Muchas empresas tecnológicas internacionales de rápido crecimiento, incluidas las de Israel, Bélgica, Francia y otros centros de innovación globales, están ansiosas por expandir sus operaciones en el mercado estadounidense. Estas empresas de tecnología operan en sectores altamente innovadores, incluidos fintech e inteligencia artificial, así como infraestructuras digitales.
Cualquier empresa de tecnología extranjera que tenga éxito en esta expansión se abrirá a los consumidores de la economía nacional más grande del mundo. Sería una verdadera señal de éxito para su negocio. Sin embargo, el mayor desafío para los líderes extranjeros es la expansión exitosa en el mercado estadounidense. Es mucho más fácil decirlo que hacerlo.
Se podría suponer que las empresas de tecnología en crecimiento en los EE. UU. a menudo fracasan debido a un producto de mala calidad o a la falta del capital necesario. Desafortunadamente, en la mayoría de estos casos, el fracaso proviene de contratar a los ejecutivos equivocados con sede en Estados Unidos para administrar sus operaciones. Después de todo, existen diferencias significativas en las regulaciones legales, los estándares de contratación, las expectativas de compensación, la comunicación cultural y la demanda de los consumidores entre Estados Unidos y otros países.
Ningún líder de una empresa de tecnología extranjera debería asumir que puede gestionar sus negocios en Estados Unidos de la misma manera que lo hace en su propio país. De lo contrario, acabarán cometiendo errores costosos.
Cómo puede ayudar un socio profesional de búsqueda de ejecutivos
Los líderes de empresas extranjeras a menudo no comprenden bien el mercado estadounidense. Por eso necesitan encontrar los ejecutivos adecuados para gestionar sus operaciones estadounidenses, que comprendan el mercado local mejor que ellos. Deben contratar a los ejecutivos más calificados con sede en Estados Unidos para desempeñar funciones de liderazgo críticas, como gerente general, director ejecutivo, vicepresidente de ventas, miembro de la junta directiva o vicepresidente de marketing.
La mejor manera de comenzar es trabajar con un socio profesional de búsqueda de ejecutivos como Pact & Partners para encontrar los ejecutivos más calificados para desempeñar estos roles. Pact & Partners aporta décadas de experiencia ayudando a empresas con sede en el extranjero a reclutar personas y equipos de liderazgo de élite para desempeñar funciones ejecutivas esenciales en sus oficinas e instalaciones en los EE. UU.
Vea cómo Pact & Partners puede ayudar a los directores ejecutivos, inversores y líderes de recursos humanos de empresas de tecnología, tecnología financiera, inteligencia artificial e infraestructura digital de rápido crecimiento a adquirir talento ejecutivo de primer nivel en los EE. UU.:
1) Compatibilidad intercultural
Un socio de búsqueda especializado puede ayudar a cerrar la gran brecha que existe entre la cultura corporativa extranjera y las realidades del mercado estadounidense, especialmente para empresas provenientes de países altamente innovadores con estilos operativos distintos. Reclutamiento de líderes estadounidenses para empresas belgas es un buen ejemplo de ello.
Los belgas son conocidos por la creación de consenso y la diligencia procesal, mientras que los estadounidenses suelen preferir el liderazgo autónomo, la velocidad y la comunicación directa. Cerrar este tipo de brecha cultural requerirá un socio de búsqueda de ejecutivos que pueda encontrar un ejecutivo con sede en EE. UU. que comprenda ambas culturas y pueda integrarlas de manera efectiva sin afectar la productividad o la eficiencia.
2) Navegar por las leyes regulatorias y laborales
Las diferencias culturales y lingüísticas son sólo el comienzo. Las empresas de tecnología extranjeras que ingresen al mercado estadounidense también tendrán que navegar por el complejo panorama legal y regulatorio. Puede resultar extremadamente desafiante si la empresa extranjera proviene de un país como Francia, que tiene un sistema centralizado de leyes laborales y protección laboral.
El mercado laboral estadounidense es complejo y difícil de entender para muchos líderes de empresas extranjeras. Es un sistema mayoritariamente descentralizado, con mayor supervisión proporcionada por los gobiernos estatales individuales. Es por eso que las regulaciones laborales pueden variar de un estado a otro en los EE. UU. Dependiendo del estado al que se expanda en los EE. UU., necesitará un ejecutivo que pueda comprender las regulaciones y leyes estatales específicas con respecto a los beneficios de salud de los empleados, los procedimientos de despido, la administración de nóminas y otras protecciones.
necesitas contratar ejecutivos estadounidenses para una empresa francesa ¿O cualquier otro país con leyes centralizadas de empleo y protección laboral? En este caso, definitivamente necesitará un socio experimentado en búsqueda de ejecutivos como Pact & Partner de su lado para asegurarse de contratar ejecutivos estadounidenses que puedan respaldar adecuadamente esta transición en el lado laboral.
3) Comunicación transparente
Expandir una empresa de tecnología de un país extranjero a los EE. UU. requiere una comunicación constante entre los ejecutivos extranjeros y estadounidenses. Los líderes extranjeros deben tener confianza en que sus ejecutivos estadounidenses mantendrán una línea abierta de comunicación transparente para informarles de todo lo que sucede con su empresa en el mercado estadounidense.
La comunicación juega un papel importante a la hora de impulsar una Búsqueda de directivos para empresas suizas que se expanden a EE.UU.. Mejorar el liderazgo suizo-estadounidense requiere que los líderes estadounidenses y suizos se comuniquen sobre todas las decisiones importantes. Lo más importante es que deben poder contar unos con otros para medir el desempeño y brindar retroalimentación cuando sea necesario.
Un equipo profesional de búsqueda de ejecutivos puede encontrar talento norteamericano calificado que tenga las habilidades y capacidades para priorizar la comunicación transparente con sus homólogos extranjeros. Esto puede implicar talento que posea habilidades multilingües y conocimiento de la cultura corporativa extranjera.
4) Compensación
Los líderes tecnológicos extranjeros a menudo se sorprenden por las expectativas de compensación de los empleados y las leyes entre sus países, y los ejecutivos tecnológicos norteamericanos, especialmente aquellos en fintech e inteligencia artificial, tienen requisitos de salarios y bonificaciones mucho más altos de lo que los ejecutivos tecnológicos extranjeros podrían esperar. Como resultado, los líderes extranjeros luchan constantemente por reclutar talentos ejecutivos de alto nivel para puestos de liderazgo en Estados Unidos.
Un equipo de cazatalentos ejecutivos como Pact & Partners comprende los requisitos de compensación de los ejecutivos de tecnología y el talento de liderazgo estadounidenses. Puede ayudar a los líderes tecnológicos extranjeros a ofrecer los paquetes de compensación adecuados para atraer el talento que necesitan para ocupar rápidamente sus funciones de liderazgo en Estados Unidos.
Conclusión
La innovación tecnológica se está disparando en todo el mundo y Estados Unidos está a la vanguardia. Las empresas extranjeras de todos los sectores tecnológicos eventualmente tendrán que expandirse al mercado estadounidense para seguir siendo competitivas. Pero si un líder estadounidense es mal contratado sin verificar sus verdaderas calificaciones, podría conducir a un crecimiento lento y un eventual colapso de la expansión.
Pact & Partners puede ayudar a empresas como la suya a evitar este problema. Sabe cómo encontrar los ejecutivos adecuados que puedan cerrar brechas culturales, resolver conflictos regulatorios, cumplir con las expectativas de compensación y hacer que su empresa de tecnología extranjera sea un éxito en el mercado estadounidense.
