La crisis de asequibilidad de la vivienda está obligando a los constructores de viviendas a hacer algo que casi nunca antes habían hecho. Es decir, reducen el precio de las viviendas nuevas más severamente de lo que los propietarios descuentan sus viviendas en el mercado. Esta es una novedad en el mercado inmobiliario en la historia reciente. agente inmobiliario.com El informe fue publicado el jueves.
“El mercado inmobiliario actual está estancado en una crisis de asequibilidad. Como resultado, muchas familias estadounidenses promedio se sienten separadas de la promesa tradicional de movilidad ascendente y propiedad de vivienda”, dijo Stuart Miller, director ejecutivo de Lennar, una constructora de viviendas incluida en Fortune 500. decir Durante la convocatoria de resultados de diciembre, el precio de venta promedio de Lennar disminuyó un 10% año tras año a 386.000 dólares en el cuarto trimestre de 2025, según los resultados. informe.
Durante el cuarto trimestre de 2025, casi el 20% de las viviendas nuevas enfrentaron recortes de precios, dijo Realtor.com. informe Al mostrar y disminuir el precio de las viviendas existentes en aproximadamente un 18%, este cambio sugiere que estamos entrando en un mercado de compradores, dijo Realtor.com, a medida que los precios de las viviendas caen.
“Las nuevas construcciones han sido uno de los segmentos más estables del mercado inmobiliario en los últimos años. Pero los constructores han respondido claramente a las actuales presiones de asequibilidad y al aumento de los niveles de inventario de viviendas”, dijo Danielle Hale, economista jefe de Realtor.com, en un comunicado.
La asequibilidad seguirá siendo escasa a pesar de esta actividad. Las tasas hipotecarias todavía rondan el 6%, que es mucho más alto que el 3% por debajo de las tasas para compradores de vivienda durante la pandemia, teniendo en cuenta. Precio medio de la vivienda en EE. UU. Por unos 400.000 dólares, un posible comprador de vivienda necesitará un pago inicial de 80.000 dólares, y la mayoría de los estadounidenses ni siquiera tienen disponible una cuenta de emergencia de 1.000 dólares. Esto significa que los pagos iniciales están completamente descartados.
Pero para aquellos que estén financieramente preparados para comprar una casa, pueden obtener un descuento para una nueva construcción.
“Lo que estamos viendo es un mercado en el que la construcción de nuevas viviendas unifamiliares está llenando la brecha de asequibilidad para más viviendas de reventa que no pueden”, dijo Joel Berner, economista senior de Realtor.com, en un comunicado.
Incentivos pasados para los descuentos de hoy.
El otoño de 2023 marca el comienzo de un mercado inmobiliario estancado. Con las ventas de viviendas usadas en los mínimos de la Gran Depresión en medio de tasas hipotecarias de hasta el 8% en ese momento, los constructores de viviendas confiaron en incentivos como compras de pago inicial y créditos para costos de cierre. y actualizaciones gratuitas
En ese momento, Devyn Bachman, vicepresidente senior de investigación de John Burns Research and Consulting, dijo que estos incentivos eran los impulsores. “Número uno” en aumento de ventas de viviendas nuevas
“‘Incentivo’ es simplemente una palabra muy elegante para referirse a un descuento. Y lo que tenemos frente a nosotros es lo que crea una ventaja competitiva para el mercado de viviendas nuevas”, afirmó. suerte En 2023, reducciones de tasas hipotecarias. Este es el término industrial para tasas hipotecarias con descuento. Se considera un incentivo. “La oferta más deseada y más eficiente” en el mercado de viviendas nuevas de hoy.
Además, los vendedores independientes de viviendas existentes no pueden igualar el tipo de incentivos que suelen ofrecer los grandes constructores como Lennar y Toll Brothers, dijo Erin Sykes, economista jefe de la correduría de bienes raíces residenciales Nest Seekers International. suerte En ese tiempo
Pero ahora los constructores de viviendas nuevas se ven obligados a ofrecer reembolsos directos para seguir siendo competitivos y atraer compradores.
“Los constructores son conscientes de los problemas de asequibilidad que enfrenta la gente en todo el país. Y están respondiendo”, escribió Berner en una edición de agosto de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. informe.
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Sin embargo, los descuentos son cada vez más comunes. (Una de cada cinco viviendas nuevas bajó de precio en el cuarto trimestre de 2025). Pero estos descuentos no se distribuyen uniformemente en todo el país.
Las reducciones de precios se concentran generalmente en el sur y el oeste, según Realtor.com, que han representado la mayoría de las nuevas construcciones del país en los últimos años. Sin embargo, los cinco estados cuya proporción general de listados de casas nuevas con descuento excede el promedio nacional son relativamente a nivel nacional: son Nevada (casi el 25%), Indiana (23,3%), Carolina del Sur (21,6%), Minnesota (21,6%), Carolina del Norte (21,3%), Nueva Jersey (casi el 20%) y Texas (19%).
Mientras tanto, “las nuevas construcciones en el noreste y el medio oeste son más exclusivas y mucho más difíciles de adquirir”, por lo que no salen a la venta con la misma frecuencia, según Realtor.com.
El mercado de condominios está al revés.
Una excepción a la tendencia de las viviendas de nueva construcción que enfrentan recortes de precios son los condominios y las casas adosadas. En el cuarto trimestre de 2025, el precio promedio de los condominios y casas adosadas de nueva construcción fue en realidad más alto que el de las viviendas unifamiliares de nueva construcción.
Casi el 10% de todos los condominios nuevos vendidos en los Estados Unidos se encuentran en la ciudad de Nueva York o Miami. El precio medio del artículo es de 1 millón de dólares. La construcción de nuevas viviendas unifamiliares se centra en mercados más asequibles como Houston, Dallas, San Antonio, Atlanta y Phoenix, donde los precios están más cerca de la media nacional.
“Cada vez más condominios nuevos pueden estar dirigidos a compradores de lujo. Si bien muchas casas unifamiliares nuevas están diseñadas para compradores de nivel básico”, explica el informe de Realtor.com, “puede darse el caso de que las casas unifamiliares existentes tengan mejor valor que las casas adyacentes”.
