‘Somos una empresa de muy rápido crecimiento. Hoy nos centramos en el crecimiento más que en la rentabilidad. Llega un momento en el que queremos demostrar rentabilidad. Ahora todo es cuestión de expansión. El espacio es enorme y estamos viendo una expansión no solo con nuestros clientes directos existentes que nos compran directamente, sino también con nuestros clientes que compran a través de nuestra extensa red de socios de canal”, dice Michael Bayer, vicepresidente y director financiero de Wasabi.
El martes, Wasabi, una autoproclamada “empresa de almacenamiento en caliente”, dijo que había cerrado una nueva ronda de financiación de 70 millones de dólares. Esta es la última de varias rondas de financiación de la empresa, pero esta ronda es única porque uno de los inversores es un desarrollador de tecnología de almacenamiento flash. Almacenamiento puro.
Michael Bayer, vicepresidente y director financiero de la compañía con sede en Boston, dijo a CRN que Pure Storage ha sido un socio tecnológico desde hace mucho tiempo, pero se negó a hablar sobre lo que la inversión de la compañía podría significar en términos de tecnología ampliada o asociaciones de marketing.
“Traer Pure nos ayuda a reducir la huella de nuestra oferta Wasabi Fire, que ampliaremos a medida que pase el tiempo”, afirmó Bayer.
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Bayer (en la foto de arriba) dijo que Wasabi, que recaudó 600 millones de dólares y ahora está valorado en 1.800 millones de dólares, es uno de los “unicornios” más grandes de la industria del almacenamiento y está en gran medida en modo de crecimiento.
“Somos una empresa de muy rápido crecimiento”, afirmó. “Hoy nos centramos en el crecimiento más que en la rentabilidad. Hay un momento en el que querremos demostrar la rentabilidad. En este momento todo se trata de expansión. El espacio es enorme y estamos viendo una expansión no solo en nuestros clientes directos existentes, aquellos que nos compran directamente, sino también en aquellos que compran a través de nuestra amplia red de socios de canal”.
De cara al futuro, la inteligencia artificial sigue siendo una apuesta importante para Wasabi, afirmó Bayer.
“[AI is] “Definitivamente es un tema clave y estamos avanzando hacia una necesidad cada vez mayor de más almacenamiento”, afirmó. “La IA consume almacenamiento como consumimos el almuerzo. Es una parte necesaria de esto. Y sentimos que estamos muy bien posicionados para servir a este mundo porque tenemos un excelente producto de almacenamiento. Aunque toda la conversación gira en torno a las GPU y la computación, creo que a menudo no se presta suficiente atención al hecho de que todo comienza con los datos”.
Wasabi tiene muchas cosas que hacer. Para obtener más información, lea la conversación completa de CRN con Bayer, que ha sido ligeramente editada para mayor claridad.
Hable sobre la nueva ronda de inversión de Wasabi.
Esta fue una ronda liderada principalmente por inversores internos. Recaudamos 70 millones de dólares en capital nuevo, casi en su totalidad de inversores existentes. La ronda fue liderada por el inversor principal de nuestra ronda D, L2 Dot Management. Participaron varios inversores existentes, incluido Fidelity Management & Research. También tuvimos un nuevo inversor interesante en esta ronda. Almacenamiento puro. Es un socio para nosotros en la industria del almacenamiento flash o de estado sólido. Estamos muy emocionados de reunir todo esto. Es un gran evento de financiación para nosotros. Ayuda a respaldar nuestro desarrollo y expansión, especialmente dirigido al espacio de trabajo de inteligencia artificial. No es lo único que hacemos, pero es una necesidad emergente. Incorporar Pure nos ayuda a reducir la huella de nuestra oferta Wasabi Fire, que ampliaremos a medida que pase el tiempo.
¿Por qué se necesitaba financiación? El wasabi existe desde hace un tiempo.
No creo que Wasabi sea una empresa rentable. Somos una empresa de muy rápido crecimiento. Hoy nos centramos en el crecimiento más que en la rentabilidad. Llega un momento en el que queremos demostrar rentabilidad. Ahora todo es cuestión de expansión. El espacio es enorme y estamos viendo una expansión no solo con nuestros clientes directos existentes que nos compran directamente, sino también con nuestros clientes que compran a través de nuestra extensa red de socios de canal. Por eso, todos estamos interesados en invertir para crecer, crecer, crecer y seguir siendo una de las empresas de más rápido crecimiento en la industria de TI. Y la financiación es principalmente para ayudarnos a seguir expandiéndonos. La oportunidad de mercado es tan grande que vemos muchos lugares donde podemos seguir invirtiendo en el negocio existente, que es el negocio tradicional de almacenamiento de objetos en la nube, lo cual es emocionante. Tenemos más de 100.000 clientes en este campo. Pero también estamos viendo surgir allí cargas útiles de IA. Hay algunas aplicaciones que nos parecen muy interesantes. Tenemos algunos de los primeros clientes que hacen esto. Y cuando piensas en el mercado, cuando hablamos de clientes de IA hoy, creo que mañana todos los clientes serán clientes de IA. Todos tendrán necesidades similares de almacenamiento de alto rendimiento y bajo costo, así como el almacenamiento tradicional de buen rendimiento que hemos estado ofreciendo durante años.
¿Cuál es la financiación total de Wasabi con esta nueva ronda de financiación de 70 millones de dólares?
Poco más de 600 millones de dólares Rondas de acciones que levantamos y algo de apoyo a la deuda que tenemos.
¿Publican la valoración total de Wasabi en función de las inversiones?
