almacenamiento definida por software que tiene como objetivo ofrecer un rendimiento de nivel de IA desde un hardware mínimo.
Peak:AIO se está centrando en el mercado emergente de infraestructura de IA con una plataforma de almacenamiento definida por software que, según afirma, ofrece un alto rendimiento con mucho menos hardware que las ofertas de la competencia.
Una gran parte de eso fueron $6,8 millones en financiamiento inicial, que la compañía cerró en octubre después de años de buscar la rentabilidad para acelerar la expansión global y escalar su presencia en el canal, dijo el director ejecutivo Roger Cummings a CRN en una entrevista exclusiva.
Cummings dijo que, a diferencia de sus rivales que construyen arquitecturas grandes y pesadas para empresas, Peak:AIO, con sede en Manchester, Inglaterra, afirma que su ventaja proviene de obtener el máximo rendimiento de nodos únicos frente a sus rivales que históricamente han requerido de 10 a 12 nodos. Esto hace que la plataforma de almacenamiento de Peak:AIO sea particularmente adecuada para su uso con cargas de trabajo de inteligencia artificial.
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“Con esta ronda de financiación y las rondas de financiación futuras, vamos a ser aún más inteligentes en cuanto al almacenamiento para la IA porque vamos a comprender estas cargas de trabajo de IA, las capacidades de lectura y escritura de estas cargas de trabajo, las características de ubicación de datos de estas cargas de trabajo”, afirmó. “Ya sea para una organización con miles de GPU o una organización de GPU como servicio, entenderemos esa carga de trabajo en muchos escenarios y mostraremos el flujo de trabajo donde debe ejecutarse ese trabajo”.
Cummings también dijo que la estrategia de comercialización de Peak:AIO depende en gran medida de los socios, así como de los OEM y ODM, ya que la modularidad de su tecnología permite a los socios capturar cargas de trabajo de IA de manera temprana, alcanzando tamaños pequeños y creciendo hasta una escala de exabytes.
Con su nueva financiación, Peak:AIO planea expandir su presencia en los EE. UU., invertir en la colocación de datos conscientes de la carga de trabajo, profundizar su trabajo en marcos verticales de IA como MONAI (red médica abierta para IA) y avanzar aún más en sus tecnologías de orquestación basada en la nube y almacenamiento en caché profundo.
Están sucediendo muchas cosas en Peak:AIO. Para conocer en profundidad lo que hace esta empresa de almacenamiento definido por software, lea la conversación completa de CRN con Cummings, que ha sido ligeramente editada para mayor claridad.
¿Cómo describirías Peak:AIO?
Peak:AIO es una plataforma de almacenamiento definida por software para que las organizaciones optimicen y escale el rendimiento de sus datos para cargas de trabajo de IA y HPC.
Muchas empresas de almacenamiento definido por software dicen lo mismo y están preparando datos para cargas de trabajo de IA. ¿Qué hace Peak:AIO de manera diferente?
Empezamos a una edad muy temprana. Nuestro secreto siempre ha sido aprovechar al máximo la menor cantidad de infraestructura posible, lo que significa que obtengamos el máximo rendimiento posible de una sola carga. Y en los primeros años de nuestra empresa, obteníamos el rendimiento, el almacenamiento y los datos de un solo nodo que nuestros competidores podían obtener de 10 a 12 nodos. Esta era nuestra salsa secreta. Esto fue excelente para un escalamiento profundo, pero el escalamiento fue un desafío adicional inicialmente. Con un anuncio reciente en la conferencia MSST (Tecnología y sistemas de almacenamiento masivo) de este año, tenemos pNFS, nuestro sistema de archivos escalable de código abierto. Estoy muy, muy entusiasmado con esto. pNFS toma la eficiencia y el rendimiento de un solo nodo que tenemos y nos permite desarrollarlos. Ahora puede profundizar en un solo nodo, agregar otro nodo y profundizar en él. Reconoce el rendimiento del almacenamiento y el sistema de archivos y le permite escalar de una manera muy eficiente, rentable y modular que las organizaciones necesitan para tener éxito. Lo realmente interesante de este sistema de archivos es que es un sistema de archivos de código abierto, por lo que las organizaciones ahora pueden escalarlo y hacerlo de forma no patentada y reducir los costos al hacerlo.
Summit:AIO también cerró recientemente una ronda de financiación.
