Las opiniones expresadas por los contribuyentes de Entrepreneur son propias.
Conclusiones clave
- Incluso los sistemas de franquicias más probados requieren una propiedad activa y comprometida: no existe un modo de “piloto automático”.
- El modelo de semiausencia a menudo se malinterpreta; es viable sólo para propietarios experimentados y bien capitalizados.
- El éxito de una franquicia es proporcional al esfuerzo: quienes se esfuerzan casi siempre superan las expectativas.
Naturalmente, existen muchos mitos sobre propiedad de franquicia que aparentemente se niegan a morir. Por ejemplo, un porcentaje de nuestra población cree erróneamente que la franquicia es sólo McDonald’s y Subway, que supone un excelente reconocimiento de marca para ellos. Pero para conceptos nuevos y emergentes que realmente tienen un modelo de negocio de alto funcionamiento y suficientes claves diferenciadores para proporcionar una tasa razonable de éxito entre los franquiciados? No tanto. Afortunadamente para ellos, sin embargo, hay un número cada vez mayor de herramientas y recursos de marketing inteligentes a su disposición, diseñados para perfeccionar el conocimiento de la marca entre los posibles candidatos.
Podríamos debatir hasta la saciedad otros mitos famosos sobre las franquicias, pero me gustaría centrarme en uno de los conceptos erróneos más exasperantes que sigue siendo obstinadamente persistente. La idea o noción en la mente de algunos candidatos de que simplemente siguiendo el modelo de negocios probado del franquiciador (y tal vez también ayudado e instigado por ventas sin escrúpulos o excesivamente entusiastas) el nuevo negocio que se están preparando para el lanzamiento es prácticamente capaz de funcionar por sí solo.
Noticia de última hora: no lo es.
Piloto automático no incluido
La mayoría de los 3.000-4.000 franquiciadores en el mercado hacen todo lo posible para facilitar el éxito de sus franquiciados. Los modelos de negocio probados, la pieza central de su funcionalidad operativa, a menudo se perfeccionan con el tiempo para ayudar a los propietarios de franquicias a ser aún más ágiles, eficientes y rentables. Los programas de capacitación corporativa previos al lanzamiento son cada vez más completos y atractivos para los reclutas ecológicos en la red de franquiciados.
Por último, gracias a una ola de innovación digital iniciada por la nueva era de la tecnología de IA, las empresas apoyo está alcanzando nuevos niveles de eficacia para resolver los desafíos y obstáculos que obstaculizan el progreso. ¿Están los franquiciados de hoy preparados para el éxito como nunca antes? Sería difícil no estar de acuerdo. Pero, ¿existe un cambio de piloto automático para los nuevos franquiciados que creen erróneamente que pueden avanzar lentamente en el segundo acto de sus carreras? No señor, no lo hay.
Propiedad ‘semi-ausente’
A muchas personas a favor de las franquicias les gusta promocionar los diferentes modelos de propiedad disponibles para los aspirantes a propietarios de franquicias, y con razón. Definitivamente hay algunas opciones creativas que definen su nivel de involucramiento e inversión, pero una de las más populares es la semi-ausente modelo. Cada vez que se da este argumento de venta en particular, es fácil ver por qué algunos candidatos asumirían que el negocio funcionará y que se requerirá poca o ninguna acción, solo supervisión. Si bien hay unos pocos conceptos en los que esto es posible, definitivamente son la excepción, no la norma.
En realidad, aquellos que optan por la propiedad semiausente no suelen ser los propietarios familiares promedio. De hecho, muchos son propietarios de negocios a nivel empresarial con un importante capital disponible y una cartera de participaciones que les gustaría diversificar propiedad de franquicia. Para ellos, no es nada contratar a un ejecutivo calificado para poder sentarse y “dirigir al gerente”. Pero si no es usted, debe obtener una lectura precisa de la cantidad de horas que se espera que dedique. Y no se limite a confiar en los vendedores que tienden a simplificar demasiado los detalles, salga por su cuenta y realice alguna validación con otros propietarios semiausentes en la red si quiere conocer la historia real. Ya sea que elija convertirse en un propietario activo con control total sobre las operaciones diarias o pasar 20 horas por semana como propietario semiausente, una constante permanece: los resultados casi siempre reflejan participación.
