El proveedor de ciberseguridad ofrece incentivos ampliados destinados a permitir que los proveedores de soluciones y servicios aumenten la consolidación en la plataforma Proofpoint, según el jefe de canal, Stan de Boisset.
Proofpoint presentó el martes un programa de socios actualizado destinado a permitir que los proveedores de soluciones y servicios impulsen mejor la consolidación en la plataforma del proveedor de ciberseguridad, según el jefe de canal, Stan de Boisset.
De Boisset dijo que las mejoras clave a la nueva red de socios de Proofpoint incluyen una mayor protección de acuerdos e incentivos ampliados para aumentar la rentabilidad en el canal. CRN.
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“Con el acuerdo, ofrecemos una protección nueva y más fuerte [and ultimately] “Fortalecer la posición general de nuestro socio en la cuenta”, dijo.
En algunos casos anteriores, es posible que los socios no hayan utilizado el registro de acuerdos porque el sistema no era lo suficientemente potente como para que valiera la pena su uso, dijo de Boisset.
“No todos los socios lo usaban porque la protección tal vez no era real para ellos, no era lo suficientemente fuerte”, dijo.
Con el nuevo lanzamiento de Proofpoint Partner Network, el proveedor está abordando estos problemas para garantizar que utilizar el historial de acuerdos del socio “valdrá la pena”, afirmó De Boisset.
Las protecciones de los acuerdos se han fortalecido significativamente tanto para los acuerdos de fuentes conjuntas como para las oportunidades de ventas conjuntas, así como las protecciones de responsabilidad en los negocios de reemplazo, dijo.
En términos de rentabilidad, dijo que Proofpoint está ofreciendo nuevos descuentos de backend a los socios al ganar nuevas cuentas de clientes.
Como parte del nuevo programa, la compañía ofrece a los socios mejores oportunidades de descuento para alcanzar ciertos objetivos de crecimiento, lo que debería ser “súper atractivo” para los socios, según de Boisset, vicepresidente senior de canales globales de Proofpoint.
Otro impulso clave a la rentabilidad incluye un nuevo incentivo centrado en las renovaciones de clientes, afirmó.
En última instancia, el programa de socios actualizado de Proofpoint tiene como objetivo aumentar la consolidación en la plataforma Proofpoint, afirmó De Boisset. La plataforma incluye ofertas de seguridad de datos y correo electrónico complementadas con herramientas como inteligencia de amenazas impulsada por IA a través de Proofpoint Nexus.
Perspectiva del socio
Para Optiv, la potencia de ciberseguridad con sede en Denver, No. 28 CRN Proveedor de soluciones 500 Según Optiv CRO John Hurley, el nuevo programa de Proofpoint para 2025 ayudará a abordar muchos de los mayores desafíos que enfrentan los clientes hoy en día en materia de ciberseguridad.
Señaló que muchos clientes luchan con la complejidad y la confusión en torno a su pila de tecnología, lo que se ve exacerbado por la gran abundancia de herramientas de los proveedores.
Y Proofpoint está tratando de ayudar a socios como Optiv a “simplificar la pila tecnológica” para los clientes, dijo Hurley.
“Creo que eso es algo que Proofpoint está tratando de incorporar en su modelo, y estamos tratando de ayudarlos a implementarlo”, dijo. “Este programa refleja ese cambio, brindando a los socios marcos claros dentro de los cuales pueden trabajar con sus clientes para lograr una plataforma de seguridad verdaderamente más modernizada”.
Hurley señaló que en agosto de 2025, Optiv anunció que sus ventas totales hasta la fecha con Proofpoint habían alcanzado los mil millones de dólares, una indicación del impulso del proveedor de soluciones con el proveedor de seguridad.
Dijo que el enfoque clave en mejorar la protección de los acuerdos y la rentabilidad en el nuevo programa Proofpoint debería, sin duda, “ayudarnos a seguir invirtiendo” en el futuro.
Transferencia MSP
El programa Proofpoint recientemente lanzado no está relacionado con la adquisición por parte de la compañía del especialista en seguridad de Microsoft 365, Hornetsecurity, por 1.800 millones de dólares, que se completó en diciembre y fue el mayor acuerdo de fusión y adquisición en la historia del proveedor.
Por ahora, Hornetsecurity continúa ejecutando su propio programa de socios centrado en socios MSP, según De Boisset.
hablar con CRN El director ejecutivo de Proofpoint, Sumit Dhawan, en diciembre en el nombre La adquisición de Hornetsecurity es un “momento decisivo” que allana el camino para nuevas oportunidades masivas de MSP con Proofpoint en EE. UU.
“Para nuestros socios, si han tenido algún trato con Proofpoint [in the past]”Y me gustaría que el poder de la defensa de Proofpoint estuviera disponible también para los clientes más pequeños”, dijo Dhawan en ese momento. “Ahora tienes esto”, dijo.
Mientras tanto, la semana pasada, Proofpoint anunció que estaba ampliando su oferta en seguridad y gobernanza de IA mediante: ganar Es el fundador de una startup espacial llamada Acuvity. Proofpoint dijo que la adquisición fortalecerá sus capacidades para brindar visibilidad y gobernanza a los intermediarios de IA, así como controles de seguridad en torno a las tecnologías intermediarias.
