W.él Lunos, el AI arrancar en Nueva York City, se estaba preparando para el lanzamiento, su fundador y director ejecutivo, Duncan Barrigan, y su equipo querían causar un impacto. Así que desembolsaron 3.500 dólares para hacer algo poco convencional: contratar un caballo y un vaquero para atar al toro de Wall Street.
En una sofocante noche de finales de septiembre, el vaquero galopó hacia la escultura icónica en el bajo Manhattan. Vestido con ropa de granja y un sombrero occidental adornado con el logo de Lunos, lazó los cuernos del toro mientras los curiosos y transeúntes observaban. Él y el caballo rodearon la estatua, repartiendo sombreros de vaquero y pelotas antiestrés de diseño.
El objetivo era simple: presentar la propuesta de Lunos para “domesticar el salvaje oeste” de las cuentas por cobrar de la manera más literal y pública posible. La startup utiliza IA para automatizar facturas, realizar un seguimiento de los saldos y realizar un seguimiento de los pagos.
“Estábamos tratando de descubrir, en un mar de similitudes, cómo podríamos destacar como una startup destacada”, dijo Alex Mann, jefe de crecimiento de Lunos.
con más de 90.000 empresas de IA Según un cálculo, en todo el mundo a muchas empresas que prometen automatizar las mismas tareas en el trabajo y en la vida cotidiana les resulta cada vez más difícil diferenciarse simplemente a través de sus productos. Muchas empresas de IA orientadas a los negocios se han basado en mensajes llenos de propaganda entregados a través de canales predecibles, como ferias comerciales, informes técnicos, vallas publicitarias y anuncios digitales. Una maniobra en vivo frente al toro de Wall Street representa una desviación de la forma que puede parecer extrañamente fuera de sincronía con el software administrativo convencional que construyen estas empresas.
La hazaña refleja un cambio más amplio entre las empresas de IA que recurren al marketing provocativo para destacarse en un sector saturado y rico en capital. Solo en 2025, las nuevas empresas de IA recaudaron aproximadamente 202.300 millones de dólares en todo el mundo, frente a los 114.000 millones de dólares del año anterior, según Crujido de bases. El gasto en publicidad digital para aplicaciones de IA generativa también superó los 200 millones de dólares en el segundo trimestre de 2025. Torre de sensores los datos muestran.
Como las afirmaciones habituales sobre productividad y velocidad se desdibujan, algunas nuevas empresas están abandonando los mensajes corporativos en favor del espectáculo. Y si bien estas maniobras parecen estar funcionando, los expertos en marketing dicen que la medida refleja una industria bajo una presión cada vez mayor.
Provocando startups
Startups como Artisan AI, Cluely y amigo provocó una reacción violenta por los anuncios que insinuaban que sus herramientas podrían reemplazar a los trabajadores humanos, ayudar a hacer trampa en las entrevistas de trabajo o reemplazar las verdaderas amistades: decisiones que, según los críticos, equivalen a mensajes desagradables orquestados para “incitar a la ira”.
Temerosas de acusaciones similares, las nuevas empresas de inteligencia artificial centradas en los negocios están experimentando con trucos menos controvertidos por varias razones.
Para Virio, el empate es contenido viral. En septiembre, la startup de marketing de IA contrató a vaqueros para montar a caballo por el Moscone Center en el centro de San Francisco durante HubSpot Inbound, una importante conferencia de marketing. De 8 a.m. a 11 a.m., el cofundador Emmett Chen-Ran caminó junto a los caballos sosteniendo una pancarta de Virio que decía “Contenido que impulsa el proceso”.
El objetivo era atraer la atención de los fundadores y líderes de la C-suite de empresas con 50 o más empleados, los clientes objetivo de Virio. Chen-Ran dijo que este tipo de teatralidad es poco común en el mundo B2B, donde las empresas venden productos a otras empresas en lugar de a los consumidores, lo que le da al truco una novedad adicional. Sin embargo, el verdadero objetivo era que los asistentes a la conferencia tomaran fotografías y las compartieran en LinkedIn, impulsando la participación en línea en el corazón de la estrategia de marketing de Virio.
“No se hace el truco porque sí”, dijo Chen-Ran. “Esto se hace a través de publicaciones de LinkedIn y el contenido que genera”.
Mientras Virio se inclinaba hacia el espectáculo, Personal AI, una pequeña startup de modelo de lenguaje, utilizó la provocación como metáfora visual de su mensaje central.
