Su hobby le genera un negocio de 100.000 dólares al mes: Spice Dan

Este revelador ensayo se basa en conversaciones con Danielle Meyer, fundadora de la marca de joyería con sede en Nueva York. tierra picanteMayer lanzó oficialmente su negocio en 2023. La marca ahora está valorada en 2,5 millones de dólares este año. Así es como ella lo hace. Las respuestas han sido editadas para mayor extensión y claridad.

Me encanta hacer joyas desde que era niña. Mi madre me llevaba a la tienda de abalorios. Cuando tenía veinte años, me gradué de la universidad e inmediatamente comencé a trabajar en ventas de tecnología. Eso no me convenía porque tengo una mentalidad más emprendedora. Entonces comencé a trabajar en capital de riesgo en una función de gestión de relaciones no relacionadas con la inversión. Lo hice durante unos tres años. Luego me mudé a American Express, donde gestioné su programa de estrategia de startups.

Supe de inmediato que el trabajo no era para mí. Todavía hago joyas como hobby. Luego, durante la pandemia hubo un corto período de tiempo. que estoy desempleada me despidieron y estaba haciendo muchas joyas. Encuentro mis cuentas en Etsy y otras tiendas en línea, vendo joyas y hago mis propios kits de joyería para mis amigos. Aún así, nunca pensé que sería un negocio de tiempo completo.

Durante ese mismo tiempo estoy estudiando para el GMAT y estoy considerando un MBA para avanzar en mi carrera en capital de riesgo. Pero mientras trabajaba en American Express, conseguí una cantidad decente de clientes de joyería. La gente se acercó para pedirme que hiciera regalos para ellos, sus familiares y amigos. Empecé a buscar trozos de herrajes antiguos, cadenas viejas y perlas. Mucho para hacer amuletos, lo que esté disponible. También lancé mi sitio web.

Vender sin parar en mercados de agricultores y ventanas emergentes.

Poco después, mi padre sorprendentemente falleció. En ese momento yo estaba como No puedo hacer mi trabajo. mi vida ha terminado Cubrí una reunión de American Express y hice joyas todo el día. Me inscribiré en mercados de agricultores y haré ventanas emergentes dondequiera que me tengan. Me encantó y no paré durante aproximadamente un año y medio. Fue entonces cuando empezaron a venderse piezas.

Luego, en 2024, una influencer, Hannah Chody, usó uno de mis collares en un video hablando sobre Sweetgreen. Respondí en su historia de Instagram preguntando dónde podía encontrar joyas divertidas. ¿Dónde puedo conseguirlo para primavera y verano? y se ofreció a dejarla ir. Cuando publicó un video, la gente en los comentarios preguntaba de dónde venía el collar. Pasé de vender dos collares al mes a amigos y familiares a pedir 40 artículos en 24 horas. Aproveché la oportunidad para aprovechar esas 24 horas de viralidad.

Aproveche los momentos virales y el crecimiento sostenible de TikTok.

Cuando tuvimos nuestro primer vídeo viral en TikTok, fui a Facebook Marketplace para buscar mujeres que pudieran ayudarme. Estas mujeres venían a mi apartamento y hacían joyas en la mesa de mi cocina de nueve a cinco. Si bien dirigía mi empresa usando mi computadora portátil, al final del día, esa no era una práctica comercial sostenible. Mi prometido y yo trabajamos desde casa en un departamento en la ciudad de Nueva York. Con gente haciendo fila en la mesa de nuestra cocina todo el día. Entonces intenté encontrar una solución más escalable. Me gusta mantener todo local y hecho a mano.

De repente me encontré con este sitio web. joyeríaensamblaje.comEstá dirigido por una mujer llamada Melinda. Vivía a una hora y 15 minutos de distancia. La llamé ese día. Me pidió que le enviara algunos diseños y materiales. Luego me haría una muestra y me la enviaría en una semana. Ella lo hizo, y lo hicieron mejor de lo que yo podría haberlo hecho.

Así que sigo haciendo crecer la marca.

Dejó la empresa para dedicarse al negocio a tiempo completo.

A finales de 2024, mi gerente en Amex, lo cual es asombroso. Básicamente diciéndome que tengo que trabajar o renunciar. Ella dijo que pensaba que sería mejor para mí estar lista y darlo todo por el negocio. Entonces dejé ese trabajo y me acerqué a Hannah Chody. Le pregunté cómo trabaja con influencers. y sobre sus experiencias trabajando con marcas más pequeñas. Esa primera conversación finalmente condujo a nuestra colaboración a principios de diciembre de ese año.

