Lo que los vendedores inteligentes están haciendo ahora para maximizar los ingresos del cuarto trimestre y cómo también puede

Es agosto. Su bandeja de entrada está llena de respuestas de OOO, Slack Pings se ha ralentizado para un susurro y si tienes suerte, estás a mitad de una botella de rosado demasiado caro en el porche de alguien.

¿Pero si recién estás empezando a pensar en tu estrategia del cuarto trimestre? No estás atrasado, ya estás en problemas.

Q4 no es solo otro cuarto. Es el Super Bowl de Marketing. Y aunque la mayoría de los equipos están sonambulando durante el verano, esta es su oportunidad de tomar la delantera. Los que ganan el cuarto trimestre están colocando las bases ahora. Los que no? Están luchando en octubre, preguntándose por qué sus ingresos se planificaron.

Aquí le mostramos cómo evitar convertirse en una historia de advertencia.

Planear con anticipación no es un lujo: es supervivencia

¡Cuando comencé la marcha! Agencia, pensé que estar 30 días por delante significaba que estaba siendo proactivo. Tenía calendarios, contenido y lo que pensé que era control.

En realidad, solo estaba manejando el caos con una hoja de cálculo bastante.

¿Ahora? Estamos finalizando entregables del cuarto trimestre en agosto y pruebas campañas a principios de septiembre. De esa manera, cuando llega la locura de las vacaciones, no estamos creando, estamos ejecutando.

Y esto no es solo una estrategia empresarial. Ya sea que sea una startup de DTC, una empresa SaaS B2B o un equipo de marketing de una sola persona, planificar temprano le da lo único que sus competidores no tendrán: impulso.

Relacionado: 3 Tendencias de marketing que debe capitalizar ahora antes de que su competencia lo supere

Cómo se ve la preparación inteligente Q4 en agosto

Si estás en marketing, esto es lo que deberías estar haciendo ahora mismo:

• Revisar el rendimiento Q1 – Q3 para reducir lo que no funciona y duplicar lo que es
• Actualizar las campañas navideñas del año pasado mientras todavía hay tiempo para probar nuevos ángulos
• Escribir sus flujos de correo electrónico y secuencias de SMS para que estén listos para octubre
• Bloqueo en proveedores, plataformas y asociaciones antes de que se llenen las ubicaciones
• Coordinar el ancho de banda del equipo para evitar las revueltas de última hora

Esto no es exagerado. Esto es lo que hacen los ganadores.

No solo “verifique el presupuesto”, trabaje como una palanca

La mayoría de los equipos tratan presupuestos como números estáticos. Obtienes un número y luego ve a gastarlo. Los equipos más inteligentes preguntan: ¿De dónde obtuvimos el mejor regreso el año pasado y qué tan rápido podemos cambiar el presupuesto si algo sale?

Uno de nuestros clientes, una marca de bebidas globales, estableció un modesto objetivo de ROA para meta campañas el otoño pasado. Cuando el rendimiento comenzó a aumentar, pudimos reasignar el presupuesto a mediados de mes. ¿Resultado? Una entrega de RoA del 135% y más de $ 30,000 en ingresos incrementales, solo en noviembre.

Si no sabe dónde está su flexión, no puede aprovechar los picos.

Auditar sus canales antes de hundir más dinero en ellos

Ahora es el momento de probar la presión lo que realmente está funcionando. Comience con lo básico:

• ¿De dónde viene su tráfico y, lo que es más importante, dónde se convierte?
• ¿Están los flujos de correo electrónico que realmente están funcionando o simplemente están costándose?
• ¿Estás reutilizando las mismas secuencias navideñas de 2022?

El año pasado, ayudamos a una marca de mascotas premium a renovar su estrategia de correo electrónico en agosto. Al final del cuarto trimestre, habían generado $ 47k en pedidos colocados solo por correo electrónico. ¿Y su correo electrónico con mejor rendimiento? Salió en febrero y trajo otros $ 7k.

La lección: la estrategia supera el pánico cada vez.

No puedes lanzar en grande si la mitad de tu equipo está fuera

Su calendario Q4 es tan fuerte como la disponibilidad de su equipo.

Cada año, las marcas planifican Big November, solo para darse cuenta de que su diseñador principal está en Italia hasta el 12 y el Gerente de Medias Sociales está en una conferencia. Así es como las buenas ideas se convierten en campañas a medias.

Planifique la disponibilidad real. ¿Quién está en la oficina cuando? ¿Quién puede intervenir si es necesario? ¿Ha incorporado el soporte independiente o contractual en caso de que las cosas se escala?

No necesitas un equipo masivo. Necesitas un regalo, preparado.

Aprenda del año pasado, luego actualíquelo

Si no ha analizado los datos del cuarto trimestre del año pasado, está volando a ciegas.

¿Qué canales se convirtieron mejor? ¿Qué campañas fracasaron? ¿Qué líneas de asunto realmente se abrieron?

Encuentra los patrones. Luego mejorarlos.

Tal vez su venta de BFCM la aplastó, pero sus anuncios de remarketing tuvieron un rendimiento inferior. Este año, reconstruya su estrategia de funnel central y refine la segmentación antes del tiempo de crujido.

Q4 no es el momento de prueba y error. Para eso están agosto y septiembre.

No se vuelva a enero, acelúe en él

Esto es de lo que nadie habla: enero es una mina de oro.

Si su negocio toca el bienestar, las finanzas, la productividad o cualquier cosa “Año Nuevo, nuevo yo” adyacente, comience a construir esas campañas ahora.

Su competencia se arrastrará de la niebla navideña. Ya estarás convirtiendo.

Relacionado: Por qué sus antiguas tácticas de marketing están matando su crecimiento en 2025

El marketing no es opcional: es el motor principal

Demasiados equipos tratan el marketing como un ajetreo lateral, algo para activar cuando las ventas se ralentizan o se sumergen los ingresos.

Pero el marketing no es un accesorio. Es el motor. Es lo que te hace ver, escuchar, hacer clic y recordar.

Entonces, mientras todos los demás “planean planificar”, haga lo inteligente.

Plan ahora. Bloquelo. Ejecutar temprano. Optimizar a menudo. Ganar más.

Porque para cuando sus competidores se dan cuenta de que Q4 ha comenzado, ya estará a dos vueltas por delante.