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Puntos importantes
- Descubra por qué fracasan la mayoría de las interacciones en LinkedIn y cómo crear conexiones reales que impulsen un cambio real.
- Aprenda estrategias sencillas sin ventas para convertir sus conexiones de LinkedIn en clientes potenciales reales sin molestar a nadie.
Durante más de 20 años, he trabajado en estrategia de marketing digital y he visto a LinkedIn evolucionar de un sitio de redes profesionales a un campo de batalla en climas fríos.
He visto todo tipo de mensajes imaginables. Desde un enfoque inteligente y reflexivo hasta la presentación de mensajes sordos que parecen spam
La diferencia entre estos enfoques se reduce a un factor simple: si emerges como un ser humano o simplemente como un estafador.
Al publicar en LinkedIn, se siente como una conversación. La gente responderá. Cuando se siente como una venta Estaban unidos.
Problemas con la publicación en frío en LinkedIn
Seamos realistas: recibo docenas de mensajes todos los días que dicen algo como esto: “Hola Christopher, vi tu perfil y pensé que serías ideal para nuestro software. ¿Tienes 15 minutos?”
¿Y mi respuesta honesta? No, no tengo 15 minutos para ese mensaje. Y cientos de personas más no recibieron exactamente el mismo discurso. Estos mensajes no sólo están prohibidos. Pero también afecta negativamente a su credibilidad. Convierten a LinkedIn en un vertedero de intentos de venta descuidados y poco entusiastas.
Si tu mensaje es tan amplio que se puede enviar a 100 personas sin cambiar una palabra. Ese mensaje no es personal, es vago.
El error no está en tender la mano. El error es saltarse la parte de la relación y pasar directamente a preguntar.
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LinkedIn no es un argumento de venta. Pero es una sala de redes.
Piénselo: usted se acercaría a un extraño en un evento profesional, le entregaría un folleto y le diría: “Ayudamos a personas como usted a ahorrar tiempo y dinero. ¿Quiere hablar?”.
Por supuesto que no, pero así es como se sienten la mayoría de los mensajes de LinkedIn.
LinkedIn no es el lugar donde se cierran tratos. Es donde comienza la conversación. Eso significa tratar a LinkedIn como un evento de networking. No es un mercado central. Significa mostrar interés en una persona primero antes de pedir algo a cambio.
Si no se toma el tiempo para conocer su trabajo. su desafío o cómo realmente puedes ayudar. No estás construyendo una relación. Estás gritando al vacío.
¿Cómo es un verdadero embudo de leads de LinkedIn?
Aquí están las buenas noticias: LinkedIn poder Genere clientes potenciales, pero solo si respeta lo que realmente es la plataforma: un lugar para una conexión real.
Te explicaré un método sencillo. Es eficiente y no le parece spam.
Paso 1: comience con una solicitud de conexión reflexiva.
No se limite a presionar “conectar” y esperar lo mejor. Dale a la persona una razón para preocuparse.
No es necesario escribir un ensayo. Sólo un mensaje corto. Es sincero para demostrar que estás escuchando.
Pruebe algo como:
“Hola [Name]Me encontré con tu última publicación sobre [Topic]- Realmente disfruto de tu vista. Me encantaría conectarme y seguir tus ideas”.
Nota: Sin presentación. Es solo el contexto.
Paso 2: Después de que acepten, no ofrezcas: inicia la conversación.
El reconocimiento de una conexión no significa que usted haya obtenido derechos de venta.
Lo que significa es que están abiertos a hablar.
Así que comenta las publicaciones que escriben. Comparta artículos útiles. Haga preguntas reales sobre su trabajo.
Por ejemplo:
“Vi tu publicación sobre la gestión de equipos remotos. Quiero saber cómo manejas la comunicación entre zonas horarias”.
Esto demuestra que estás escuchando y que te preocupas.
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Paso 3: ofrece ayuda antes de pedir algo.
Una vez que empieces a ir y venir y a generar confianza. Puedes ofrecer algo de valor.
Pero este no es el momento de lanzarse a las ventas.
En su lugar, ofrezca recursos útiles:
“Hablas de luchar por mantener la coherencia del contenido. Creé una plantilla de calendario de contenido trimestral que ayuda a otros. ¿Quieres que la comparta?”
Das antes de pedir. Y eso creará buena voluntad.