En junio, en la Cumbre de IA de HubSpot (una conferencia separada de HubSpot Inbound) en San Francisco, el director ejecutivo de Personal AI, Suman Kanuganti subió al escenario en topless vistiendo sólo pantalones cortos de gimnasia. Kanuganti abrió con la frase “Los LLM están desnudos” estampada en la pantalla detrás de él. Sostuvo que los grandes modelos que impulsan ChatGPT y Gemini hacen que los usuarios se sientan “expuestos” e “inseguros”. La IA personal, que permite a las empresas crear modelos de IA individualizados entrenándose con sus propios documentos, dijo, es el “equipo que falta”. Mientras se vestía lentamente, cada prenda, desde su chaqueta Arc’teryx hasta sus zapatos Salomon, simbolizaba una capa de protección en la que confiaba personalmente. El objetivo era mostrar que, así como las personas seleccionan ropa de marcas conocidas, las empresas deberían tener acceso a sistemas de inteligencia artificial construidos con barreras protectoras transparentes: privacidad, seguridad y confiabilidad.
Atrapados en la ‘mentalidad de acaparamiento de tierras’
Los expertos en marketing dicen que el aumento de estas tácticas habla de la presión que enfrentan las nuevas empresas de IA en un sector en rápida expansión.
Emily Heyward, cofundadora y directora ejecutiva de Red Antler, una agencia de marketing para nuevas empresas, dijo que los fundadores se sienten atrapados en una “mentalidad de acaparamiento de tierras”, desesperados por llamar la atención antes que un rival, a pesar de que el producto aún está madurando a medida que los inversores invierten miles de millones en empresas de inteligencia artificial.
“Pocas de estas empresas, si es que hay alguna, están cumpliendo actualmente con su visión del producto final”, afirmó Heyward. “En realidad, se trata de crear suficiente ruido para que la gente te pruebe por encima del otro y luego se quede contigo a medida que la tecnología evoluciona”.
Tom Goodwin, cofundador de All We Have Is Now, una firma de consultoría empresarial, tiene una visión más cínica. Goodwin dice que hay “un cierto grado de desesperación y urgencia” detrás de muchas de estas maniobras. Sostiene que la IA es subversiva, lo que se presta a un marketing provocativo y que llame la atención.
“Estas empresas temen que nadie se dé cuenta de ellas”, dijo Goodwin.
Va más allá y sostiene que hay “un cierto grado de falta de moralidad” implícita en algunos productos de IA, señalando el robo de propiedad intelectual, el desplazamiento de empleos y el rechazo de los valores humanos. En un entorno mediático dividido en plataformas sociales y un teatro político intensificado, el miedo, dice, se convierte en una herramienta de marketing. Las empresas emergentes que aprovechan esta ansiedad buscan una de las pocas formas confiables de recuperar la atención.
Si bien estas nuevas empresas insisten en que sus tácticas fueron estratégicas y efectivas para impulsar las ventas, Virio, Personal AI y Lunos dicen que incitar al discurso negativo solo para llamar la atención no se alinea con sus valores.
La versión menos incendiaria y más controlada del marketing de trucos parece estar dando frutos, aunque con resultados mixtos.
La hazaña de Virio no salió como estaba previsto. Pasaba poca gente y los caballos en el Centro Moscone se movían demasiado rápido para que la mayoría de la gente pudiera tomar buenas fotografías. Aún así, Chen-Ran dijo que la compañía creó su propio contenido de LinkedIn a partir del evento, generó más de 300 visitantes calificados al sitio web y ganó visibilidad después de que “innumerables” personas reconocieran al equipo dentro de la conferencia, lo que generó llamadas con algunos clientes potenciales.
En Personal AI, Kanugati dijo que su actuación en el escenario ayudó a consolidar el posicionamiento de la compañía y asegurar reservas adicionales para conferencias, lo que condujo a un puñado de pequeños acuerdos con clientes.
Para Lunos, el impacto fue inmediato. Mann dijo que miles de personas han visitado el sitio, las publicaciones de LinkedIn sobre la estafa de Wall Street han atraído cientos de me gusta y comentarios, y las referencias de boca en boca han aumentado en los grupos de CFO Slack. En los tres meses posteriores al lanzamiento, Mann dijo que los clientes potenciales entrantes llenaron el canal de ventas con cientos de prospectos calificados. La publicidad incluso provocó una afluencia de solicitudes de empleo, incluidos consultores de McKinsey que buscaban puestos de liderazgo en operaciones comerciales.
Lunos ahora tiene clientes que pagan y el equipo dice que el volumen y la calidad del interés recibido les ha hecho confiar en que pueden convertir aún más clientes potenciales iniciales en clientes.
Como dijo Mann, la hazaña “abrió la puerta a pensar creativamente sobre cómo queremos diseñar futuras campañas de activación”, una señal de que es poco probable que disminuya la presión por destacar.
