Ruba Borno de AWS, Denise Millard de Dell y otras mujeres poderosas del canal comparten sus filosofías sobre las asociaciones.
Para el Día Internacional de la Mujer 2026, CRN Muestra la filosofía de canal de algunas de las jefas de canal más influyentes en TI, desde Ruba Borno de Amazon Web Services hasta Denise Millard de Dell Technologies.
Borno, Millard y otros líderes del ecosistema de TI compartieron sus filosofías, logros para 2025 y expectativas para 2026 en CRN Channel Chiefs de este año. proyecto.
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Continúe leyendo para saber cómo algunas de las mujeres más poderosas en TI explican sus filosofías sobre canales, asociaciones, negocios y más.
staci rodriguez
Esclusa de aire digital
Vicepresidente, Canal, Alianzas
El éxito de los socios comerciales es incuestionable; nuestro crecimiento está intrínsecamente ligado al de ellos. Reconocemos que garantizar el éxito de los socios requiere la colaboración de todos los equipos multifuncionales de nuestra organización. Cuando los socios eligen invertir en un proveedor, su decisión a menudo depende de tres factores clave: un programa de recompensas atractivo y rentable que ofrezca márgenes sólidos y beneficios significativos; Un producto confiable y sustentable que puedan ofrecer de manera segura a sus clientes; y una experiencia fluida y fluida que hace que hacer negocios sea simple y eficiente.
robando borno
Servicios web de Amazon
Vicepresidente, Expertos Globales, Socios
Los socios son multiplicadores de fuerza para los resultados de los clientes, especialmente con la IA. Estamos comprometidos a crear programas y mejorar las habilidades de nuestros socios para ayudarlos a crecer con nosotros, y ya estamos viendo resultados: los socios obtienen un multiplicador de hasta $7,13 por cada $1 de AWS vendido. A través de iniciativas como nuestro Programa de Competencia en IA, el Programa Acelerador de Migración y las innovaciones de AWS Marketplace, hacemos que el éxito sea más predecible y alcanzable para que los socios de todos los tamaños, desde consultorías globales hasta nuevas empresas, crezcan y escalen sus negocios.
Nisha Holt
Tecnologías de software de Check Point
Gerente Conjunto de Ventas para las Américas
Mi filosofía sobre el canal es que nuestros socios son la piedra angular de nuestro éxito. Me esfuerzo por desarrollar un ecosistema de socios leales a través del compromiso estratégico con los socios, garantizando siempre coherencia, transparencia, cumplimiento, comunicación y previsibilidad. Solo ganamos si nuestros socios ganan y nos concentramos en mejorar continuamente nuestro éxito mutuo.
Elisabeth De Dobbeleer
sistemas cisco
Vicepresidente sénior, Programa de socios de Cisco
La filosofía de mi canal se centra en la honestidad, la confianza y la colaboración. Esto comienza con la escucha activa; Es decir, comienza con una verdadera comprensión de las necesidades y desafíos del socio. A partir de ahí, se trata de conciliar conocimientos estratégicos con una sólida ejecución operativa y garantizar que entregamos valor real. Creo que la confianza es la piedra angular de las asociaciones a largo plazo; Se gana presentándose constantemente, siendo transparente y cumpliendo sus promesas. Mi enfoque es fomentar un entorno colaborativo donde los socios se sientan escuchados, apoyados y empoderados. Al centrarnos en el crecimiento mutuo y el éxito compartido, creamos relaciones que no son solo transaccionales sino también transformadoras, creando un impacto significativo y sostenible para todos los involucrados.
Michelle Ragusa-McBain
Seguridad de la red Corero
Jefe de Canal Global, Vicepresidente de Ventas de Canal
La filosofía de mi canal se basa en la colaboración, la confianza y los resultados compartidos. Creo que el canal no es un camino hacia el mercado, sino un ecosistema de crecimiento basado en la inversión mutua, la transparencia y la responsabilidad. El éxito proviene de dotar a los socios de estrategia, empoderamiento y autonomía para gestionarlos con confianza, ofrecer valor real al cliente y construir negocios rentables y sostenibles. Cuando los vendedores escuchan, co-innovan y ejecutan con los socios, el canal se convierte en una fuerza multiplicadora que impulsa la escala, la diferenciación y el impacto a largo plazo para todos los involucrados.
Denise Millard
Tecnologías Dell
Director de Socios
La filosofía de mi canal es reunir talentos, tecnologías y ecosistemas de socios líderes en la industria para ayudar a crear soluciones innovadoras de próxima generación y transformar la forma en que hacemos negocios juntos. Nuestra misión es habilitar, integrar y diseñar tecnologías Dell en las capacidades y soluciones de nuestros socios. Creo en el “poder de tres”, que reúne nuestros ecosistemas de socios más amplios con Dell para transformar las empresas y las vidas a través de la tecnología.
Karen Pentecostés
Envision Consultores de Tecnología
Vicepresidente, estrategia de canales, éxito del cliente
La filosofía de mi canal personal es permanecer siempre fiel a quién eres y esto se reflejará en tu éxito. Una asociación, como cualquier relación, se basa en la confianza y la honestidad. Sin ambos, puedes estar seguro de que fracasarás. Se necesita una aldea para tener éxito; Encuentra ese pueblo y crecemos juntos.
