¿Por qué es el enfoque solo en las ganancias, así que retenga su negocio?

Debe concentrarse en construir un negocio. Pero mi experiencia me enseñó que hay algo demasiado solo

Los objetivos financieros, el medio ambiente y las comunidades no son objetivos competitivos. Están conectados, por eso los fundadores que persiguen ingresos con el costo de valor para los clientes o los impactos sociales más amplios a menudo tienen un crecimiento limitado.

Esto es como comprar un miembro del gimnasio y dejar que su comida vaya porque hace ejercicio. Además de los hábitos alimenticios saludables, es parte de su plan de ejercicio efectivo, la misión y los valores son una parte importante de la creación de un plan de negocios.

Por lo tanto, cuando mi hermano y yo establecimos el techo de Maxx La opción vale la pena el cambio de techo.Es más que agregar los huecos que vemos en el mercado. Se trata de resolver los problemas que vemos personas que luchan y lo hacen de una manera que les ayuda a sentir que están cambiando mejor el mundo.

Esto es lo que aprendemos.

Relacionado: 4 formas de atraer a sus clientes en una buena sociedad, ¿y por qué es importante?

Los consumidores quieren hacer lo correcto. Solo tienes que ayudarlos.

Llámame inocente pero miro el mundo donde la mayoría de las personas son buenas, o al menos quieren ser

Es posible que no pongan la lista correcta en el tanque de reciclaje. Pero eso no es porque odian a los planetas. A menudo están confundidos o a tiempo porque las vidas modernas pueden ser caóticas y dominadas.

Eso significa que atraer culpa es la forma más efectiva de vender a alguien en productos o servicios responsables de la sociedad. La culpa puede ser un poderoso desencadenante emocional. Pero solo cuando la gente no quiere hacer algo

Terd y yo vimos esto en los primeros días del techo Maxx. Sabíamos cuántos propietarios tenían la idea de cuánto del techo de desechos, por lo que no lo protegimos. Nadie dejó sus serpientes cada pocos años porque realmente creen que es bueno para el mundo. Lo hacen porque el resto de la industria cree que no tienen la opción correcta.

Cuando la gente quiere cambiar, pero no sienta que tienen opciones de culpa, haciéndolas sentir peor. En estos casos, debe mostrar sus opciones y usar otras estrategias para ganar su negocio.

Relacionado: Formas de comercializar con clientes que se preocupan por la sociedad cada vez más

Aprende a posicionar “hacer el bien” como “más”

Dado que la mayoría de las personas quieren ser un mejor ciudadano, no necesita perder el tiempo tratando de convencerlos. Pero debe gastar la mayor parte de su volumen para mostrar cuán fácil puede hacerlo y cómo se beneficiarán de la acción.

Las primeras varias veces que somos el techo más alto para el dueño de la casa, veo lo que esto es cierto. Escucharon cuando hablamos sobre cómo pudieron ahorrar un promedio de 3.8 toneladas de vertedero mediante la rehabilitación de sus techos con nuestro tratamiento en lugar de en lugar de ellos. Pero ese no es el lugar en el que les ganamos. La mayoría de ellos ingresan al barco cuando les mostramos que nuestras soluciones son menos del 80% del costo de reemplazo y se pueden hacer en unas pocas horas en lugar de pasar varios días o semanas.

Esas experiencias me muestran que no necesitamos hacer que nuestros clientes estén más dispuestos a hacer cosas buenas en el mundo porque la mayoría de ellos ya tienen esa motivación. Lo que tenemos que hacer es traer los obstáculos que sienten están parados en el camino.

La evidencia social nunca ha sido sobre ti. Sobre sus clientes

Una de las cosas que más me impresionó del propietario de la primera casa que trabaja con nosotros es que están orgullosos. Ese orgullo no es solo, sino que es causado por el tiempo y el dinero que registraron para muchos de ellos, proviene de sentimientos como si hubieran marcado la diferencia al reducir la cantidad de emisiones de dióxido de carbono. Sienten que se unen a la comunidad de trabajo para mejorar el mundo que los rodea.

Es fácil arreglar muchas certificaciones que hemos recibido y recortado en el pacto de nuestra empresa. Muchas marcas lo hacen, pero no podemos porque sabemos que esas certificaciones no son solo sobre nosotros. Ellos sobre el tipo de personas que nos eligen y el valor que tienen esas personas.

Los clientes que hacen la calidad de sus productos son buenos seguidores. Pero los clientes que piensan que su producto es una forma de ayudarlos a vivir una vida mejor. Cuanto más muestres a esas personas, más te ves mejor.

RELACIONADO: Esta es la razón por la cual los valores son importantes en el negocio.

La gente es más leal a la marca.

La última sugerencia: la lealtad de la marca es incierta. Pero es probable que los valores estén en un nivel más profundo que las personas cambien los teléfonos móviles con más frecuencia de lo que cambian su confianza.

Eso significa que una misión fuerte le permite crear lealtad a largo plazo. Si está comprometido a ahorrar dinero para las personas, proteger el medio ambiente o construir una comunidad, siempre atraerá a las personas que se centran en esos objetivos. Y si puede encontrar una manera de hacer los tres a la vez, la lealtad será difícil perder a los competidores.

Por lo tanto, si bien puede ser atraído centrarse en las ganancias en bruto cuando comience, no se deje engañar. Su misión no está ahí para desviar la atención de su borde. ¿Está ahí para hacer que su marca sea diferente y atraer clientes que desean estar en el barco? Entonces era solo cuestión de mostrarles lo fácil que era participar.