‘Existe una tremenda oportunidad para los socios… el mercado se está moviendo hacia servicios dominantes [and partners] Kelly Ahuja, directora ejecutiva de Versa, dice sobre la nueva oferta soberana SASE-as-a-Service de la compañía: Realmente necesitamos ver qué proveedores ofrecen verdaderos servicios soberanos y resaltar la soberanía de los datos en sus argumentos de venta para diferenciarse del resto.
Un año después de que Versa presentara su modelo SASE soberano, el especialista independiente en SASE está lanzando lo que llama la primera oferta soberana de SASE como servicio del mundo.
Sovereign SASE es un marco que permite a las organizaciones mantener el control sobre sus datos confidenciales mientras cumplen con las regulaciones de datos y las restricciones de seguridad. Es un concepto que atrae particularmente a ciertos sectores e industrias, como agencias gubernamentales y empresas de infraestructura crítica, pero también es cada vez más demandado por las empresas a medida que navegan por el panorama geopolítico y plantean preocupaciones sobre la privacidad, dijo a CRN la directora ejecutiva de Versa, Kelly Ahuja.
“Para los socios, esto se convierte en algo nuevo en su kit”, dijo Ahuja sobre la nueva oferta.
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Versa, y por ende SASE, se vio a sí misma como pionera en la unificación de redes y seguridad, y comenzó a recibir más demandas de infraestructura soberana por parte de sus clientes. De hecho, entre el 85 y el 90 por ciento de los 100 principales clientes de Versa actualmente ya tienen distribuciones soberanas, dijo Ahuja.
Pero ya no son sólo los clientes más grandes con los requisitos de seguridad más altos los que tienen requisitos dominantes. Dijo que ahora hay empresas que se preocupan por el cumplimiento, entre otras cosas.
Ante regulaciones recientes como la Ley CLOUD (Aclaración del uso legal de datos en el extranjero) de EE. UU. y la creciente necesidad de soluciones de seguridad listas para IA, Versa en febrero de 2025 lanzó el modelo SASE dominanteUn modelo de implementación para VersaOne, la plataforma SASE universal impulsada por IA que unifica una variedad de productos de seguridad y conectividad en un solo lugar.
“En realidad, estamos aumentando nuestra capacidad para realizar implementaciones soberanas. Lo que hemos hecho es que hemos comenzado a trabajar con compañías de telecomunicaciones de todo el mundo que quieren ofrecer servicios soberanos dentro de sus propios países. Pero además de eso, tenemos negocios más grandes que son globales, con múltiples jurisdicciones de las que preocuparnos”, dijo Ahuja.
Estas empresas y socios de canal deben crear y gestionar sus propias soluciones, afirmó.
Sin embargo, Versa no tiene un socio de telecomunicaciones en todos los países, por lo que para estos casos de uso la compañía decidió crear una oferta soberana de SASE-as-a-Service que cumple con la jurisdicción local, tiene la capacidad de inspeccionar datos y hacer cumplir políticas localmente, y también incluye control, gestión y almacenamiento local, dijo Versa.
Esto es diferente de los servicios ofrecidos por muchos proveedores, que no tienen una puerta de enlace en el país y el control y la gestión pueden pasar a través de una jurisdicción diferente, dijo Ahuja.
“El acceso a esta nube soberana no es compatible con los requisitos de soberanía, y esto crea un enorme desafío”, afirmó. “COP [points of presence] Los pasajes por sí solos no lo dominan todo. De hecho, hay que realizar tanto el control como la gestión dentro de la misma jurisdicción. … Muchos de nuestros competidores no ofrecen hoy la oportunidad de dominar”.
Ahuja dijo que Egemen SASE abrió nuevas puertas para los socios de canal.
“El SASE como servicio superior creado en el país por Versa, todos los socios pueden aprovecharlo y revenderlo con la tranquilidad de que están vendiendo un servicio soberano”, dijo. “[Businesses] Aquellos sin experiencia pueden buscar un socio y decir: ‘Oye, ¿puedes darme una cotización segura pero también quiero soberanía o estoy regulado debido a mis necesidades ambientales o de cumplimiento?’ [and] Entonces es cuando un socio puede intervenir y decir: “Sí, tengo un servicio soberano, ya sea que lo haya construido yo mismo o esté trabajando con otra empresa”. [provider] hoy tiene un servicio soberano’”.
El SASE soberano ya es un tema candente para algunas organizaciones y agencias, pero se está volviendo fundamental para una franja más amplia del mercado más rápido de lo que Ahuja cree.
“Siempre pensé en ello como las comunidades de defensa e inteligencia. [and] “Los bancos se adaptarán a esto, pero en realidad estamos viendo que esto se expande mucho más rápido de lo que esperaba”, afirmó. “Existe una tremenda oportunidad para los socios… el mercado se está moviendo hacia los servicios gubernamentales”. [and partners] “Realmente necesitamos ver qué proveedores ofrecen servicios verdaderamente soberanos e incorporar la soberanía de los datos en sus presentaciones para diferenciarse del resto”.
