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Puntos importantes
- Utilizar sólo uno o dos canales de marketing puede resultar arriesgado. Por otro lado, combinar múltiples canales genera flexibilidad y lo prepara para ser descubierto en un futuro impulsado por la inteligencia artificial.
- Comience con una base digital sólida para impulsar el descubrimiento. Luego conéctelo a su experiencia fuera de línea para generar confianza.
- Agregue canales de afiliados y de marketing de afiliados para generar volumen en función del rendimiento sin pagar tarifas de publicidad por adelantado.
Las empresas en crecimiento dependen del marketing para generar demanda. Sin embargo, con demasiada frecuencia dependen de sólo uno o dos canales. Y aunque se puede utilizar en el corto plazo, también los deja expuestos cuando un canal tiene un rendimiento inferior o es más caro.
Las empresas con crecimiento escalable utilizan una combinación más inteligente de:
Digital para impulsar el descubrimiento
Desconectarse para generar confianza
Canales de socios o socios para aumentar el volumen según el rendimiento
Conciencia de marketing con IA para fortalecer la visibilidad a largo plazo
Este enfoque integrado no sólo es más flexible. Te descubrirá en el futuro impulsado por la IA.
Riesgos de una estrategia de canal único
Una estrategia de canal único crea riesgo. Si todos tus leads provienen de Google Ads y porque el CPC tiende a aumentar. Entonces su canalización se reduce. Si depende del boca a boca, las temporadas lentas se verán más afectadas. Si confía en un mercado o agregador, los cambios en las reglas o los cambios de precios pueden afectar a todo su canal.
Un enfoque de marketing multinivel ayuda a distribuir ese riesgo. También acumula beneficios. Cada capa soporta la siguiente capa. Crea más clientes potenciales, conversiones y visibilidad a largo plazo.
Comience con una base digital sólida
Lo digital es la base de casi todos los sistemas de marketing modernos. Su sitio web, el SEO y los anuncios pagos son el punto de partida para muchos clientes.
Su sitio web debe ser rápido. Compatible con dispositivos móviles y comunica claramente tus servicios y cómo avanzar. Si atiende al mercado local, su sitio web debe incluir contenido y palabras clave específicos de la ubicación.
Para empresas locales, mostrar en Google y otros perfiles comerciales. Esto es importante para las empresas que se dirigen a áreas geográficas. Los medios pagos, Google Ads y las redes sociales pueden ayudar a llegar a la audiencia adecuada en el momento adecuado.
El marketing por correo electrónico y SMS ayuda a convertir a los clientes únicos en compradores habituales. Un sistema de seguimiento simple puede generar lealtad y referencias a una fracción del costo.
Conectando el descubrimiento digital con la confianza fuera de línea
Incluso en el mundo digital muchas decisiones de compra también dependen de la confianza en el mundo real. La gente quiere saber sobre el negocio detrás de la pantalla.
Una estrategia es vincular actividades digitales con experiencias fuera de línea. Permita que las personas reserven citas o demostraciones en persona directamente desde su sitio web. Promociona tu participación en eventos comunitarios, talleres o patrocinios a través de canales digitales.
En esos eventos, utilice códigos QR o suscripciones por SMS para atraer clientes potenciales y hacer crecer su lista. Las interacciones cara a cara respaldadas por una fuerte presencia digital crean una impresión duradera y mejoran enormemente las tasas de conversión.
Cuando las personas encuentran su marca tanto en línea como fuera de línea, la confianza aumentará.
Agregar formatos de socios y canales de socios
El marketing de afiliación no se aplica sólo al comercio electrónico o a los influencers. Para las empresas de servicios y las empresas locales, el marketing de afiliación significa construir relaciones impulsadas por referencias y basadas en el rendimiento. que atrae nuevos clientes sin tener que pagar publicidad por adelantado
Estos canales pueden incluir:
Cooperación estratégica con otras empresas.
Relación de referencia con corredor, agente o asesor.
Socios comerciales locales o regionales
Conviértase en líder del mercado o plataforma de servicios
Red corporativa o garantía
Estos modelos generalmente pagan por cliente potencial. Servicio reservado o transacciones completadas. Esto lo hace efectivo y de bajo riesgo.