Sí, esta es nuestra primera ronda de financiación corporativa. Lo mejor de la empresa es que hemos estado allí y lo hemos hecho. Firmar [Klarzynski, co-founder, chief strategy officer, and chief technology officer] He estado en la industria durante mucho tiempo y queríamos obtener financiamiento externo mientras teníamos muchos puntos de prueba para obtener la cantidad de dinero y la valoración que necesitábamos para hacer avanzar la empresa.
Marcus financió la empresa él mismo y pudimos convertirla en una empresa rentable. Acepté el trabajo hace aproximadamente un año y medio y la empresa ha estado obteniendo ganancias desde entonces, incluso antes de que yo comenzara. Pero desde entonces ha seguido siendo rentable y hasta este año nos hemos autofinanciado.
Entonces Peak:AIO estaba en gran medida en camino a la rentabilidad antes de buscar financiamiento externo. Este es un modelo bastante inusual. ¿Por qué este enfoque? ¿Por qué esperaste tanto?
Muchas veces estás desarrollando un producto y necesitas incorporar talento para hacerlo. Pudimos incorporar talento de nuestras relaciones y una enorme cantidad de esfuerzo para construir la empresa, y queríamos asegurarnos de que estábamos construyendo la empresa adecuada. En la mayoría de los casos, algunas empresas utilizan el fondo para comprender lo que quieren hacer. Queríamos obtener la financiación una vez que tuviéramos el producto, los clientes, las referencias, los casos de prueba y los casos de uso para acelerar lo que habíamos hecho hasta ahora. Ésa fue la diferencia en nuestro enfoque del mercado. Y creo que cuando miras a la comunidad de capital de riesgo y luego a la comunidad inversora, eso es lo que quieren ver. Yo, junto con Mark y el resto del equipo directivo, aportamos mucha experiencia para realizar esta inversión, utilizarla sabiamente y realmente aprovecharla en nuestras próximas y futuras rondas de financiación.
Dado que la empresa ya es rentable y su flujo de caja es positivo, ¿por qué necesita financiación en este momento?
En realidad, esto es para la expansión global. Tenemos un éxito tremendo en Europa, particularmente en el Reino Unido. Tenemos algunos clientes excelentes como Los Alamos National Laboratories en los EE. UU., pero realmente necesitamos poner fondos detrás de la hoja de ruta de desarrollo que tenemos desde una perspectiva de producto, al mismo tiempo que nos afianzamos en los mercados donde tenemos un éxito creciente y conseguimos a la gente que necesitamos. Fue una recaudación de fondos de lanzamiento al mercado verdaderamente global.
¿Quiénes crees que son los mayores competidores de Peak:AIO?
Nos oponemos a empresas como weka, Datos grandes, área del martilloY FuegoPero en realidad están detrás del mercado corporativo, y están detrás de cosas como despidos globales y cosas de la naturaleza que vendí hace meses. Estamos realmente centrados en el espacio de la inteligencia artificial. Queremos ofrecer el mejor producto para las personas que quieren tener éxito. Escuchas todas estas historias de terror sobre las tasas de falla de la IA y cosas así. Queremos ofrecer una solución que atraiga específicamente al mercado de la inteligencia artificial. Hacemos esto con aceleración y rendimiento de almacenamiento muy rentables. Esto lo hacemos de forma muy sencilla y con un sistema de archivos escalable integrado en nuestro sistema. Para que tengamos éxito en la inteligencia artificial, todo debe ser sencillo. Nos centramos en una solución verdaderamente sencilla para implementar y ayudar a las organizaciones a escalar y tener éxito con sus aplicaciones de IA. A medida que eventualmente crezcamos y maduremos, podemos consumir la participación de mercado a nivel empresarial de otros competidores. Pero nos mantendremos fieles a nuestro tejido y nos centraremos en ayudar a las personas a tener éxito tanto en sus inferencias como en sus aplicaciones educativas dentro de la IA.
Mencionaste el almacenamiento para IA. ¿En qué se diferencia el diseño de almacenamiento para IA del almacenamiento de uso general? ¿Cómo se puede llamar a este almacenamiento para IA?
