Michigan: “Espero ver un programa de socios que se alinee con la forma en que realmente funcionan los MSP: ingresos recurrentes, servicios empaquetados y propiedad del cliente a largo plazo”, dice Kevin Damghani, fundador y director ejecutivo de ITPartners+, con sede en Grand Rapids.
Michigan Kevin Damghani, fundador y director ejecutivo de MSP ITPartners+, con sede en Grand Rapids, no podría estar más entusiasmado con la posible oportunidad del Codex en el horizonte con la superestrella del canal de reclutamiento OpenAI, Colleen Kapase.
Damghani (en la foto de arriba) dijo que lo que falta en el canal es un modelo de socio que permita a los MSP monetizar la plataforma de codificación Codex de una manera significativa y recurrente.
“La incorporación de un liderazgo de canal comprobado demuestra que OpenAI comprende esta brecha”, dijo Damghani. “Espero ver un programa de socios que se alinee con la forma en que realmente funcionan los MSP: ingresos recurrentes, servicios empaquetados y propiedad del cliente a largo plazo. Con ofertas como Codex, los MSP pueden ir más allá del soporte tradicional y convertirse en verdaderos proveedores de inteligencia administrada que impulsan la automatización y resultados comerciales reales para sus clientes. Si se sigue el modelo de monetización, esto se convierte en una victoria para los socios, los clientes y el ritmo de adopción de la IA en el mercado de las PYMES”.
Los comentarios de Damghani se producen después de que OpenAI contratara a Kapase, un veterano jefe de canal que supervisó las agresivas tarifas de canal en Google Cloud y Snowflake, como vicepresidente de ecosistemas y socios globales estratégicos.
Kapase tiene la tarea de ayudar a impulsar la adopción empresarial de la plataforma OpenAI Codex, que recientemente pasó de tres millones de usuarios activos hace apenas dos semanas a cuatro millones de usuarios activos semanales.
CRN se puso en contacto con OpenAI y Kapase, pero no recibió respuesta al cierre de esta edición.
Michael Hadley, director ejecutivo de iCorps Technologies, un MSP con sede en Woburn, Massachusetts, con un gran negocio de IA, dijo que está “definitivamente interesado” en explorar la posibilidad de una asociación de Codex con Kapase, quien lidera la responsabilidad del canal OpenAI. “Esto es algo que consideraremos para hacer que nuestros clientes sean más eficientes y efectivos”, dijo.
Hadley dijo que ve la plataforma Codex como una herramienta para que los clientes desarrollen software personalizado sin contratar talentos costosos. Aunque las evaluaciones de IA de iCorps se han duplicado en el último año, la compañía todavía está apenas arañando la superficie de la oportunidad de la IA, dijo.
“Dedicamos bastante tiempo a educar y educar a los clientes sobre el valor de la IA y cómo pueden aprovecharla en sus organizaciones”, dijo.
Para ayudar a avanzar en la plataforma Codex, OpenAI lanzó Codex Labs, un programa que reúne a expertos de OpenAI para ayudar a los equipos a adoptar rápidamente Codex. Este impulso de ventas del Codex incluye asociaciones con algunos de los socios globales más grandes del mundo, incluidos Accenture, Capgemini, CGI, Cognizant, Infosys, PwC y Tata Consultancy Services.
Pero los MSP dijeron que ven la necesidad de que OpenAI se amplíe y profundice con los socios para llevar Codex al mercado empresarial.
Bill Blum ve el movimiento OpenAI Codex como parte de un impulso competitivo más amplio en lugar de un avance independiente.
““Si nos fijamos en el panorama de todos los modelos principales… Claude ha ganado la partida en codificación hasta ahora, y todos los demás se están poniendo al día”, dijo a CRN Blum, fundador y director ejecutivo de Alpine Business Systems, con sede en Nueva Jersey. “Lo bueno es que todos nos beneficiamos de ello”..”
““Estos modelos se están volviendo increíblemente poderosos, reduciendo costos y aumentando la funcionalidad de manera exponencial”, agregó. “Nos brinda muchas más opciones y nos orienta sobre qué vehículos preferirán nuestros clientes.“
Corey Kykendoll estuvo de acuerdo en que Codex podría ser beneficioso para el MSP, ya que podría aprovechar más TI internamente y comenzar a desarrollar aplicaciones.
“No usamos todo en nuestro PSA. No usamos todo en nuestros sistemas de facturación. Usamos partes muy específicas”, dijo a CRN Kirkendoll, presidente y director ejecutivo de 5K Technical Services, con sede en Dallas. “Entonces, ¿por qué pagar tanto cuando podemos construirlo internamente, personalizarlo nosotros mismos y luego tomar la misma información y comenzar a ofrecerla a nuestros clientes? Ahí es donde se ve el valor. Le ayuda a crear su propio desarrollo interno personalizado para realmente ahorrar costos y generar ganancias directas”.
Joe Ussia cree que Codex permite a los MSP tener un “mayor nivel de codificación” sin tener el mismo nivel de experiencia interna.
“Como todos los Masters y las plataformas de IA, todos mejoran el conjunto de habilidades internas que ayudan a las empresas a hacer más con menos y acortar los plazos del mercado”, dijo Ussia, presidente y director ejecutivo de Infinite IT Solutions, con sede en Toronto.
Michael Goldstein, presidente de mercado del sudeste de Florida para Entech, la poderosa empresa MSP de Florida, dijo que está entusiasmado de que OpenAI lleve Codex al canal.
Hablando del nombramiento de Kapase, Goldstein dijo: “Es el momento”. “Necesitamos una buena oferta de MSP de OpenAI. Hay muchos productos en el mercado y muchas empresas de IA que compiten por la atención de los MSP. Tener un programa OpenAI que pueda competir con los programas de Microsoft y Google sería un gran beneficio para la comunidad de MSP y una victoria para el canal”.
Goldstein dijo que espera aprovechar el programa de canal OpenAI Codex. “OpenAI debe mirar más allá de los integradores de sistemas globales y abarcar ampliamente a los socios MSP”, dijo. “Como MSP, participamos en todos los negocios de todas las industrias. Todos buscamos una mejor manera de monetizar la codificación de IA. ¡El lanzamiento de un programa innovador por parte de OpenAI al mercado es un punto de inflexión en el canal!”
Steven Burke contribuyó a este informe.