Ejemplos del mundo real
Considere una empresa que brinde servicios para el hogar, como HVAC o plomería. Ya tiene una presencia digital decente y le va bien, pero quiere mitigar las fluctuaciones estacionales y reducir la dependencia del gasto en publicidad.
Una estrategia inteligente es unirse a una red de contratistas a través de un proveedor de garantía de vivienda.
Para contratistas Unirse a redes clave es una gran estrategia para complementar sus esfuerzos de marketing digital y de otro tipo. Estas redes lo conectan con propietarios de viviendas que ya tienen una póliza de garantía de vivienda activa y necesitan sus servicios. Esto puede ayudar a que la temporada retrasada transcurra sin problemas. Mantenga ocupado a su equipo y diversifique sus ingresos. Para no tener que depender únicamente de los anuncios de Google o del boca a boca.
Este es un claro ejemplo de marketing basado en resultados. La empresa de garantía del hogar se encarga de la captación de clientes. Los contratistas actúan como socios de cumplimiento. Este modelo se puede utilizar en muchas industrias. Donde una empresa impulsa la demanda y un socio realiza el trabajo.
La visibilidad de la IA comienza con su huella pública.
Una parte emergente y a menudo pasada por alto del marketing moderno es la visibilidad de la IA, también conocida como optimización del motor de respuesta (AEO). A medida que más personas recurren a herramientas como ChatGPT y Google Gemini para hacer preguntas como “encontrar contratistas confiables en el condado de Orange”, es importante que las empresas comprendan cómo funcionan estos sistemas.
LLM no depende únicamente de su sitio web. Se basan en un amplio ecosistema de contenido público. incluidas reseñas Preguntas frecuentes Noticias y artículos de terceros Directorios de empresas, sitios de socios e incluso datos fuera de línea a los que se accede a través de API, plataformas de terceros y agregadores.
A medida que la búsqueda impulsada por IA continúa evolucionando, es cada vez más importante tener una comprensión básica de cómo funcionan estos sistemas. Hay muchos recursos gratuitos y de pago para obtener más información, como Clarity Digital. Instituto de IAOfrece una introducción gratuita a estos conceptos.
Un plan sencillo para utilizar el modelo.
No es necesario crear una estrategia completamente nueva. Comience por asegurarse de que su sitio web y su SEO sean claros y estén listos para los cambios. Busque formas de conectar actividades en línea con interacciones fuera de línea, como facilitar la reserva de citas o la promoción de eventos. Pruebe nuestro nuevo modelo de afiliado para diversificar sus clientes potenciales.
Y mientras crea contenido, considere cómo ese contenido indica relevancia. No solo con personas, sino que también incluye sistemas de inteligencia artificial que crean descubrimientos.
El mejor marketing es la integración.
El marketing no se trata de elegir entre lo digital o lo tradicional. rendimiento o marca Las empresas más exitosas de hoy combinan diferentes canales de marketing. Crea un sistema que se fortalece a sí mismo.
Si su estrategia actual depende demasiado de una o dos fuentes, avancemos hacia la diversificación. Revisa tu mezcla y prueba un canal nuevo este mes. A medida que pasa el tiempo, un enfoque en capas crea estabilidad, accesibilidad y visibilidad en un mundo donde el descubrimiento está cada vez más determinado tanto por la referencia humana como por la inteligencia artificial.
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Puntos importantes
- Utilizar sólo uno o dos canales de marketing puede resultar arriesgado. Por otro lado, combinar múltiples canales genera flexibilidad y lo prepara para ser descubierto en un futuro impulsado por la inteligencia artificial.
- Comience con una base digital sólida para impulsar el descubrimiento. Luego conéctelo a su experiencia fuera de línea para generar confianza.
- Agregue canales de afiliados y de marketing de afiliados para generar volumen en función del rendimiento sin pagar tarifas de publicidad por adelantado.
Las empresas en crecimiento dependen del marketing para generar demanda. Sin embargo, con demasiada frecuencia dependen de sólo uno o dos canales. Y aunque se puede utilizar en el corto plazo, también los deja expuestos cuando un canal tiene un rendimiento inferior o es más caro.
Las empresas con crecimiento escalable utilizan una combinación más inteligente de:
