‘También estamos implementando un nuevo programa de especialización en el marco de IA, de modo que a medida que los socios se unan al juego de la IA, obtendrán mayor acceso a charlas de alto nivel, más recursos, más materiales y, a partir del lunes, más apoyo práctico. Pensamos en esto como un programa holístico. “Cuanto más socios se inclinan hacia la nueva era, más invertimos en ellos”, dice Casey George, director de ingresos de Monday.com.
El desarrollador de la plataforma de gestión de automatización del flujo de trabajo Monday.com Tuesday ha ampliado su programa de socios de canal con un enfoque en ayudar a los socios a llevar la IA a las implementaciones de sus clientes.
lunes.com La empresa con sede en Nueva York es la creadora de una plataforma de gestión empresarial que ayuda a los clientes no sólo a gestionar sino también a administrar sus negocios, dijo Casey George, director de ingresos. El conjunto de ofertas incluye CRM, capacidades de desarrollo e inteligencia artificial, dijo George (en la foto de arriba) a CRN.
“Atravesamos muchas áreas, pero en realidad somos el tejido conectivo dentro de una organización que les ayuda a administrar su negocio, ya sea en una plataforma de servicios, en desarrollo o incluso en algo que usted haya creado”, dijo. “Estamos viendo que muchos clientes crean casos de uso que, francamente, nunca hubiéramos considerado, desde la gestión de departamentos legales hasta actividades de fusiones y adquisiciones en empresas Fortune 500. Estos son casos de uso en los que ofrecemos toneladas de valor”.
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En su séptima cumbre anual de socios esta semana, Monday.com brindará a los socios de canal información sobre las áreas de enfoque de su estrategia 2026, dijo George.
“Los socios aprenderán de nuestras mejores prácticas internas”, afirmó. “Se establecerán contactos con colegas y altos ejecutivos. En realidad, el programa está diseñado para ayudar a los socios a hacer crecer su negocio al final del día e impulsar nuestro éxito compartido en 2026”.
El vicepresidente de asociaciones de Monday.com, Dror Spindel (en la foto de abajo), dijo que el lunes lanzará dos nuevas iniciativas para los socios de canal.
El primero es que la empresa cree un canal centrado en la IA, dijo Spindel.
“Estamos introduciendo un nuevo programa conjunto de incentivos que hemos creado por primera vez en torno a la inteligencia artificial”, dijo. “Será un programa de incentivos altamente competitivo adaptado a la dirección que queremos que tome el ecosistema. Habrá recompensas muy lucrativas para los socios”.
Esas recompensas incluirán incentivos monetarios para los socios que se sumen al juego de inteligencia artificial de Monday.com, vendiendo más productos de inteligencia artificial y brindando conocimiento de inteligencia artificial a sus clientes, dijo Spindel.
“También estamos implementando un nuevo programa de especialización en el marco de IA, para que los socios tengan mayor acceso a conversaciones de alto nivel, más recursos, más materiales y, a partir del lunes, más apoyo práctico a medida que se unan al juego de la IA”, dijo. “Consideramos esto como un programa holístico. Cuanto más nuestros socios se inclinan hacia la nueva era, más invertimos en ellos”.
Spindel dijo que Monday.com también está lanzando una nueva plataforma Go-To-Partners, que reemplaza el directorio de socios heredados de la compañía con un nuevo sistema con inteligencia artificial incorporada que actúa como un intermediario para conectar a clientes y socios según la experiencia de la industria y las necesidades comerciales.
“Esta es una oportunidad realmente interesante para ellos porque les generará más tráfico de una manera muy inteligente”, dijo. “Queremos asegurarnos de que estamos creando coincidencias de alta calidad entre clientes y socios para generar mejores resultados. Esta es otra oportunidad para nosotros de ganar mayor visibilidad y dirigir más tráfico a nuestros socios de mejor desempeño”.
Spindel dijo que Monday.com también está ampliando las oportunidades de ingresos para los socios de IA.
“Lo que estamos viendo con muchos de nuestros clientes es que al empleado promedio, al usuario promedio, no le resulta fácil o intuitivo implementar y adoptar la IA y cambiar sus tácticas”, dijo. “Aquí es donde realmente creemos que nuestros socios desempeñan un papel fundamental en nuestra estrategia y les abriremos un mundo completamente nuevo de oportunidades en servicios profesionales al tomar toda la increíble tecnología y ofertas de productos creadas el lunes y ayudar a los clientes a implementarlas de la mejor manera posible”.
Fuera de su enfoque en IA, Monday.com también está evolucionando su estrategia de comercialización para ir más allá del modelo tradicional de canal de participación en los ingresos con un nuevo programa exclusivo de revendedores y un programa de distribución, dijo Spindel.
“Estamos ampliando el tipo de socios con los que trabajamos”, dijo. “Esto se remonta a nuestra estrategia de garantizar que cada cliente tenga la oportunidad de trabajar con el socio adecuado para obtener la mejor solución para ellos en el momento adecuado”.