Relacionado: Cómo comprar una franquicia semi-ausente mientras trabaja en un trabajo corporativo a tiempo completo
Gestionar las expectativas
Toda mi vida he sido un emprendedor en serie y tengo un amor profundo y duradero por la libertad y la flexibilidad que conlleva hacerse cargo de tu propio destino. Soy un firme creyente de que puedes pasar tu vida construyendo tu propio sueño o construyendo el de otra persona. También he sido propietario de una franquicia exitosa, por lo que conozco el negocio desde adentro hacia afuera. Parte de la responsabilidad que conlleva ser tan apasionado defensor La propiedad de una franquicia consiste en gestionar las expectativas de las personas. Como he señalado, los franquiciadores de hoy están haciendo un trabajo tan bueno como siempre cuando se trata de crear nuevos franquiciados para el éxito. Pero ese éxito sigue dependiendo en gran medida de su nivel de esfuerzo y participación.
A pesar de todas las herramientas, recursos, capacitación y soporte que se le brindarán, las franquicias no son máquinas de movimiento perpetuo que continúan funcionando por sí solas después de un buen comienzo. Se necesita una propiedad activa en la que se espera que usted contrate, capacite y administre empleados. Tendrá que mantenerse comprometido con sus finanzas y monitorear cuidadosamente el flujo de caja. Se espera que usted red dentro de su comunidad y busque incansablemente nuevos negocios para que su operación tenga éxito. Y, como propietario de la franquicia, se espera que usted siga las pautas de la marca y se asegure continuamente de cumplir con las reglas y regulaciones operativas del franquiciador. ¿Adivina qué? Eso es un trabajo duro.
He tenido el placer de hablar con innumerables franquicias exitosas. propietarios quienes han llegado a establecer sus propios negocios prósperos. Muchos de ellos han tenido éxito incluso más allá de sus posibilidades. propio sueños más salvajes. Pero casi para cada persona, ha habido un tema universal en sus comentarios sobre la propiedad de una franquicia: lo duro que tuvieron que trabajar para llegar allí. La mayoría incluso admitió que tuvieron que trabajar más duro que en sus carreras anteriores. Lo que me lleva a mi segundo tema universal. Casi todos ellos compartieron que solo se arrepentían de una cosa: no haber seguido una vida empresarial antes.
Si decide comprar una franquicia, definitivamente no funcionará por sí sola. Pero en mis tres décadas de trabajo en esta industria, todavía no he conocido a ningún propietario exitoso al que no le haya gustado hacer el esfuerzo necesario para llegar allí. Esperemos que tú hagas lo mismo.
Relacionado: Un gran liderazgo requiere trabajo duro… y vale la pena
Conclusiones clave
- Incluso los sistemas de franquicias más probados requieren una propiedad activa y comprometida; no existe un modo de “piloto automático”.
- El modelo de semiausencia a menudo se malinterpreta; es viable sólo para propietarios experimentados y bien capitalizados.
- El éxito de una franquicia es proporcional al esfuerzo: quienes se esfuerzan casi siempre superan las expectativas.
Naturalmente, existen muchos mitos sobre propiedad de franquicia que aparentemente se niegan a morir. Por ejemplo, un porcentaje de nuestra población cree erróneamente que la franquicia es sólo McDonald’s y Subway, que supone un excelente reconocimiento de marca para ellos. Pero para conceptos nuevos y emergentes que realmente tienen un modelo de negocio de alto funcionamiento y suficientes claves diferenciadores para proporcionar una tasa razonable de éxito entre los franquiciados? No tanto. Afortunadamente para ellos, sin embargo, hay un número cada vez mayor de herramientas y recursos de marketing inteligentes a su disposición, diseñados para perfeccionar el conocimiento de la marca entre los posibles candidatos.
Podríamos debatir hasta la saciedad otros mitos famosos sobre las franquicias, pero me gustaría centrarme en uno de los conceptos erróneos más exasperantes que sigue siendo obstinadamente persistente. La idea o noción en la mente de algunos candidatos de que simplemente siguiendo el modelo de negocios probado del franquiciador (y tal vez también ayudado e instigado por ventas sin escrúpulos o excesivamente entusiastas) el nuevo negocio que se están preparando para el lanzamiento es prácticamente capaz de funcionar por sí solo.
El resto de este artículo está bloqueado.
Únase al emprendedor+ hoy para acceder.
