Los hermanos iniciaron un negocio con ventas anuales de más de 100 millones de dólares.

Los hermanos George y Henry Graham se dieron cuenta de un desafío creciente para las marcas independientes durante la crisis financiera de 2008: llegar a los clientes y gestionar la logística del comercio transfronterizo era difícil. Como consumidores, los hermanos también luchan por encontrar nuevos diseñadores y marcas.

“Es muy difícil encontrar productos interesantes, únicos, bien hechos y producidos de forma ética. Porque las boutiques están desapareciendo de las calles principales. Y los grandes almacenes están empezando a utilizarlas de forma más segura”, dijo George Graham. Emprendedor–

La pareja imagina una plataforma donde las marcas independientes puedan ganar más tracción. Entonces crearon una plataforma: lobo y tejón (llamado así por dos de sus animales favoritos: “Nos encanta su sonido y se quedó”, dijo Graham).

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Con el apoyo de familiares y amigos, los cofundadores del Reino Unido firmaron un contrato de arrendamiento en Notting Hill para abrir el primer espacio comercial de Wolf & Badger. La marca expresó interés desde el principio, al igual que los clientes, a quienes les encantó la selección única de productos y la historia real detrás de cada pieza y colección, comparte Graham.

Los hermanos aprovecharon ese impulso para abrir otra tienda en Londres. Recibieron ayuda de inversores ángeles en forma de clientes, diseñadores y marcas y lanzaron su negocio en línea. El negocio minorista digital de Wolf & Badger fue inicialmente una extensión de su presencia física. Sin embargo, en 2014, los cofundadores habían expandido la marca en línea más allá de su presencia física en el espacio minorista. Y la empresa sigue avanzando.

Wolf & Badger crece orgánicamente desde hace muchos años. Luego recaudó capital de crecimiento a través de un fondo de riesgo en 2019. Hasta la fecha, la compañía ha recaudado aproximadamente $13 millones, además de aproximadamente $5 millones desde su creación. El total fue menos de 20 millones de dólares, dijo Graham.

-[It’s]Ciertamente no es una cantidad pequeña de dinero”, señaló el cofundador. “Pero menos que otras. Obviamente eso empezó en nuestra zona. Recaudaron una gran suma de dinero desde el principio. Crecen rápidamente y muchas veces no siguen. [with sustainable growth] del mismo modo”

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Wolf & Badger tendrá ingresos netos de casi 50 millones de dólares procedentes de cuotas de membresía de marca y comisiones de ventas en 2024. Actualmente, la empresa construye marcas en todo el mundo. Facilitó 672.000 compras para comercios independientes. A más de 77 millones de clientes en todo el mundo solo para 2024

“Construir, mantener y motivar un gran equipo es el mayor desafío”.

A lo largo de los años, el mayor desafío de Wolf & Badger es encontrar a las personas adecuadas con las que trabajar y contratar a esas personas clave, reconoció Graham.

“Creo que la mayoría de los emprendedores y líderes empresariales estarían de acuerdo en que crear, mantener y motivar grandes equipos es el mayor desafío para hacer crecer un negocio”, dijo Graham. “No estaríamos donde estamos sin los increíbles equipos con los que hemos tenido la suerte de trabajar y construir durante los últimos 15 años”.

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Tener un equipo fuerte ayuda a las empresas a enfrentar otros desafíos importantes, incluido el Brexit, la pandemia, los aranceles y más, dijo Graham.

Además, los cofundadores señalaron que el compromiso de Wolf & Badger con su visión original (crear un “futuro justo y libre de conflictos para el comercio minorista” y una plataforma dedicada para marcas independientes) ha ayudado a la empresa a capear la tormenta y salir fortalecida del otro lado.

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Otro aspecto de esa misión es el compromiso de sustentabilidad de Wolf & Badger. La empresa recibió la certificación B Corp hace unos cinco años. y acaba de ser lanzado Informe de impacto 2025 Revelar esfuerzos para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero Promover la circularidad Apoyar las marcas propiedad de minorías y, por supuesto, ampliar el alcance de los diseñadores independientes.

-[We]Centrados en priorizar a las personas y al planeta en lugar de solo las ganancias”.

-[We]Centrados en poner a las personas y al planeta por encima de las ganancias”, dijo Graham. “Así es como construimos un negocio impulsado por el valor desde el principio. Esto siempre ha estado en el centro de lo que hacemos. y ayúdanos a hacer crecer Wolf & Badger de una manera más sostenible. en términos de finanzas, medio ambiente y sociedad”.

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Wolf & Badger actualmente tiene tiendas en Londres, Los Ángeles y Nueva York. La empresa planea escalar rápidamente en el mercado estadounidense. Esto representa más de la mitad (55%) de las compras de los consumidores de la empresa. Esto se traduce en más de 100 millones de dólares en ventas anuales para marcas independientes.

^{Crédito de la imagen: Cortesía de Wolf & Badger.}

Además, los cofundadores continúan utilizando su creatividad para mantener una senda de crecimiento sostenible.

“Estamos analizando interesantes ventanas emergentes y activaciones en los próximos meses. Al colaborar con más creadores e influencers. Para ayudar a amplificar las voces de las marcas independientes en nuestra plataforma”, dijo Graham, “tenemos un nuevo programa de prueba que estamos lanzando. Esos creadores pueden contar las historias de sus marcas en nuestra plataforma”.

Wolf & Badger está considerando oportunidades de empresas conjuntas y asociaciones en Medio Oriente y Asia. Mientras la empresa busca nuevas vías de crecimiento y consumidores para marcas más independientes.

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Después de más de una década de crecimiento minorista exitoso que no muestra signos de desaceleración, Graham tiene consejos para jóvenes emprendedores que aspiran a iniciar sus propias marcas independientes: elija un nicho, manténgase enfocado, solicite comentarios. y abre tu corazón cuando se te presenten nuevas oportunidades

“Y, por supuesto, si usted es una marca que se adapta a nuestra plataforma, venga a hablar con nosotros”, dijo Graham.

Los hermanos George y Henry Graham se dieron cuenta de un desafío creciente para las marcas independientes durante la crisis financiera de 2008: llegar a los clientes y gestionar la logística del comercio transfronterizo era difícil. Como consumidores, los hermanos también luchan por encontrar nuevos diseñadores y marcas.

“Es muy difícil encontrar productos interesantes, únicos, bien hechos y producidos de forma ética. Porque las boutiques están desapareciendo de las calles principales. Y los grandes almacenes están empezando a utilizarlas de forma más segura”, dijo George Graham. Emprendedor–