Con sede en Oconomowoc, Wisconsin, Sentry Equipment ha sido un fabricante propiedad de sus empleados durante un siglo. Se especializa en equipos y soluciones de muestreo industrial para industrias de procesos como generación de energía, tratamiento de agua y petróleo y gas. Reconocido mundialmente por su experiencia en proporcionar sistemas de análisis y recolección de muestras precisos y representativos.
Como fabricante estadounidense que obtiene ciertos materiales del extranjero y vende productos en todo el mundo. Equipo de guardia Parece particularmente vulnerable a los recientes cambios de política fiscal. Pero eso no es lo que. energía Lo descubrimos cuando hablamos con Rich Gaffney, vicepresidente de operaciones comerciales de la empresa. Sus respuestas revelan cuáles son los fabricantes que experimentan la menor perturbación. Esta es una perspectiva que puede desafiar las narrativas comunes sobre las implicaciones fiscales.
energía: ¿Los aranceles afectan su capacidad para competir internacionalmente o ganar licitaciones con fabricantes extranjeros?
Gaffney: Aún no. Lo que está sucediendo es que nuestros socios de canal están incorporando algunos de nuestros componentes. Y en algunos casos están realizando pruebas de integración finales.
energía: Se ve que los aranceles tienen un impacto que va más allá de los costos de las materias primas, como plazos de entrega más largos. ¿Reducción de la elección de proveedores o preocupaciones por la calidad?
Gaffney: Uno de los mayores desafíos que hemos visto en relación con los aranceles es el desafío del aumento de los plazos de entrega. Especialmente porque todos estaban ajustando su inventario correctamente para enviar cosas antes de que se implementaran las tarifas. Tenemos la suerte de que la mayor parte de nuestra cadena de suministro tenga su sede en los Estados Unidos. Pero tenemos subcomponentes de algunos de nuestros componentes que pueden provenir del extranjero.
Power: ¿Ha tenido que cambiar de proveedor o de estrategia de abastecimiento como resultado de los aranceles?
Gaffney: No, no podemos reemplazar ningún proveedor o equipo. Es posible que nos veamos afectados por plazos de entrega más largos. Así que sólo tienes que vivir con ello. No tenemos que dar vueltas ni vueltas, y cualquier cosa por la que podamos sentirnos un poco restrictivos no es negociable.
Powers: ¿Cómo se toman decisiones sobre precios con los clientes cuando los costos impositivos son tan impredecibles?
Gaffney: Una cosa que hacemos en relación con los precios es revisar los precios antiguos. Esto quiere decir que si la cotización está fuera de su fecha de vencimiento, estamos comprobando el precio. No hemos cambiado nuestra política de vencimiento. Y todavía no hemos tenido ninguna fluctuación. Por tanto, todavía no es un problema prolífico.
energía: Los clientes están dispuestos a soportar el aumento de los costos. ¿O hay presión para mantener los precios antes de impuestos?
Gaffney: No vimos mucho. Esto se debe a la cantidad de atención pública que están recibiendo las tarifas. No creo que a nadie le sorprenda el aumento de costes.
energía: ¿Cómo reduce el impacto fiscal el servicio a múltiples mercados? Comparado con si estás en un sector.
Gaffney: Debido a que tenemos varias estrategias comerciales, podemos lograr una buena penetración en muchos mercados diferentes; sin embargo, todavía jugamos en un nicho en cada mercado. Por lo tanto, no vemos ningún mercado en declive por completo.
energía: ¿Qué cambios operativos ha realizado para mantenerse ágil?
Gaffney: No tuvimos que hacer ningún cambio operativo. Como resultado de los impuestos Pero como empresa de 100 años, siempre estamos buscando maneras de hacer que nuestro negocio sea más exitoso y autosuficiente. En última instancia, sigue siendo ágil para prepararse para los próximos 100 años. Por ejemplo, tuvimos un proyecto reciente en el que incorporamos la fabricación interna de componentes específicos para permitir un mejor control sobre los niveles de inventario y la calidad general. Utilizamos la impresión 3D como medio de crecimiento continuo en el sector manufacturero. Y la automatización también influye. Estos no son cambios relacionados con impuestos. Más bien, es una iniciativa de crecimiento para garantizar que Sentry siga siendo ágil.
energía: Para equipos de muestreo y monitoreo utilizados en la producción de electricidad. ¿Ve que las empresas de servicios públicos cambien sus modelos de adquisiciones o retrasen proyectos debido a la incertidumbre de los costos?
Gaffney: No hemos visto muchos cambios en el sector de servicios públicos. El mercado de generación de electricidad está experimentando un renacimiento. Esto se debe en gran medida a la demanda de todos estos nuevos centros de datos. Tiene más empresas que Microsoft dispuestas a invertir en el sector energético. y podrán crear sus propias unidades modulares. Bastante sencillo. Ese es uno de los sectores que está un poco más fuerte en este momento.
energía: ¿Algún cambio en la demanda entre combustibles fósiles, energía nuclear y energías renovables? ¿Está eso relacionado con implicaciones fiscales?
Gaffney: El mercado de los combustibles fósiles se ha recuperado un poco para nosotros. Esto, a su vez, extiende el ciclo de vida de la infraestructura actual. Fábrica actual Históricamente, las redes eléctricas han estado dominadas por combustibles fósiles. Por lo tanto, esas fábricas recibieron una extensión de su permiso. O si están a punto de cerrar. Ya no estará cerrado, por lo que tuvieron que hacer una mejora importante. El mercado de los combustibles fósiles ha vuelto a nosotros.
energía: ¿Los operadores de servicios públicos y las plantas de energía solicitan contenido nacional adicional o documentación “Hecho en EE. UU.”?
Gaffney: No hemos visto ningún cambio importante en la política. Algunas personas ya han solicitado dichos documentos. Pero todavía no hemos visto ningún cambio significativo. Sospecho que veremos algo de eso en el futuro. Como Sentry, somos un fabricante estadounidense. Algo de lo que estar orgulloso Por eso tratamos de mantenerlos informados.
energía: ¿Considera que la política fiscal actual es una interrupción temporal o un cambio permanente que requerirá cambios fundamentales en los modelos de negocio?
Gaffney: Creo que los aranceles llegaron para quedarse. Y creo que este es un cambio fundamental en el comercio global. Pero ¿cuáles son las leyes aduaneras específicas o generales redactadas en cualquier país? Será un catalizador para que cambiemos nuestras prácticas comerciales en el futuro. Desde la perspectiva de Sentry, algunos de esos sectores o grupos no estaremos involucrados. Seguirá sin ser un problema para nosotros. Pero podría ser un problema mayor para los consumidores.
energía: ¿Qué cambios de política se deben realizar para mejorar las condiciones de fabricantes como Sentry Equipment?
Gaffney: Sería bueno si pudiéramos conseguir más durabilidad. Entonces entendemos a qué nos enfrentamos. La volatilidad parece estar disminuyendo.
energía: A pesar de los desafíos, ¿existe todavía la posibilidad de que se produzcan tasas impositivas inesperadas?
Gaffney: Nada destaca especialmente del impuesto. Somos una orgullosa empresa de fabricación de EE. UU. que se esfuerza por utilizar tantos productos de origen estadounidense como sea posible en los productos que producimos. Sentry se ha centrado en eso y continúa centrándose en eso. Si hay un cambio a una nueva asignación, habrá oportunidades para algunas de nuestras líneas de productos. Y estaremos allí y listos para ser su proveedor en EE. UU.
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