Colleen Kapase
Nube de Google
Vicepresidente, Asociaciones Globales, Programas
La filosofía de mi canal se centra en empoderar a las personas, ya que están en el centro de todas las asociaciones. Hay asociaciones y programas disponibles para fortalecer la capacidad de nuestra organización de campo directo para ofrecer resultados a los clientes. Creo en desarrollar relaciones profundas, comprender las necesidades y capacidades únicas de las personas y las empresas que representan, y adaptar el apoyo en consecuencia. La revolución de la IA requiere un cambio en el enfoque tradicional de las asociaciones. Debemos aprovechar la IA para mejorar las capacidades humanas, optimizar los procesos y desbloquear nuevos niveles de colaboración. Esto significa adoptar la innovación, la toma de decisiones basada en datos y el compromiso con el aprendizaje continuo.
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Julia Sanford
microsoft
Vicepresidente, Global GTM, Programas, Operaciones
Creo que nuestros socios de canal son la única manera en que Microsoft puede cumplir la misión de su empresa. Nos ayudan a escalar a todos los países, todas las industrias y todas las organizaciones del planeta. En segundo lugar, es fundamental que nuestro programa de socios siga siendo imperecedero y ayude a los socios a capturar nuevas oportunidades y modelos de negocio del panorama tecnológico en constante cambio. En tercer lugar, nuestros socios de canal brindan valor agregado a la nube y la IA de Microsoft, como la creación y ampliación de capacidades centrales de la nube con su propia IP, servicios de implementación e integración, lo que permite a nuestros clientes aprovechar al máximo sus inversiones en Microsoft.
Laura Padilla
Okta
Vicepresidente senior, socios globales, alianzas
Uno de los valores fundamentales de Okta es “amar a nuestros clientes”, y los socios son fundamentales para ofrecer experiencias digitales seguras y fluidas. Veo a nuestros socios como asesores confiables, extensiones de nuestros equipos que asesoran, venden, implementan y apoyan a los clientes durante todo su ciclo de vida. Al brindarles capacitación, certificaciones y herramientas basadas en inteligencia artificial, pueden ofrecer resultados comerciales mensurables y al mismo tiempo maximizar la rentabilidad y el valor, especialmente en entornos complejos donde las empresas necesitan orientación y soluciones de identidad integradas y flexibles.
Jennifer Bodell
Persona8
Vicepresidente Ejecutivo de Marketing
La filosofía de mi canal se basa en tres palabras: ‘Sé tu marca’: esto significa que represento mi marca personal y la marca Pax8 cuando y donde sea. Intento mantener la coherencia, la autenticidad y la responsabilidad como marca personal, y esto se refleja en la filosofía de mi canal.
Jennifer oído
sombrero rojo
Vicepresidente senior de ventas comerciales globales
Mi filosofía personal de liderazgo y negocios siempre se ha basado en la confianza, que creo que también es la base para construir un ecosistema de socios exitoso. El valor total del canal sólo puede lograrse sobre una base de confianza mutua y un compromiso compartido para brindar experiencias efectivas a los clientes.
Tranvía Nguyen
jerez
Directora de Producto
La filosofía de mi canal se centra en la confianza, la empatía y el éxito compartido. En Sherweb, creemos en la importancia no sólo de permitir transacciones sino también de empoderar a nuestros socios comerciales. Priorizo escuchar, cocrear y entregar valor a través de relaciones de largo plazo. El canal es más que una ruta hacia el mercado; Es una comunidad donde la colaboración fomenta la innovación. Al alinearnos con los objetivos de nuestros socios e invertir en su crecimiento, construimos ecosistemas resilientes que prosperan juntos. Abogo por un enfoque que dé prioridad a las relaciones y que garantice que cada socio se sienta apoyado, escuchado y equipado para tener éxito en un entorno en rápida evolución.
Luz Farahvashi
TD Synnex
Vicepresidente, Ventas, Estrategia de comercialización, Transformación
La asociación es la base de todo éxito y esta creencia ha guiado mi carrera en TD Synnex. Creo que nuestros socios son nuestros clientes y merecen la misma confianza, transparencia y compromiso que se brinda a los usuarios finales. Las relaciones sólidas construidas a través de la colaboración, la habilitación y los objetivos compartidos son la base para el crecimiento a largo plazo. A medida que la tecnología y los mercados evolucionan, nuestra responsabilidad es evolucionar con ellos; es dotar a nuestros socios comerciales de conocimiento, empoderamiento e innovación. El éxito nunca es unilateral; Es una inversión mutua que crea valor duradero para nuestros socios, clientes y TD Synnex. Cuando nuestros socios ganan, todos ganamos juntos.
Michelle Welch
Tecnologías WatchGuard
CMO, vicepresidente sénior, estrategia empresarial
Los socios de canal no son un camino hacia el mercado; ellos son nuestro mercado. Es nuestra responsabilidad proporcionar los productos, las personas y las herramientas que les permitan prosperar. Cada dólar que gastamos, cada servicio que brindamos y cada WatchGuardian que contratamos se dedica a fortalecer el canal para brindar seguridad de nivel empresarial a las masas.
