Como parte de su Guía anual del programa de socios, CRN designa ciertos programas de canales comerciales como programas de socios de 5 estrellas. Estos son los programas de socios de 5 estrellas para 2026 entre los proveedores de TI de centros de datos.
Los centros de datos siguen constituyendo la base de las operaciones de TI para muchas empresas, organizaciones y agencias gubernamentales. Estos centros de datos albergan servidores y otro hardware, fuentes de alimentación ininterrumpida y otros productos que siguen representando una gran parte de las ventas del canal de los principales proveedores de TI.
Guía del programa de socios CRN 2026 Ofrece a los proveedores de soluciones de información las soluciones que necesitan para evaluar los programas de canal operados por los proveedores de TI con los que trabajan o con los que consideran asociarse. La guía se basa en referencias detalladas enviadas por proveedores que describen todos los aspectos de los programas de socios.
Como parte de la Guía del programa de socios, CRN designa algunos programas como Programas de socios de 5 estrellas porque brindan la gama más completa de incentivos, recursos, capacitación, servicios y beneficios.
Aquí proporcionamos instantáneas de diseñadores de 5 estrellas en el espacio de los centros de datos, una categoría que incluye proveedores de servidores, sistemas de infraestructura convergentes e hiperconvergentes, herramientas de monitoreo y administración de infraestructura, y sistemas de administración y protección de energía. Puede encontrar detalles del programa de socios de cada comerciante en: CRN.com.
Las presentaciones de diapositivas de la serie de Guías del programa de socios de 5 estrellas presentan empresas que ofrecen productos y servicios en nueve categorías de tecnología: nube, informática, centro de datos, informática de punta/IoT, plataformas MSP, redes, seguridad, software y almacenamiento. Una lista separada destacará las empresas emergentes con programas de socios de 5 estrellas.
Si bien muchas empresas ofrecen productos y servicios que abarcan más de una tecnología, CRN asignó a cada proveedor a la presentación de diapositivas de la categoría de tecnología en la que más se destacan.
Poder cibernético
Nombre del programa: Alianza de socios de canal CyberPower
Jefe de canal: Richard Wedmann, vicepresidente de ventas
Los cambios más importantes realizados en el programa de socios el año pasado
El cambio más importante que hicimos en nuestro programa de socios este año fue la introducción de módulos de capacitación en nuestro portal de socios. Estuvimos felices de complacer a nuestros socios comerciales y recibimos comentarios de que esta capacitación los hizo sentir más cómodos dimensionando, poniendo en marcha y vendiendo nuestras soluciones de protección eléctrica. Actualmente contamos con seis módulos de capacitación que cubren ventas de sistemas UPS, conceptos básicos de protección eléctrica y lanzamientos de nuevos productos. Desde su implementación en enero de 2025, el uso y los comentarios de estas capacitaciones han superado las expectativas.
Detalles del programa de socios: https://www.crn.com/partner-program-guide/ppg2026-details?c=49
Tecnologías Dell
Nombre del programa: Programa de socios de tecnologías de Dell
Jefe de canal: Denise Millard, directora asociada
Los cambios más importantes realizados en el programa de socios el año pasado
Durante el año pasado, Dell Technologies mantuvo un marco de programa simple y consistente respaldado por un modelo de participación colaborativa que recompensa la experiencia de los socios e impulsa el crecimiento. Se anima a los socios a ampliar su negocio y adquirir nuevos clientes, mientras se obtienen beneficios adicionales con la venta de productos específicos. Las iniciativas clave que se lanzarán en 2025 incluyen el incentivo Titanium Tier Growth y el programa Competition Select que ofrece un descuento específico en la adquisición del usuario final. Dell también está ayudando a los socios a capitalizar la creciente demanda de IA al ofrecer multiplicadores de productos de redes de IA y módulos de capacitación avanzada diseñados para expandir la demanda más allá del nodo y desarrollar capacidades comerciales preparadas para el futuro. Para mejorar aún más la experiencia de los socios, Dell continúa invirtiendo en herramientas y procesos que facilitan la participación y fomentan una colaboración fluida.
