El modo de construcción comienza desde el principio: cómo Forethought AI encontró la adecuación del producto al mercado

En el episodio debut de la Pódcast del modo de construcciónla presentadora Isabelle Johannessen se sienta con Deon Nicholas, cofundador de IA premeditadapara analizar lo que realmente se necesita para construir una empresa duradera con y para tus clientes desde el primer día.

Modo de construcción es el nuevo podcast de TechCrunch que abre el telón sobre cómo se construyen realmente las startups: la versión desordenada, táctica y real. Temporada 1: Producto, encuentro con el mercadova más allá de la adecuación del producto al mercado para explorar todos los aspectos necesarios para hacer llegar su producto a las manos de los clientes, desde encontrar la audiencia adecuada y ganarse su confianza hasta convertir la tracción inicial en un impulso duradero.

Desde el principio, Nicholas y su equipo se centraron en resolver problemas reales en lugar de perseguir exageraciones o valoraciones infladas. Él cree firmemente que la convicción debe provenir de los clientes, no de los capitalistas de riesgo, y que una vez que Forethought entregó un valor tangible a los usuarios reales, la exageración y las valoraciones siguieron naturalmente.

Su “Regla de los 7 fracasos” insta a los fundadores a preferir la iteración a la perfección y esperar algunos fallos antes de encontrar lo que realmente hace clic.

El equipo de Forethought se mantuvo ágil, obsesionado con su perfil de cliente ideal y se centró incansablemente en los puntos débiles reales en lugar de en las características brillantes. Nicholas señala que los primeros usuarios no siempre son directos sobre lo que no funciona, por lo que los fundadores tienen que aprender a mirar entre líneas.

Esa mentalidad impulsó el momento decisivo de Forethought en TechCrunch Disrupt 2018, donde la compañía ganó Campo de batalla de inicio. Antes de la competencia, Nicholas describió el proceso como una “olla a presión amigable”, corriendo para asegurar tantos logotipos de clientes de pago como fuera posible antes de subir al escenario. El enfoque dio sus frutos, impulsando al inversor FOMO y una Serie A de 9 millones de dólares y ayudar a definir la primera ola del auge de la IA.

Si bien el impulso de los inversores creció rápidamente, Nicholas sostiene que la longevidad de la empresa se debió a la concentración, no al frenesí. Para él, el éxito de una startup no se trata de publicidad o energía de estrella de rock, sino de construir algo que los clientes amen lo suficiente como para quedarse.

Para los fundadores, la conclusión es simple: construya desde el primer día con sus clientes, valide cada paso con comentarios y no se distraiga con valoraciones o rumores. El ajuste producto-mercado no se trata de perfección; se trata de demostrar un valor constante a las personas que más importan.

Los episodios del modo Construcción aparecen todos los jueves. Suscríbete ahora en Pódcasts de AppleSpotify o dondequiera que consigas tus podcasts. Y asegúrese de ver la versión en video en YouTube de TechCrunch.