A medida que las herramientas de búsqueda impulsadas por IA remodelan la forma en que se descubren las empresas en línea, una startup fundada en la India trabajo a chorros está ayudando a las empresas a captar clientes de plataformas como ChatGPT, Gemini y Perplexity, con una tracción temprana que está empezando a atraer el apoyo de los inversores.
La startup de dos años dijo el jueves que recaudó $ 9 millones en una ronda inicial liderada por Susquehanna International Group (SIG) y Lightspeed, con la participación de B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital y 2.2 Capital. La ronda valora Gushwork en 33 millones de dólares después del dinero, frente a unos 7,5 millones de dólares después del dinero. Pre-semilla de 2,1 millones de dólares liderada por Lightspeed en julio de 2023, dijo a TechCrunch una persona familiarizada con el asunto. La última financiación eleva la financiación total de Gushwork a 11 millones de dólares, dijo la startup.
La financiación proviene de empresas de IA, incluidas Abierto AI y Perplejidadcomienzan a disminuir la búsqueda web tradicional, lo que lleva a empresas establecidas como Google a lanzar Resúmenes generados por IA y otros características conversacionales en sus productos de investigación. Gushwork apuesta a que este cambio creará una nueva oportunidad para ayudar a las empresas a emerger en canales de descubrimiento impulsados por IA utilizando sus agentes de marketing automatizados.
Fundada en 2023 por Nayrhit Bhattacharya (en la foto arriba a la derecha) y Adithya Venkatesh (en la foto arriba a la izquierda), Gushwork se centró inicialmente en ayudar a las pequeñas y medianas empresas a subcontratar flujos de trabajo utilizando una combinación de inteligencia artificial y experiencia humana. La startup comenzó a centrarse en el marketing basado en búsquedas después de ver una fuerte demanda de los clientes de ayuda para mejorar la visibilidad en línea.
“Cuando empezamos, nos centramos en ayudar a las empresas a subcontratar más rápido y mejor”, dijo Bhattacharya a TechCrunch en una entrevista, añadiendo que la atracción de la búsqueda de clientes se ha vuelto cada vez más difícil de ignorar.
La plataforma de Gushwork utiliza una red de agentes de inteligencia artificial para generar y actualizar automáticamente contenido optimizado para búsquedas; crear vínculos de retroceso (normalmente de 10 a 20 por cliente) a través de una red de alrededor de 200 a 300 sitios asociados; y realizar un seguimiento de los clientes potenciales entrantes a través de un sistema de gestión de contenidos integrado. El objetivo, dijo Bhattacharya, es ayudar a las empresas a aparecer tanto en los resultados de búsqueda tradicionales como en las respuestas generadas por IA, sin depender de grandes equipos de marketing internos.
La startup afirma haber registrado a más de 300 clientes de pago (alrededor del 95% de ellos en EE. UU.) con suscripciones a partir de 800 dólares al mes. Gushwork está generando actualmente alrededor de 1,5 millones de dólares en ingresos recurrentes anualizados después de lanzar su producto centrado en la investigación de IA hace unos tres meses y tiene como objetivo un ARR de 3 millones a 3,5 millones de dólares en los próximos tres meses, dijo Bhattacharya, añadiendo que la startup está creciendo entre un 50% y un 80% mes tras mes.
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En toda la base de clientes de Gushwork, alrededor del 20% del tráfico del sitio ahora proviene de plataformas de chat y búsqueda basadas en inteligencia artificial, pero estas fuentes representan alrededor del 40% de los clientes potenciales entrantes, dijo Bhattacharya, citando datos internos de la startup.
Los clientes potenciales con mayor intención, dijo Bhattacharya, ya se están traduciendo en resultados comerciales para algunos clientes. En un caso, un cliente de servicios profesionales ganó contratos por valor de entre 200.000 y 350.000 dólares después de adoptar la plataforma, dijo, negándose a revelar el nombre del cliente. Añadió que muchos usuarios están viendo un crecimiento significativo en el proceso a medida que el descubrimiento impulsado por la IA gana terreno.
La base de clientes de Gushwork hoy se concentra entre proveedores de servicios B2B de alto costo, distribuidores industriales y fabricantes por contrato, principalmente en EE.UU., dijo Bhattacharya. La suscripción inicial promedio es de alrededor de $800 a $900 por mes, o alrededor de $9,000 a $10,000 en valor de contrato anual, agregó.
El cambio hacia el descubrimiento impulsado por la IA aún se encuentra en sus primeras etapas, pero está ganando impulso. Los compradores utilizan cada vez más herramientas como chatbots de IA generativa y navegadores de IA para investigar proveedores y productos. OpenAI dijo en julio de 2025 que ChatGPT recibió alrededor de 2.500 millones de solicitudes por día a nivel mundial, incluidos alrededor de 330 millones de usuarios estadounidenses. Bhattacharya dijo que la tendencia está empezando a remodelar la forma en que algunas empresas abordan la visibilidad en línea.
Gushwork planea utilizar los nuevos fondos para ampliar su equipo de ingeniería, mejorar la precisión del modelo y escalar sus esfuerzos de comercialización, dijo Bhattacharya. Añadió que la startup tiene más de 800 empresas en su lista de espera y planea comenzar a incorporarlas.
La startup, con sede en Delaware y oficina en Bengaluru, cuenta con alrededor de 70 empleados en India, además de varios proveedores de servicios.