Detalles del programa de socios: https://www.crn.com/partner-program-guide/ppg2026-details?c=59
Eaton
Nombre del programa: Programa de socios Eaton PowerAdvantage
Jefe de canal: Steve Loeb, vicepresidente de marketing, TI distribuida
Los cambios más importantes realizados en el programa de socios el año pasado
Durante el año pasado, el programa de socios PowerAdvantage de Eaton se mejoró para brindar mayor valor y soporte específico. Hemos establecido un equipo de espacios en blanco dedicado para ayudar a nuestros socios a descubrir oportunidades sin explotar e impulsar un crecimiento incremental. Nuestro programa ahora enfatiza la participación centrada en el segmento a través de mensajes personalizados a través de blogs y seminarios web Power Half-Hour diseñados para industrias específicas como la atención médica, el comercio minorista y la educación. Estos cambios, combinados con estructuras de niveles renovadas y beneficios más completos, garantizan que los socios reciban información y recursos personalizados para acelerar el éxito.
Detalles del programa de socios: https://www.crn.com/partner-program-guide/ppg2026-details?c=63
HPE
Nombre del programa: Ventaja lista para socios de HPE
Jefe de canal: Simon Ewington, vicepresidente senior, canal mundial, ecosistema de socios
Los cambios más importantes realizados en el programa de socios el año pasado
Un programa, una experiencia, HPE Partner Ready Vantage. A partir del 1 de noviembre, el inicio del año fiscal de HPE, lanzamos tres nuevos centros: Compute, Hybrid Cloud y Networking, retirando el Hub como servicio e integrando sus capacidades en el nuevo Sales Pathway. Como parte de este cambio, muchos programas de socios han quedado obsoletos y migrados a HPE Partner Ready Vantage. Estos incluyen HPE Partner Ready, HPE Partner Ready para redes, HPE Partner Ready para servicios, HPE Partner Ready Service Provider y HPE Partner Ready para redes: soporte de marca de socio.
Los socios seguirán beneficiándose de los valiosos beneficios que reciben de HPE hoy y ahora tendrán el beneficio adicional de maximizar esos beneficios más fácilmente a través de un programa único y unificado. El nuevo marco permite a los socios adquirir experiencia y revender rápidamente en los tres centros de seguimiento de ventas, al mismo tiempo que les permite crear aplicaciones de servicio basadas en la innovación de HPE para ofrecer la marca HPE bajo su propia marca o ambas, según elijan. El programa Partner Ready Vantage de HPE representa un enfoque con visión de futuro para la colaboración de canales; Ofrece acceso unificado, procesos optimizados y mayores oportunidades para la expansión del margen y la especialización.
Detalles del programa de socios: https://www.crn.com/partner-program-guide/ppg2026-details?c=90
Legrand
Nombre del programa: Programa de socios de canal Legrand PRO
Jefe de canal: Mike Johnston, vicepresidente de ventas de canales
Los cambios más importantes realizados en el programa de socios el año pasado
Nuestro programa de socios PRO se ha ampliado para brindarles a nuestros socios de canal acceso a un conjunto más amplio de soluciones. Además de nuestras soluciones fuera de banda y energía para centros de datos líderes en la industria de Raritan y Server Technology, nuestros socios ahora pueden ofrecer nuestras soluciones de administración de infraestructura y redes, así como nuestras soluciones de rack y gabinete de nuestra última adquisición, ZPE Systems.
Detalles del programa de socios: https://www.crn.com/partner-program-guide/ppg2026-details?c=111
lenovo
Nombre del programa: Lenovo 360
Jefe de canal: Wade McFarland, vicepresidente, canales norteamericanos
Los cambios más importantes realizados en el programa de socios el año pasado
Lenovo está evolucionando el marco de socios de Lenovo 360 para hacerlo más simple, más inteligente y más gratificante para los socios de todo el mundo. Incentivos y capacitación simplificados: las oportunidades de “aprender y ganar” se facilitan a través de atributos de programa simplificados y una complejidad reducida. Centro de soluciones ampliado: Lenovo 360 Solution Center está disponible en 51 mercados y ofrece 56 soluciones listas para canales en ocho idiomas, lo que permite a los socios ofrecer fácilmente soluciones integrales para múltiples industrias. Viajes de socios dedicados: Lenovo planea lanzar un nuevo viaje para socios centrados en IA para respaldar mejor las ventas en todo el portafolio de Lenovo, lanzando viajes nuevos y dedicados para educación, proveedores de servicios administrados e integradores de sistemas globales. Procesos simplificados: Lenovo continúa facilitando la participación de los socios al hacer que los procesos de cotización, pedidos y administración sean más rápidos y eficientes.