Esta es una gran pregunta. Con esta ronda de financiación y las rondas de financiación futuras, seremos aún más inteligentes en cuanto al almacenamiento para la IA porque entenderemos las cargas de trabajo de la IA, las capacidades de lectura y escritura de esas cargas de trabajo, las capacidades de colocación de datos de esas cargas de trabajo. En muchos escenarios, ya sea para una organización con miles de GPU o una organización de GPU como servicio, entenderemos esa carga de trabajo y mostraremos el flujo de trabajo donde debe ejecutarse ese trabajo. Es decir, comprender las características únicas de las capacidades de lectura y escritura de estas cargas de trabajo, sus capacidades de HA (alta disponibilidad) y la protección de HA que necesita dentro de estas cargas de trabajo. También hacemos una enorme cantidad de trabajo en la memoria profunda porque la carga de trabajo de IA es muy diferente de la carga de trabajo empresarial cuando se trata de mantener la cantidad de tokens activos que desea ejecutar para eliminar el recálculo innecesario de modelos. Estas son las cosas únicas que creo que se están viendo en el espacio de la IA versus el espacio empresarial.
¿Cuál es la estrategia de comercialización de Peak:AIO desde la perspectiva del canal?
He estado creando implementaciones de dos y tres niveles durante toda mi carrera. El canal siempre trata sobre cómo puedo construir un negocio basado en su solución. Somos muy sensibles con este tema. Queremos asegurarnos de que el canal nos acepte y podamos ver cómo crear una solución. Gracias a la naturaleza modular de nuestra tecnología, podemos tomar estas cargas de trabajo y reducirlas a una escala de exabytes. Probablemente haya 20 de estos clientes de supernodo o superpod. Existe una enorme cantidad de mercado para una solución que pueda escalarse desde un solo nodo. Entonces, lo que hacemos es brindarles a nuestros socios la capacidad de capturar esas cargas de trabajo de manera temprana y luego escalarlas. Lo hacíamos a través de distribuidores de valor agregado. Hacemos esto a través de OEM y ODM. Debido a nuestra naturaleza modular y definida por software, podemos adaptarnos y ubicarnos sobre las infraestructuras de muchas personas para hacer esto. Por eso estamos entusiasmados con las asociaciones futuras que anunciaremos en el lado del servidor, del lado del disco y del lado del conmutador. Hay muchos lugares diferentes donde puedes encontrar Peak. Nuestra capacidad para distribuir el producto y el ecosistema de socios que estamos desarrollando podrán ayudar a los clientes al tomar un producto de código abierto y construir un gran negocio a su alrededor porque hemos hecho todo lo posible para que el producto sea fácil de usar. En general, las organizaciones todavía no tienen la cantidad de talento necesaria desde la perspectiva de la IA, por lo que también anunciaremos asociaciones estratégicas que darán vida a nuestra solución y realmente nos ayudarán a salir al mercado.
¿En qué cosas está trabajando Peak:AIO en el futuro?
Hablé un poco sobre algunas de las cosas que estamos haciendo en términos de ubicación flexible de datos, que será cada vez más madura. Piense en ello como si usáramos IA en nuestra solución para comprender mejor estas cargas de trabajo. Esto madurará tremendamente. Verás que trabajamos mucho dentro de lo que yo llamo el marco modelo. Un ejemplo de esto es el campo MONAI (red médica abierta para IA) en imágenes médicas. Entonces verás que también vamos un poco verticales.
También estamos viendo una gran necesidad de capacidad de caché profunda y de proporcionarla, además de tomar la orquestación del almacenamiento y trasladarlo a un entorno más nativo de la nube. Estamos muy entusiasmados con el lugar al que vamos a llevar toda esta orquestación, almacenamiento, esta capa cero de la que tanto se habla. No hay ninguna razón por la que no pueda extender esta capa cero a escenarios locales y externos. Por eso, estamos muy entusiasmados con el rumbo que vamos y lo que estamos haciendo para llevar esta orquestación de la infraestructura de IA y trasladarla a un entorno basado en la nube.
¿Hay algo más que debamos saber sobre Peak:AIO?
Estamos recibiendo una enorme cantidad de interés de una variedad de organizaciones de todos los sectores. Las organizaciones de GPU como servicio realmente nos ven como una forma de aumentar la rentabilidad y reducir los gastos de rentabilidad. La infraestructura que tienen que implementar hoy es muy compleja. Hay una increíble cantidad de energía y refrigeración asociada con el sistema de archivos. Son muy caros y difíciles de gestionar. Creemos que nuestra solución modular puede crecer y escalar para brindar soporte a estos clientes porque esa es la naturaleza de la inteligencia artificial. [Our] El sistema de archivos es escalable tanto económicamente como en términos de facilidad de uso. Creo que esta es una propuesta de valor única en el mercado que resuena muy bien entre nuestros clientes.