Spice Dan se autofinancia completamente. Porque crece lentamente a medida que pasa el tiempo. Entonces es realmente bueno. que lo han visto perdurar Pasamos de ganar 2.000 dólares al mes en los meses buenos. Sólo $9,000 en ventas a amigos y familiares el primer mes en que Hannah publicó el collar. El mes siguiente ganamos $22,000. El mes siguiente ganamos 55.000 dólares. Trabajando con Hannah Chody ganó más de $100,000 durante la venta navideña. Ese dinero realmente me ha ayudado a escalar. Spice Dan ahora está en camino de superar los 2,5 millones de dólares en 2026.

Desafíos de administrar un negocio autofinanciado

Operaciones comerciales Especialmente empresas autofinanciadas. Es necesario encontrar el momento adecuado para ceder el control y contratar a alguien que le ayude. Cuando todavía estaba en el mismo equipo y ganaba $100,000 en ventas mensuales, todavía estaba completando pedidos y aceptando los pedidos restantes a principios de enero. Y luego me dio gripe. No puedo moverme. En ese momento estaba ayudando a ensartar las cuentas pero todavía estaba empacando y completando cada pedido. Responder todos los correos electrónicos Aceptando todas las reuniones, por eso cuando no pude empacar una caja y recibí un correo electrónico de servicio al cliente descontento sobre un retraso en mi pedido. Me di cuenta de que ya no podía hacerlo todo yo mismo.

Encontré un 3PL para ayudar con el cumplimiento y el embalaje, es decir, a medida que nuestro negocio y nuestro equipo crecían. Seguimos centrados en la artesanía y la personalización. y finalmente decidí traer de vuelta el éxito dentro de la organización. Teniendo en cuenta la privacidad y las capacidades de personalización de nuestras joyas, no queremos subcontratar dichas especialidades. Es importante saber cuándo ampliar y retroceder.

Spice Dan tiene tres empleados de tiempo completo. Incluyéndome a mí. También contamos con el equipo de Melinda, compuesto por unas seis mujeres de entre cincuenta y setenta años que viven en el norte del estado de Nueva York y el condado de Westchester. Hacemos abalorios y fabricamos todos nuestros productos.

Las colaboraciones de Spice Dan incluyen el reciente lanzamiento de Cozyland.

También es muy divertido trabajar con marcas, fundadores y diseñadores. Hicimos uno con la marca de ropa Parke en mayo pasado. Y acabamos de lanzar una colaboración con la marca de ropa y ropa de dormir Cozyland. Colaboramos en un pijama y dos collares con su equipo. También tenemos algunas colaboraciones en proceso para este verano.

Mirando hacia el futuro de Spice Dan, estoy emocionado de agregar diseños a nuestros diseños y expandirnos a nuevas categorías. Obviamente, me encanta nuestro característico mosquetón con cuentas chatarra. Pero no puedo esperar a desarrollar eso mientras me mantengo fiel a la esencia de nuestra marca. Esas son excelentes joyas para el día a día. Estamos lanzando pequeñas joyas. Mosquetón envuelto y algunas opciones de cadena. Porque sabemos que no a todo el mundo le gustan las opciones de cuentas atrevidas. Queremos crear más opciones en capas. También pretendemos crear emoción con pendientes, pulseras y diferentes materiales.

No puede aprender ni iterar hasta que reciba comentarios.

Les diría a los jóvenes aspirantes a fundadores que las cosas están mejor. No es necesario que sea perfecto para publicarlo. En general, mantengo la idea de que “bien hecho es mejor que perfecto”. Miré las joyas. Nuestros primeros envases, marcas y vergüenza. Pero, ¿qué pasa si no elimino la marca y sigo haciéndola crecer? No estaría donde estoy hoy. La gente suele quedar paralizada y quiere lanzar el producto perfecto. Pero mi consejo es que abandonéis esa forma de pensar. Porque no puedes aprender ni iterar hasta que recibas comentarios.

Este revelador ensayo se basa en conversaciones con Danielle Meyer, fundadora de la marca de joyería con sede en Nueva York. tierra picanteMayer lanzó oficialmente su negocio en 2023. La marca ahora está valorada en 2,5 millones de dólares este año. Así es como ella lo hace. Las respuestas han sido editadas para mayor extensión y claridad.

Me encanta hacer joyas desde que era niña. Mi madre me llevaba a la tienda de abalorios. Cuando tenía veinte años, me gradué de la universidad e inmediatamente comencé a trabajar en ventas de tecnología. Eso no me convenía porque tengo una mentalidad más emprendedora. Entonces comencé a trabajar en capital de riesgo en una función de gestión de relaciones no relacionadas con la inversión. Lo hice durante unos tres años. Luego me mudé a American Express, donde gestioné su programa de estrategia de startups.

Supe de inmediato que el trabajo no era para mí. Todavía hago joyas como hobby. Luego, durante la pandemia hubo un corto período de tiempo. que estoy desempleada me despidieron y estaba haciendo muchas joyas. Encuentro mis cuentas en Etsy y otras tiendas en línea, vendo joyas y hago mis propios kits de joyería para mis amigos. Aún así, nunca pensé que sería un negocio de tiempo completo.