Detalles del programa de socios: https://www.crn.com/partner-program-guide/ppg2026-details?c=112
nutanix
Nombre del programa: Programa de socios Nutanix Elevate
Jefe de canal: Dave Gwyn, vicepresidente senior, canales mundiales
Los cambios más importantes realizados en el programa de socios el año pasado
Guiadas por nuestros principios compartidos de los ‘4 grandes’ de rentabilidad, producto, compromiso y confianza, nuestras actualizaciones del año fiscal 26 presentan innovación equilibrada con el deseo de estabilidad de los socios. Hemos mantenido la coherencia y la simplicidad del programa para garantizar la previsibilidad y al mismo tiempo mejorar el potencial de ganancias líder en la industria. El cambio más significativo es el crecimiento continuo del nivel de Distribuidor Premier, diseñado para recompensar a nuestros socios más invertidos con beneficios mejorados, como el descuento por rendimiento superior y una cobertura de ventas exclusiva. De acuerdo con nuestro principio de “Producto”, integramos la modernización de aplicaciones en el programa principal agregando la activación de Nutanix Kubernetes Platform (NKP) como requisito. Estas actualizaciones demuestran nuestro compromiso a largo plazo: hemos mantenido el modelo de compromiso confiable y transparente en el que confían los socios, al mismo tiempo que modernizamos agresivamente los incentivos para garantizar que Nutanix siga siendo la asociación más rentable del mercado.
Detalles del programa de socios: https://www.crn.com/partner-program-guide/ppg2026-details?c=129
Cálculo de escala
Nombre del programa: Comunidad de socios de Scale Computing
Jefe de canal: Kyle Fenske, director senior, canal global, jefe de canal global
Los cambios más importantes realizados en el programa de socios el año pasado
Como parte de nuestros esfuerzos continuos para respaldar las soluciones alternativas de VMware, realizaremos promociones para socios ofreciendo descuentos a los socios que cambien de cliente de VMware. También planeamos ayudar a los socios a ser más autosuficientes ofreciendo capacitación y certificaciones adicionales para permitirles avanzar más rápido en el proceso de ventas.
Detalles del programa de socios: https://www.crn.com/partner-program-guide/ppg2026-details?c=155
Electricidad Schneider
Nombre del programa: Programa de socios de TI mySchneider
Jefe de canal: Gordon Lord, vicepresidente, canales de EE. UU.
Los cambios más importantes realizados en el programa de socios el año pasado
Hemos realizado mejoras significativas en el programa de socios de TI mySchneider para brindar claridad, flexibilidad y crecimiento en 2025. En primer lugar, simplificamos la estructura y la comunicación: un programa, múltiples rutas, con una guía clara para que los socios sepan exactamente dónde encajan. En segundo lugar, brindamos mayor transparencia al convertir las preguntas en confianza, asegurando que los socios entendieran los requisitos y beneficios sin ambigüedades.
Para acelerar el éxito, reducimos los umbrales anuales para el registro de acuerdos y los ingresos, haciendo que el avance sea más alcanzable y fomentando un movimiento de socios más fuerte. También lanzamos fondos de desarrollo empresarial junto con MDF consolidado, lo que permitió a los socios de alto rendimiento obtener descuentos individuales y planificar el marketing con precisión: haz el bien y obtén más.
La habilitación basada en software se ha ampliado para incluir la participación del cliente con el lanzamiento de nuestra Evaluación de infraestructura eléctrica impulsada por EcoStruxure IT Expert. Esta herramienta ayuda a los socios a profundizar las relaciones, identificar oportunidades e impulsar la adopción de software. Para respaldar esto, agregamos el beneficio Gateway, que ofrece activación de extremo a extremo, capacitación gratuita y reembolso de licencia. Finalmente, fortalecimos nuestro soporte de marketing agregando tres estrategas de marketing de programas e introdujimos un Centro de marketing de socios que brinda a nuestros socios acceso integral a nuestros activos de mejor rendimiento para marca compartida y distribución. Estas mejoras hacen que ganar sea más fácil, más fácil de ganar y más rápido de escalar.
Detalles del programa de socios: https://www.crn.com/partner-program-guide/ppg2026-details?c=157