Paso 4: Respeta su ritmo No los presiones si no están preparados.
Si no recibe una respuesta, no siga con un montón de mensajes preguntando si vieron su mensaje.
Eso es desesperanza. no profesional
En lugar de eso, sígalos naturalmente. Me gusta sus publicaciones Comparte contenido útil Vuelve a consultar en las próximas semanas.
Recuerde: el objetivo no es cerrar el trato de inmediato. Se trata de permanecer presente y generar confianza con el tiempo.
No puedes escalar una relación hasta que te la ganes.
Escucho esta pregunta muy a menudo:
“Ese es un buen consejo. ¿Pero cómo puedo ampliarlo?”
¿respuesta? No puedes, al menos no al principio.
No puedes automatizar algo que no has probado la primera vez. Debe mantener el tono, el ritmo y el valor de cada conversación de forma individual.
Cuando comprendes, puedes crear un proceso repetible. Pero aun así la privacidad y la intencionalidad deben estar al frente y al centro.
Escale lo que funciona No escale lo que no funciona.
Un ejemplo de la vida real de alcance en LinkedIn basado en relaciones.
Permítanme compartir una historia rápida.
Uno de nuestros clientes B2B, que es una empresa de producción en el sector energético. ¿Quiere más visibilidad y clientes potenciales sólidos antes de las grandes conferencias de la industria? Sin presupuesto para publicidad Ignora las campañas llamativas
En cambio, ejecutamos una campaña de alcance orgánico en LinkedIn de dos meses de duración centrada en conexiones reflexivas y conversaciones relevantes.
Esto es lo que pasó:
- Tasa de respuesta del 75% para acceso directo
- Tasa de aceptación de conexión 41%
- Más de 200.000 impresiones en publicaciones privadas de LinkedIn
- Los seguidores aumentaron un 33%
No hay mensaje de venta No existe un sistema automático. Sólo gente real hablando con gente real.
Eso es lo que sucede cuando tratas a LinkedIn como un constructor de relaciones. No es una herramienta de ventas
No necesitas un guión, necesitas una perspectiva.
Aquí están los puntos clave:
Si quieres ganar en LinkedIn, deja de copiar plantillas. Empiece a construir una relación.
Tener una perspectiva real Hablando desde la experiencia. Haga mejores preguntas Comparta ideas clave
Conéctese con personas que realmente son las adecuadas para su negocio. No cualquiera tiene un puesto de trabajo prometedor.
La gente no quiere que se espere de ella.
ellos quieren entender
Y definitivamente no quieren que les vendan a un extraño en el primer mensaje.
¿Cómo saber si su alcance en LinkedIn es efectivo?
¿No estás seguro de si tu alcance actual está funcionando? Pregúntate:
- ¿Le diría esto en voz alta a alguien que acabo de conocer?
- Esta conversación es sobre ellos ¿O sobre mí?
- ¿Llamé su atención?
- ¿Estoy ofreciendo valor o simplemente haciendo una oferta?
- ¿Me gustaría recibir este mensaje?
Si respondió “no” a alguna de estas preguntas, es hora de repensar su enfoque.
En pocas palabras
LinkedIn no es un atajo para las ventas. Es una jugada a largo plazo basada en la confianza. conversación real y valores compartidos
No puedes fingir. No puedes automatizarlo. Y no puedes apresurarte.
Pero si apareces regularmente para participar como humanos y hacerlo más ellos que túConstruirás una red que escucha, responde y, en última instancia, compra.
No porque se lo hayas pedido en el primer mensaje.
Puntos importantes
- Descubra por qué fracasan la mayoría de las interacciones en LinkedIn y cómo crear conexiones reales que impulsen un cambio real.
- Aprenda estrategias sencillas sin ventas para convertir sus conexiones de LinkedIn en clientes potenciales reales sin molestar a nadie.
Durante más de 20 años, he trabajado en estrategia de marketing digital y he visto a LinkedIn evolucionar de un sitio de redes profesionales a un campo de batalla en climas fríos.
He visto todo tipo de mensajes imaginables. Desde un enfoque inteligente y reflexivo hasta la presentación de mensajes sordos que parecen spam
La diferencia entre estos enfoques se reduce a un factor simple: si emerges como un ser humano o simplemente como un estafador.
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