“Es hora de evolucionar su práctica y tecnología en torno a OpenAI”, dice la nueva vicepresidenta de OpenAI, Colleen Kapase, en una publicación de LinkedIn. “Aquí estamos construyendo una máquina épica de ventas, marketing, operaciones y socios GTM (Go to Market) hecha a medida con un enfoque láser en la IA”.
Colleen Kapase, quien supervisó los precios agresivos de los canales en Google Cloud y Snowflake, ha sido designada para un puesto senior de canal en OpenAI para liderar la responsabilidad del canal empresarial para la gran potencia lingüística.
“Es hora de construir su aplicación y tecnología en torno a OpenAI”, dijo Kapase en una publicación de LinkedIn después de ser nombrado vicepresidente de ecosistemas y socios globales estratégicos en OpenAI, creador de la popular plataforma ChatGPT. “Aquí estamos construyendo una máquina épica de ventas, marketing, operaciones y socios GTM (Go to Market) personalizada con un enfoque láser en la IA”.
Kapase dijo que aportar “valor a los clientes empresariales” a través de un “ecosistema vibrante, rentable y estratégico” es su superpoder. “Pero esta vez pienso de manera diferente a lo habitual”, escribió. “Esta vez aprovecharemos el poder de la IA para respaldar, informar, educar e involucrar a nuestros socios. Juntos desarrollaremos nuevas capacidades y crearemos valor que creará un retorno de la inversión excelente y real para los clientes”.
CRN se puso en contacto con OpenAI y Kapase, pero no recibió respuesta al cierre de esta edición.
El nombramiento de Kapase se produce apenas un mes después de Google Cloud Los socios expresaron “conmoción” y tristeza. El veterano de tres años de Google Cloud dejó abruptamente su puesto como vicepresidente de canales y programas de socios de Google Cloud, dijo la compañía.
Kapase no podría estar más entusiasmado de unirse a OpenAI CRO Denise Holland Dresser, quien anunció el nombramiento de Kapase como parte de un impulso integral de socios para la plataforma de codificación OpenAI Codex AI.
Los usuarios activos semanales de Codex han aumentado de 3 millones hace apenas dos semanas a 4 millones, dijo Holland Dresser en una publicación de LinkedIn.
“Vemos que el Codex se está convirtiendo en una parte fundamental del funcionamiento de los equipos”, escribió Holland Dresser. “Para ayudar a las empresas a adoptar Codex aún más rápido, estamos lanzando Codex Labs, un programa que acerca directamente a usted expertos de OpenAI para ayudar a los equipos a adoptar Codex rápidamente.
Pero no podemos hacer esto solos. Por eso nos asociamos con empresas como Accenture, Capgemini, CGI, Cognizant, Infosys, PwC y Tata Consultancy Services para ayudar a escalar Codex a nivel mundial”.
Kapase dijo que ChatGPT está “conquistando al mundo” y abriendo posibilidades para “inspirar a la humanidad” a hacer las cosas de manera diferente.
“La huella de OpenAI se ha expandido rápidamente a clientes empresariales que ya están logrando resultados significativos”, dijo. “Pero este juego aún está en su infancia, y el impacto futuro de OpenAI (junto con nuestros socios) en los clientes conjuntos será enorme. Algunos podrían llamarlo el salto tecnológico de mayor impacto hasta el momento”.
El nombramiento de Kapase se produce en un momento en que varias mipymes y empresas de inteligencia artificial están lanzando agresivas iniciativas de canal.
El mes pasado, CRN informó en una historia exclusiva que Antropik, la potencia de LLM Claude invierte 100 millones de dólares para crear Partner Network.
Jhon Alexander, líder de marketing global de Quantiphi, uno de los principales proveedores de soluciones de inteligencia artificial del país, dijo que el nombramiento de Kapase cambia las reglas del juego en el canal para OpenAI. Dijo que Kapase ha demostrado su destreza en proyectos en empresas centradas en la inteligencia artificial como Google Cloud y Snowflake.
“Trabajamos con Colleen tanto en Google Cloud como en Snowflake”, dijo. “Es un firme defensor del canal que pone al socio en primer lugar y hace un excelente trabajo promoviendo iniciativas centradas en los socios”.
Alexander dijo que considera que el nombramiento de Kapase con OpenAI abrirá oportunidades de IA a muchos más socios y clientes empresariales.
“Esta es una oportunidad increíble”, dijo. “OpenAI se ha convertido en líder en el mercado de Masters. El momento no podría ser mejor. Esta es una gran oportunidad para que Quantiphi lleve el poder de la IA a más clientes empresariales”.
