Su negocio online generó más de 1 millón de dólares en ingresos. ¿Cómo lo hizo?

En 2017, la experta en finanzas Jamie Trull renunció a su trabajo de seis cifras en Coca-Cola. La empresa estaba atravesando una importante reestructuración que la obligó a trasladarse al extranjero. Trull, que en ese momento estaba embarazada de su segundo hijo, decidió no desarraigar a su familia para trasladarse a trabajar.

Entonces decidió iniciar su propio negocio.

“No sé qué voy a hacer”, dijo Trull. Emprendedor en la entrevista “No tengo grandes planes”.

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Trull, contadora pública certificada (CPA) con más de una década de experiencia en finanzas en empresas como Ernst & Young, inició un negocio que ofrecía su experiencia financiera a propietarios de pequeñas empresas. Ella lo llama Balance CFO. Comenzó con $5,000 y tiene la misión de ayudar a los propietarios de pequeñas empresas con menos de $1 millón en ingresos anuales. Comprenda sus finanzas para hacer crecer su empresa.

Trull utilizó su inversión inicial en software para ayudarla a recopilar correos electrónicos y administrar su lista de correo electrónico. equipo tecnológico y programas educativos para ayudarla a aprender cómo administrar eficazmente un negocio.

A medida que su negocio crece, pasó de ofrecer servicios de coaching personalizados a enseñar a los espectadores en Facebook y YouTube sobre educación financiera. En el momento de escribir este artículo, tiene más de 35.000 seguidores. YouTube Más de 6.000 miembros y seguidores Facebooky describe a Balance CFO como “una empresa completamente centrada en la educación”.

La empresa obtiene ingresos de asociaciones de marcas e ingresos de afiliados, además de vender productos digitales como cursos de aptitud financiera y kits de herramientas para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a comprender sus finanzas.

En 2019, el director financiero de Balance ganó $100 000, y aumentará a $500 000 en 2021 con la incorporación de productos digitales. En 2024, la empresa superó la marca del millón de dólares en ingresos. Los ingresos de este año superaron los “millones”.

“Desde la perspectiva de los ingresos, ganaremos más de un millón este año. Y eso es realmente emocionante para nosotros”, dijo Trull. “Nuestro margen de beneficio es superior al 50%. Estoy muy orgulloso de ello”.

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Trull ha sido transparente acerca de cómo su principal motivación para iniciar su propio negocio fue la libertad de estar más presente para su familia. Establecer su propio horario y pagar facturas.

“Comencé el negocio con la esperanza de estar ahí para mi familia. En lugar de quedarme en una habitación pequeña o en alguna oficina corporativa”, dijo Trull.

Trull publicó un libro a principios de este mes con Simon & Schuster llamado “Beneficios ocultos“, que profundiza en las estrategias que las pequeñas empresas pueden utilizar para maximizar sus ingresos. Incluso con un presupuesto limitado.

Aquí hay tres consejos que comparte con las pequeñas empresas para maximizar sus ganancias.

1. Comprender los precios y los márgenes de beneficio

Muchos propietarios de pequeñas empresas comprenden sus márgenes de beneficio generales. Pero no tiene por qué ser a nivel de producto o servicio, explica Trull. Pone el ejemplo del propietario de una bodega que es rentable pero no enorme. Y están tratando de descubrir por qué no generan más dinero.

“Les ayudo a dividir todo por tipo de vino, el tipo de botellas que vendían”, dijo Trull. “Se dieron cuenta de que su mayor vendedor en realidad estaba perdiendo dinero. Eso es más común de lo que pensábamos”.

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Trull dijo que puede ser necesario ajustar los precios y considerar los costos directos que implica ofrecer un producto o servicio para hacerlo más rentable. Ella aconseja a los propietarios de pequeñas empresas que se aseguren de actualizar sus precios para compensar el aumento de los costos y la inflación.

2. Gasta sabiamente

Trull se enfrenta a los empresarios que se muestran reacios a gastar más allá de sus posibilidades. Aunque está de acuerdo en que la consideración es importante. Pero cree que es más importante considerar en qué gasta el dinero una empresa y si esas medidas proporcionan un retorno de la inversión (ROI). Por ejemplo, los altos costos de marketing podrían valer la pena para ayudar a atraer más clientes.

“Una cosa que veo que sucede es que la gente reduce costos porque está tratando de aumentar las ganancias. Pero reducen costos que son realmente significativos para sus resultados”, dijo Trull.

Ella aconseja a las pequeñas empresas que comprendan qué costos valen la pena. e invertir mucho en áreas con mayor retorno de la inversión.

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3. Valora tu tiempo

En muchas de las empresas con las que trabaja Trull, el propietario tiene que trabajar mucho. Y no consideran sus donaciones un costo.

“Yo vería a los propietarios haciendo trabajos que podrían contratar por $15 la hora. Pero creen que están ahorrando dinero al continuar haciendo esos trabajos”, dijo Trull.

Ella señala que si estos propietarios se liberaran de tareas que fácilmente podrían subcontratarse, podrían dedicar más tiempo a trabajos de alto nivel que generen ventas o nuevas estrategias. Trull cuenta actualmente con cinco empleados a tiempo completo, incluido un director de operaciones. Gerente de éxito del cliente y muchos contratistas

“Nuestro negocio ha crecido exponencialmente desde que incorporamos a las personas adecuadas”, dijo Trull.

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En 2017, la experta en finanzas Jamie Trull renunció a su trabajo de seis cifras en Coca-Cola. La empresa estaba atravesando una importante reestructuración que la obligó a trasladarse al extranjero. Trull, que en ese momento estaba embarazada de su segundo hijo, decidió no desarraigar a su familia para trasladarse a trabajar.

Entonces decidió iniciar su propio negocio.