Lo tocamos. Esto se hizo con una valoración de 1.800 millones de dólares, lo que nos hace bastante felices. Es un paso adelante bastante significativo desde la última vez que recaudamos capital. Esto es una indicación de cuánto hemos crecido y seguimos creciendo.
El recorrido presenta Pure Storage. ¿Es esta la primera inversión de un proveedor de almacenamiento en Wasabi?
No puedo hablar con todos nuestros inversores. No anunciamos nada. Estoy tratando de recordar exactamente qué gira fue. Tuvimos una inversión Digital occidental Estaba muy por detrás en la ronda anterior. Y también tenemos otros inversores. No puedo hablar de detalles. Pero Western Digital estaba ahí. Y ahora tenemos Puro. Contamos con dos categorías muy diferentes de proveedores de almacenamiento que nos dan la capacidad de ofrecer un mundo más amplio. Esto no significa que no tengamos asociaciones fuera de quienes invierten en nosotros. Tenemos amplias asociaciones con IBM y Dell, con quienes hemos hablado en el pasado, y muchos otros socios de canal.
Con la inversión de Pure Storage en Wasabi, ¿existen acuerdos de asociación de marketing o tecnología que acompañarán esta inversión?
Sí, no hemos anunciado nada específico en este momento. Esto definitivamente nos acerca, resalta y fortalece una asociación existente.
Dijiste: “Una asociación existente”. ¿Qué tiene que ver Pure Storage con Wasabi?
No explicamos nada. Nos encanta Puro. Son innovadores en este campo. Nuevamente, intentamos ser bastante agnósticos con nuestros proveedores. Es por eso que intentamos conectarnos con múltiples proveedores porque nos gusta ser una empresa muy abierta y hacer negocios y asociarnos con muchas empresas diferentes. Pero amamos Pure.
¿Espera realizar más rondas de financiación en el futuro?
No hay nada de lo que pueda hablar.
Bien, entonces eso no es un sí, no es un no.
Esto no es un sí, esto no es un no.
Tienes razón. ¿Cuáles son algunas de las prioridades estratégicas de Wasabi para 2026?
Se trata de crecimiento, crecimiento, crecimiento. Nuestro objetivo es ampliar nuestra huella global. Tenemos 16 centros de datos y siempre estamos pensando en dónde más podemos encontrar 16 centros de datos en todo el mundo. Mire la IA. ¿Qué más puedo decir? Este es definitivamente un tema importante y nos estamos inclinando hacia la creciente necesidad de más almacenamiento. La IA consume espacio de almacenamiento como consumimos el almuerzo. Es una parte necesaria de esto. Y sentimos que estamos muy bien posicionados para servir a este mundo porque tenemos un excelente producto de almacenamiento. Aunque todo el diálogo gira en torno a las GPU y la computación, creo que a menudo no se presta suficiente atención al hecho de que todo comienza con los datos. Estos datos deben almacenarse en algún lugar y luego puedes hacer todo el trabajo elegante de IA con ellos. Por lo tanto, será un foco continuo de nuestra propuesta de valor central, que incluye costos más bajos, almacenamiento de alto rendimiento y un posicionamiento cada vez mayor para aplicaciones específicas de IA. Parece que ahora todo gira en torno a la inteligencia artificial, pero no es así. Esto no se parece a nada que hayamos hecho hasta ahora, porque la industria de TI está desapareciendo rápidamente. Habrá muchas aplicaciones nuevas centradas en la IA o compatibles con la IA, pero todavía hay muchas operaciones y aplicaciones en curso que existían ayer y existirán mañana. Y creemos que tenemos una gran plataforma para apoyar a las empresas que hacen lo que hacen hoy. Están explorando este mundo de la IA, pero quieren que sus datos sean accesibles para las cosas nuevas que están surgiendo, así como para las aplicaciones tradicionales que han estado usando durante mucho tiempo. Hemos pasado de la digitalización a la automatización, y ahora la IA está permitiendo la autonomía, y queremos poder satisfacer todas estas necesidades con la misma propuesta de valor central de alto rendimiento y almacenamiento de bajo costo que no lo limite a un entorno particular.
¿Qué ha hecho Wasabi en términos de tecnología específicamente para trabajar con IA?
Nuestra oferta Wasabi Fire es una clase de almacenamiento de mayor rendimiento que proporciona un almacenamiento más rápido para cargas útiles específicas de IA. tenemos Wasabi AirRnuestra capacidad de etiquetado de metadatos impulsada por IA. Seguimos pensando en la ciberresiliencia, que se sitúa justo al lado de la inteligencia artificial. ¿Por qué? Hay más amenazas relacionadas con la IA, y no se trata solo de la entrega de solicitudes de posgrado o motores de inferencia. Si los piratas informáticos son mejores, eso significa que la resiliencia cibernética es más importante. Así que partimos Copia confidencialUn nuevo producto centrado en las crecientes necesidades de resiliencia cibernética en un mundo impulsado por la IA. Estas son cosas diferentes que hacemos fuera de la oferta principal de S3 que tenemos. Estos son una especie de complementos que muestran nuestra innovación en el mercado.
Teniendo en cuenta los requisitos de rendimiento de la IA, ¿Wasabi Fire se basa en la tecnología de almacenamiento flash SSD?
Sí, esta es una clase de almacenamiento NVMe.
¿Con quién se asocia en almacenamiento flash?
No hicimos una declaración específica sobre este tema.
Supongo que no responderías si te preguntara si se trata de Pure Storage.
Aún no hemos hecho una declaración específica sobre este tema.
