El veterano de AMD Jason Banta se unirá a Qualcomm después de que el diseñador de chips perdiera recientemente a dos líderes de canal importantes que contrató de Apple para desarrollar su programa global de socios destinado a impulsar las ventas de sus procesadores Snapdragon Serie X para PC.
Qualcomm contrató al ex jefe del negocio de CPU de AMD junto con proveedores de PC para liderar las ventas globales de PC mientras continúa intensificando la competencia contra Intel y otros rivales.
AMD nombró al veterano de 23 años Jason Banta como vicepresidente de ventas globales de computación, dijo a CRN el viernes el diseñador de chips con sede en San Diego. El puesto lo pone a cargo de la “organización global de ventas informáticas de Qualcomm en todos los canales comerciales y de consumo”, según la compañía.
“En PC, el equipo ya ha construido una base sólida de tecnología, asociaciones con clientes y habilitación de ecosistemas. Espero con ansias este emocionante viaje con el equipo de Snapdragon, así como con nuestros clientes y socios que nos ayudarán a llevar estas soluciones a todos”, escribió en una publicación de LinkedIn el viernes.
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Banta anunció su salida de AMD en LinkedIn hace dos semanas, después de desempeñarse recientemente como vicepresidente corporativo y gerente general del cliente OEM. En este cargo, el ejecutivo lideró el crecimiento del negocio de PC de AMD con OEM, lo que ayudó a la empresa Logre un uso compartido de CPU récord contra Intel en los segmentos de computadoras portátiles y de escritorio.
Se une a Qualcomm después de que el diseñador de chips perdiera recientemente a dos líderes de canal senior contratados por Apple para desarrollar su programa global de socios destinado a impulsar las ventas de sus procesadores Snapdragon X Series para PC. Kyle Houser, jefe del canal comercial global se fue en diciembreUnos cuatro meses después, la partida de tu jefeJeff Monday fue vicepresidente de ventas empresariales y de canales globales.
Las salidas de Houser y Monday, quienes han hecho crecer rápidamente el equipo de canales comerciales de Qualcomm en los últimos dos años, han llevado a algunos socios a hacer preguntas sobre la dirección de la estrategia de canales de la compañía.
Sin embargo, Qualcomm afirmó que sigue comprometido con el canal.
“Los socios tecnológicos del canal siguen siendo esenciales para la estrategia de crecimiento de las PC Snapdragon de Qualcomm”, dijo un portavoz de Qualcomm a CRN el viernes.
“Estamos 100 por ciento comprometidos a ayudar a nuestros socios de canal a ofrecer soluciones informáticas de extremo a extremo a través de ventas conjuntas, capacitación, marketing, colaboración OEM y soporte de incentivos estratégicos”, agregó el representante.
Banta se hace cargo de las ventas globales de informática en un momento crítico para los esfuerzos de CPU Arm personalizados de Qualcomm; Esto es clave para el esfuerzo de la empresa por diversificarse más allá de su negocio de dispositivos móviles. Estos esfuerzos incluyen los procesadores Snapdragon X Series, que representan un impulso revitalizado en el mercado de PC después de que esfuerzos anteriores no lograron ganar terreno.
El mes pasado la compañía anunció su producto de gama media. Chips Snapdragon X Plus Para PC bajo el banner de PC Copilot+ de Microsoft. Qualcomm ha estado promocionando sus chips informáticos de segunda generación desde septiembre pasado, cuando describió sus nuevos procesadores insignia Snapdragon X2 Elite como los “más rápidos, potentes y eficientes” para PC con Windows.
Qualcomm lanza la serie Snapdragon X de primera generación junio 2024 Como procesadores de lanzamiento exclusivos para las PC Copilot+ de Microsoft, permitieron a la compañía superar a Intel y AMD en el mercado para habilitar funciones de IA personalizadas en el dispositivo en Windows 11.
En una entrevista con CRN principios del año pasadoEl lunes, calificó a los socios de canal como “súper importantes” para el objetivo de ingresos de 4 mil millones de dólares de las PC Snapdragon de Qualcomm en 2029 y dijo que el director ejecutivo Cristano Amon ha asumido un “gran compromiso” para financiar programas de socios. Para entonces, se esperaba que aproximadamente entre el 40 y el 50 por ciento de las ventas unitarias procedieran de clientes comerciales.
Este compromiso permitió a la empresa el año pasado: financiación de doble canalcuadruplicó el tamaño de su equipo de canal comercial global y amplió su lista de socios de canal comercial casi 10 veces a más de 100 socios. El lunes se afirmó que los programas de socios y la financiación de Qualcomm eran “hipercompetitivos”.