Monday.com también se está preparando para invertir más en colaboración con más socios estratégicos. junta asesora conjunta Spindel dijo que reunirá a 15 socios globales líderes para discutir estrategias de entrada al mercado y estrategias regionales y recopilar comentarios de los socios.
Bajo el liderazgo de Dror Spindel, la compañía ha construido un impresionante ecosistema de socios que la ha ayudado a alcanzar los $1.400 millones en ingresos anuales recurrentes en la actualidad, afirmó George.
“Siempre hemos liderado con socios”, dijo. “Por ejemplo, cuando nos acercamos a un nuevo mercado, ya sea en el Sudeste Asiático, India o América Latina, comenzamos como un negocio conjunto desde el primer día. Este ha sido el principal indicador para nosotros mientras buscamos expandirnos a diferentes mercados. Y continuaremos haciéndolo sin excepción”.
Para hacer esto, Monday.com buscará socios que adquieran aún más experiencia en el campo y en la industria a medida que traen nuevas innovaciones al mercado, dijo George.
“Hemos lanzado muchos productos en los últimos dos años, incluido CRM, servicios en los últimos 12 meses y desarrollo en los últimos dos años”, dijo. “Estas son nuevas oportunidades para que nuestros socios entreguen valor, y estamos liderando con nuestros socios en estos mercados con experiencia en el dominio. Continuaremos expandiendo esto y buscaremos penetrar nuevos mercados emergentes. Y lo haremos con el apoyo de nuestros socios”.
George dijo que Monday.com quiere que sea fácil y rentable para los socios hacer negocios con él, y al mismo tiempo hacerlos más relevantes para que puedan ofrecer más valor a sus clientes.
“Creo que la IA es un acelerador para todas estas cosas, por lo que podrán hacerlas muy rápidamente”, dijo. “Y el consejo asesor de socios es un paso en esa dirección porque nos brinda retroalimentación en tiempo real sobre lo que funciona, lo que no y dónde debemos ajustarnos para que podamos continuar nuestra trayectoria de crecimiento con el apoyo de nuestros socios. Estamos muy emocionados de saber hacia dónde nos llevan nuestros socios hoy y hacia dónde nos llevarán en última instancia en el futuro”.
Danny Coleman, jefe de la práctica de Monday.com en Adaptavist, el socio de canal estratégico del minorista con sede en Londres, dijo a CRN que los grandes titulares en Monday.com y su cumbre de socios giran en torno a la inteligencia artificial.
“El objetivo es empezar a crear una demanda real de servicio porque los clientes no sólo buscan comprar una licencia para Monday.com y luego abrirla, especialmente con todo el entusiasmo que existe en torno a la inteligencia artificial”, dijo Coleman. dijo. “La IA puede ayudar a diseñar flujos de trabajo, gestión e integraciones en torno a eso. Creo que los incentivos de los que están hablando para fomentar la adopción de la IA tienen mucho sentido. Estoy muy emocionado por ellos porque cualquier cosa que pueda ayudarnos a alinearnos mejor entre Monday y los socios es una victoria, y eso realmente ayudará a impulsar el valor para el cliente”.
Adaptavist trabaja con las funciones de inteligencia artificial de Monday.com mientras la compañía las ofrezca, dijo Coleman.
“Estamos orgullosos de estar a la vanguardia de todo lo que Monday tiene para ofrecer, tanto en términos de los nuevos productos que lanzan al mercado como de las características reales y las ofertas de IA”, dijo. “Pero el alcance de nuestro trabajo con ellos ha aumentado recientemente junto con el ritmo al que están lanzando nuevas ofertas de IA”.
Adaptavist forma parte del nuevo consejo asesor conjunto de Monday.com, dijo Coleman.
“Creo que una de las cosas que me interesa especialmente es cómo podemos ayudar realmente a Monday.com a escalar su programa de afiliados”, afirmó. “Creo que en el pasado, este programa conjunto se ha centrado en cómo operan los dominios independientes. Entonces, para el contexto, superviso las asociaciones de Adaptavist con Monday.com en América del Norte, España, el Reino Unido y Türkiye. Y en este momento, esos cuatro dominios operan de forma completamente independiente. Superviso la implementación de todos ellos, pero creo que Adaptavist tiene mucho que ofrecer el lunes para ayudar a globalizar su implementación para que pueda escalar en el futuro y ser más compatible con otros socios tecnológicos globales. Podemos evitar la pelea en el carbón. el mío.”
Coleman dijo que Monday.com es una de las empresas con las que es más fácil trabajar desde la perspectiva del canal.
“Son realmente grandes socios”, dijo. “Tenemos puntos de contacto regulares con funciones y responsabilidades claras sobre con quién trabajamos o diferentes escenarios y casos de uso. En general, son excelentes personas con quienes trabajar. Son muy estratégicos. Siento que todo lo que hacemos es realmente una asociación”.
