Use esta impresión verde para convertir a los clientes en clientes de por vida.

En contraste, lo que ves en la cultura pop se trata de crear una relación sostenible que crea clientes de por vida. Ya sea que haya comenzado o haya administrado una pequeña empresa durante muchos años, el camino hacia el éxito a menudo se siente como una ruta que no se escribe en el mapa. Pero esta es una buena noticia: con el mapa correcto, puede hacer el viaje sin problemas y lo más importante es sostenible.

En este artículo, caminaremos Estrategia importante Todos los empresarios deben tener oportunidades y construir relaciones con clientes sostenibles y rentables. Piense en esto como una impresión verde: un manual para cambiar las posibles oportunidades de ventas para ser un cliente regular al tiempo que aumenta su eficiencia de tiempo y esfuerzo para concentrarse en las verdaderas cosas importantes.

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Paso 1: Concéntrese en las oportunidades ganadoras.

El primer paso en el proceso de ventas exitoso es saber dónde enfocarse en su energía. No todas las oportunidades que sean apropiadas para su negocio y pasar tiempo para perseguir la oportunidad de perseguir inapropiado, puede hacer que su tiempo pierda el tiempo y conduzca al cansancio. Es por eso que es importante especificar y priorizar la oportunidad que puede ganar.

Puede estar familiarizado con la idea de evaluar las oportunidades de acuerdo con sus necesidades. Pero más que eso se trata de evaluar el ajuste entre lo que ofrece y lo que realmente se espera. Una buena manera de acercarse a esto es evaluar regularmente sus oportunidades, especialmente cuando la situación ha cambiado. Se pueden desarrollar rondas de ventas y la prioridad de quienes las esperan. Al mantener la flexibilidad y la adaptación a esos cambios, puede ver la bandera roja rápidamente y ajustar su camino nuevamente.

Por ejemplo, tal vez hable con un gerente de una pequeña empresa que parece estar interesada. Pero después de algunas conversaciones, sabías que la autoridad decidió desaparecer de la mesa. O puede no tener suficiente información para encontrar el impacto de la solución de sus desafíos comerciales o sin planes claros para reenviar. Estas son señales de advertencia de que hay algo que puede faltar en la ecuación, y que es su cola para participar nuevamente y ajustar la conversación. Si no puede progresar en esta importante área, puede ser hora de continuar.

Paso 2: Use herramientas para personalizar lo que es y no un acuerdo ganador.

Cuando identifica la oportunidad, el siguiente paso es evaluar dónde se encuentra. ¿Hay una brecha en su comprensión actual? ¿Hay algo que aún tenga que explicarse o revisarse antes de que pueda cerrar la administración?

Esto es que la herramienta de evaluación de oportunidades probada puede funcionar maravillosamente. Piense que es como el espejo posterior: la oportunidad de mirar hacia atrás y evaluar dónde se encuentra en el proceso de ventas. Al verificar su interacción pasada y evaluar lo que aún necesita, puede revelar la oportunidad que no tiene una oportunidad o espacio que su campo pueda necesitar para personalizar.

Esta herramienta lo ayuda a regresar y preguntarse sobre preguntas difíciles y asegurarse de que no dejará ninguna oportunidad. Por ejemplo, puede preguntar:

• ¿Debería comprar o no? (¿Cuál es el problema que tienen que solucionar y qué haces?)

• ¿Vale la pena? (¿Cuál es el problema? ¿Qué es ROI?)

• ¿Pueden comprar o no? (¿Estás hablando con el último tomador de decisiones?)

• ¿Cuándo ocurrirá la compra? (¿Estás claro en cada paso que debe suceder?)

Al hacer este tipo de pregunta, podrá manejar la brecha y ajustar su estrategia. No dude en revisar la conversación anterior según sea necesario. Haga una pregunta abierta, verifique y confirme, lo que llamamos la pregunta de OPC, para comprender realmente a su comprador. Cuanto más claro sea, más oportunidades tendrá.

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Paso 3: Crea un plan con tu oportunidad.

Para asegurarse de que tanto usted como su oportunidad estén en la misma página. Lo importante es determinar un mapa claro y se puede implementar. Este plan conjunto debe establecerse ambas partes de acuerdo con qué hacer y cuándo.

El plan estable se creó para el período esperado. Al establecer las expectativas de cuándo y cómo, tanto usted como su oportunidad pueden trabajar para lograr objetivos de colaboración sin confusión. Es muy necesario que este plan sea flexible, lo que le permite cambiar. Pero todavía hay suficiente estructura para mantener el impulso

Recuerde que el plan no solo sino que se enfoca en cerrar el acuerdo, sino para garantizar que sea un socio exitoso que no sea ventas, ¿se deben realizar los procedimientos para entregar el valor después del acuerdo? ¿Cómo se mantiene la comunicación hacia adelante? Estas cosas son importantes para crear relaciones a largo plazo y beneficios mutuos.

Paso 4: Administre usted mismo para el éxito.

Al final, no olvide administrarse a sí mismo durante todo el proceso. Los empresarios exitosos saben que se trata de cómo te acercas a tu día, tus ideas y cómo te enfocas en tus objetivos. Organizar y mantener una visión clara de que el éxito parece ayudarlo a navegar de manera más eficiente.

Ser proactivo, establecer un objetivo que sea verdadero y reflejar continuamente su progreso es una clave para mantener el impulso. Las ventas pueden ser una montaña rusa con mucha altura y baja. Pero al hacerte un terreno y ordenado, estarás mejor listo para lidiar con lo que quieres.

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Siguiendo su plan para ventas exitosas

Utilice las predicciones de la venta: siguiendo claramente el proceso y tiene una estructura, desde especificar la oportunidad ganadora de cerrar la propuesta y la gestión continua de relaciones, no solo gana más negocios. Pero también construye una reputación para entregar el verdadero valor, abra sus ojos para un espacio para revisar su oportunidad regularmente y no se avergüenzca de crear un plan detallado que sea consistente con usted y su oportunidad de lograr el éxito mutuo.

Crear clientes para la vida significa crear una conexión significativa y una solución realmente diferente. Por lo tanto, siga estos pasos para que el corazón cree un plan de sus ventas y vea el viaje de sus empresarios.