“Lo que hace este programa de socios y este nuevo nivel de competencia es crear igualdad de condiciones entre un GSI global y un socio especialista como nosotros”, afirma Sanjay Singh, director ejecutivo de Onix.
Socios de la nube de Google Saludamos al gigante de las nubes nueva programación de canales globales como un beneficio para que los socios talentosos y especializados puedan competir mejor contra los integradores de sistemas globales (GSI) más grandes.
“Desde la perspectiva del cliente, lo que hace este programa de socios y este nuevo nivel de capacidad es crear igualdad de condiciones entre un GSI global y un socio especialista como nosotros”, dijo Sanjay Singh, director ejecutivo de Onix, un socio de datos e inteligencia artificial de Google Cloud.
“Google está elevando el perfil de los socios que están especializados y que realizan un trabajo de ejecución y transformación de muy alto nivel”, dijo Singh (en la foto de arriba). “Ahora se puede mirar a nivel de competencia y decir: ‘Está bien, este socio es el mejor del mundo para esta área en particular’. Así que un socio puede volverse relevante para un área de cliente en particular muy, muy rápidamente. Así se crea un campo de juego nivelado”.
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La nueva Google Cloud Partner Network, que entra en funcionamiento hoy, presenta un marco de competencias que marca un cambio fundamental en la estrategia de socios de Google.
El gigante de la nube con sede en Mountain View, California, valorado en 61 mil millones de dólares, reemplazó las competencias heredadas de los socios con un total de 21 nuevas competencias para recompensar a los socios que logran capacidades técnicas y de ventas profundas.
“Las competencias son una excelente manera de diferenciar a los socios y permitir a los clientes encontrar el socio adecuado para sus necesidades específicas en un dominio de datos, inteligencia artificial o seguridad en particular”, dijo Colleen Kapase. Nube de Google vicepresidente de canales y programas de socios.
“Google continúa ampliando nuestro conjunto de soluciones”, afirmó. “Por lo tanto, debemos facilitar que los clientes encuentren los socios adecuados y que los socios se diferencien”.
¿Cómo funciona el nuevo programa basado en competencias de Google Cloud?
Hay un total de 21 nuevas competencias que Google lanzó este mes: seis competencias de soluciones, cinco competencias de productos y 10 competencias de la industria.
El nuevo marco se centra en la capacidad comprobada de un socio para ayudar a los clientes y mide dos dimensiones clave: capacidad y capacidad.
Capacidad se refiere al desarrollo de conocimientos y habilidades validados por certificaciones técnicas y credenciales de ventas; El talento es el éxito en el mundo real medido por las contribuciones de preventa y posventa a oportunidades validadas, cerradas o ganadas.
Pythian, socio de Google Dice que el nuevo marco ayudará a Google a adquirir nuevos clientes, ya que sus equipos internos de campo y ventas dirigirán a los clientes a socios competentes.
“Las capacidades para más socios boutique como nosotros que realmente se centran en la diferenciación de servicios son enormes”, dijo el director ejecutivo de Pythian, Brooks Borcherding.
“Por ejemplo, no estamos hirviendo el océano por nosotros mismos. Nos estamos centrando en el análisis de datos, la IA y el espacio de trabajo. Y el hecho de que ahora podemos tener una experiencia específica en torno a la base de datos y en Oracle, por ejemplo, tener esta profundidad y amplitud únicas de habilidades en torno a la base de datos Google-Oracle y las capacidades específicas de Google Cloud es fenomenal”, dijo.
“Nunca antes habíamos podido hacer esto: llevar una competencia a un cliente y preguntarle en una propuesta de venta conjunta: ‘¿Por qué elegir Pythian? Porque Pythian es un socio de análisis avanzado o IA avanzada'”, dijo Borcherding. “Creo que esto nos beneficiará enormemente”.
Hay dos tipos de competencias que un socio puede alcanzar: competencia básica y competencia avanzada.
La competencia avanzada de Google Cloud indica una designación y un conjunto de habilidades más altos.
“Es una medida de quién hace esto versus quién lo hace a escala con nosotros”, afirmó Philip Larson, director general de los programas de socios mundiales de Google Cloud. “Entonces son las mismas métricas de medición, pero ¿quién lo hace a mayor escala para obtener una competencia avanzada?”
Las competencias se pueden aplicar globalmente, no sólo regionalmente
Los socios dijeron Las nuevas competencias de Google Es una gran ventaja que se pueda aplicar a escala global.
“En el pasado, tuve que ir a Estados Unidos, tuve que ir a Europa, luego tuve que ir a Asia, América Latina, lo que nunca tuvo sentido para nosotros porque tenemos un modelo de entrega global, pero nos limitaron en términos de postulaciones. [for specializations] en cada una de estas geografías”, dijo Borcherding, director ejecutivo de Pythian.
“Ahora es como una competencia global, lo cual es fantástico. Ahora puedo unir mis habilidades para trabajar como una empresa de entrega verdaderamente global”, afirmó.
Ónix Lograr que las cargas de trabajo y los proyectos de los clientes en todas las geografías sean aprobados por varias partes interesadas a veces es tedioso, afirmó el CEO. “Ahora el sistema hace esto automáticamente, por lo que no tengo que perder tiempo revisando a diferentes partes interesadas para aprobar estas cosas”, dijo Singh.
Aquí hay 21 nuevas competencias de Google Cloud
Hay un total de 21 nuevas capacidades que ha introducido Google Cloud.
Las cinco especializaciones de productos son para Apigee, Chrome, Gemini Enterprise, Maps y Looker.
Las seis competencias de la solución son Inteligencia artificial, Modernización de aplicaciones, Datos y análisis, Bases de datos, Infraestructura y Seguridad.
Las 10 competencias de la industria son servicio al cliente y servicios profesionales; bienes de consumo envasados; servicios financieros; ciencias de la salud y de la vida; logística; manufactura e industria, sector público y educación; comercio minorista y consumo, software e Internet y telecomunicaciones, medios y juegos.
Los socios golpean “por encima de nuestro peso”
Tanto Onix como Pythian son optimistas sobre 2026, gracias al nuevo enfoque de Google Cloud en que los socios logren capacidades estandarizadas globalmente.
“Entonces, si el equipo de ventas y de campo de Google está buscando un socio en el Centro de socios interno para una interacción específica con el cliente (pueden decidir qué industria, qué área de solución y cuál es el nivel de competencia), entonces pueden incorporar al socio adecuado para esa oportunidad específica”, dijo Singh. “Esto es un buen augurio para nosotros porque somos uno de los mejores socios en datos e inteligencia artificial”.
Borcherding dijo que Pythian planea diferenciarse de sus competidores obteniendo las capacidades de Google Cloud.
“Ciertamente, mi esperanza para este año es que podamos superar un poco nuestro peso en algunas de estas oportunidades realmente complejas, impulsadas por la tecnología y orientadas al servicio”, dijo Borcherding. “Espero que esto sea un paso significativo a nuestro favor”.
