El gigante de la ciberseguridad y su director ejecutivo, Nikesh Arora, han seguido redoblando su audaz estrategia de “plataformatización” que ha resonado en la industria desde su lanzamiento hace dos años.
Durante el trimestre de Palo Alto Networks Llamar A principios de esta semana, junto con analistas, el CEO Nikesh Arora marcó el segundo aniversario del audaz cambio de estrategia del gigante de la ciberseguridad con un recordatorio al resto de la industria: ¿Es el concepto de “plataforma” del que a todos les encanta hablar en este momento? Esta fue nuestra idea.
Arora, por supuesto, no lo expresó exactamente así.
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En cambio, después de revelar las últimas cifras sobre nuevos clientes que “utilizan plataformas” con Palo Alto Networks (es decir, combinan una gama de herramientas en la amplia plataforma del proveedor), argumentó que el impulso del proveedor “no fue una coincidencia” en este contexto.
“Esto es el resultado del movimiento del volante que creamos conscientemente”, dijo Arora. “Cuando nos comprometimos con nuestra estrategia de plataforma hace años, [on] cambio que ahora es un estándar de la industria”.
Desde mi punto de vista, no hay ninguna exageración importante en el comentario de Arora.
De hecho, Arora and Co. en ese momento. Esta fue una apuesta realmente grande para: primer anuncio Estrategia de plataforma en febrero de 2024 bajó el precio de las acciones de la compañía justo después. Se temía que esto perjudicara el crecimiento del minorista, ya que la empresa ofrecía ofertas de productos gratuitas para fomentar la consolidación.
En cuanto a la idea de que la plataforma es ahora un “estándar de la industria”, eso también es cierto. Hace tiempo que el término dejó de ser exclusivo de Palo Alto Networks y lo utilizan habitualmente los ejecutivos con los que hablo de proveedores de una amplia gama de segmentos de seguridad.
Aún así, ningún otro proveedor tiene una plataforma tan completa como Palo Alto Networks. Esto es especialmente cierto a raíz de la última ola de fusiones y adquisiciones, liderada por la expansión del proveedor hacia la seguridad de la identidad con la adquisición de CyberArk por 25 mil millones de dólares.
A menudo me he preguntado cómo un proveedor de seguridad de nivel medio puede admitir que la “plataformatización” es en realidad la mejor estrategia sin reconocer implícitamente que los proveedores con las plataformas más amplias (Palo Alto Networks, por supuesto, pero también CrowdStrike, Microsoft y otros) tienen una ventaja sobre ellos.
Algunos directores ejecutivos expertos en seguridad abordaron este problema desde el principio al encontrar una manera de hablar sobre plataformas sin cerrar Palo Alto Networks accidentalmente.
Por ejemplo, el director ejecutivo de Netskope, Sanjay Beri, dijo: Me dijo en octubre No hay duda de que la empresa está creando un juego de plataformas, pero al mismo tiempo, Netskope no se hace ilusiones de ser la única plataforma que los dominará a todos.
“No creo que la gente quiera una plataforma única”, me dijo Beri en ese momento. “No quieren 100 pero no quieren [just] Uno. En cambio, quieren algunas plataformas centrales. Siempre nos esforzamos por ser [one of those platforms].”
Teniendo en cuenta que Beri habló tras la exitosa oferta pública inicial de Netskope, esta ciertamente parece una estrategia sólida; Al menos para cualquiera que no sea Palo Alto Networks.
