“Los socios son un componente clave para poder aprovechar plenamente la IA al siguiente nivel para que podamos aprovecharla al máximo”, dijo a CRN el director de productos de Cisco, Jeetu Patel, sobre la importancia del canal en la era de la IA.
Una pieza clave de este rompecabezas es la lista de socios de canal de la empresa. La enorme comunidad de socios de Cisco es más importante que nunca, ya que la compañía busca equipar a las organizaciones con la infraestructura y las soluciones que necesitarán para avanzar en la era de la inteligencia artificial. Esa es una de las razones detrás de la pregunta “por qué ahora” para el programa de socios Cisco 360 completamente renovado, que se lanzará el 25 de enero. Según Patel, el gigante tecnológico quiere ayudar a sus socios a aprovechar las oportunidades de la inteligencia artificial, especialmente en estructuras de centros de datos y computación de punta. Cisco dijo que está abordando un mercado donde la oferta es limitada fortaleciendo su ecosistema de socios comerciales.
Patel se sentó con CRN para hablar sobre el papel de Cisco como proveedor de infraestructura crítica para la IA y la importancia de las inversiones estratégicas a largo plazo y la colaboración con los socios.
Aquí hay extractos de la conversación.
Cisco dijo que las empresas están reconsiderando las decisiones que han tomado en los últimos años sobre la infraestructura en relación con la IA. ¿Cómo pueden los socios beneficiarse de esta tendencia?
Las construcciones que se están llevando a cabo actualmente para los centros de datos están comenzando con los hiperescaladores, pero muy pronto avanzarán hacia las empresas y el borde de la empresa. Creo que hay muchas oportunidades para garantizar que existan casos de uso para la IA con servicios, servicios de valor agregado y servicios arquitectónicos. Hay 2 o 3 proveedores que estarán allí. Cuando hay dos o tres proveedores, también existe la oportunidad de que un socio comercial agregue valor. Creo que los socios se han posicionado de la manera correcta al garantizar que sus equipos estén realmente capacitados en IA. Creo que es una edad de oro para ellos, pero requiere que confíes en ello por completo. No puedes ser táctico con esto. Tienes que ser muy estratégico y decir que te asegurarás de que capaciten a toda la organización y lo hagan (incluso si eso no significa rentabilidad a corto plazo para ellos). según yo [many partners] Están haciendo esto hoy.
El jefe de canal de Cisco, Tim Coogan, dijo que la inteligencia artificial será la mayor parte de los negocios de los socios en los próximos tres a cinco años. ¿Qué tan grande cree que es la oportunidad de la IA para Cisco y sus socios?
Oh, definitivamente y creo que así será. [the next] diez años. Estos no tienen un año [opportunities] Aquí decimos: OK, el siguiente es el período de agencia.’ Esta no es una actividad de un año, tomará varios años y creo que eso también da la naturaleza de largo plazo de este negocio; Aquí es necesario sobrevivir no sólo transaccionalmente, sino también a largo plazo. Estamos en esto por ahora [about] cinco años. Curiosamente, llegamos temprano en muchas áreas. Estamos en las primeras etapas de cómo cambiará la arquitectura de seguridad y avanzará la IA avanzada. Creo que una de las razones es que estamos trabajando con hiperescaladores y tienden a ser tempranos. Los proveedores de neo nube también tienden a ser los más madrugadores.
¿Cómo está Cisco habilitando a los socios con IA a través de Cisco 360?
Demos un paso atrás. Creo que lo interesante en este momento es que tenemos una oferta completamente limitada en este mercado. Existe una brecha tan grande en infraestructura que la razón por la que OpenAI no tiene actualmente 1.600 millones de usuarios (actualmente 800 millones de usuarios) no es porque no haya demanda para 1,6. [billion]Esto se debe a que no tienen suficiente conectividad informática y de red. [or] Capacidad de satisfacer la demanda en términos de infraestructura para 1.600 millones de usuarios. Todo este juego será un juego de ecosistema porque requiere que varios jugadores se unan para satisfacer la demanda y garantizar el suministro. Entonces, en mi mente, siento que, vaya, esto es una mina de oro para los socios en este momento. Lo que creo que debemos hacer es asegurarnos de que los programas e incentivos para socios estén completamente alineados con lo que los clientes necesitan en este momento, que es construir una infraestructura de manera rápida y confiable. Lo bueno de esto es que nuestro negocio de redes, nuestro negocio de seguridad y nuestro negocio de Splunk están completamente alineados con el movimiento de la IA. Cuando le explico esto a alguien, no tiene que rascarse la cabeza y decir: ‘Oh, estás tratando de encajar algo en otra cosa’. Esto es algo muy natural. Los datos de las máquinas serán muy relevantes para la IA con la proliferación de intermediarios, el límite de confianza es real para la IA y, a menos que realmente conectes estas GPU de la manera correcta, no tendrás la capacidad de entregar IA, y los socios serán fundamentales para cada una de estas áreas.
¿Qué quiere que sus socios sepan sobre Cisco en 2026?
Creo que ahora es más cierto que nunca que somos una empresa que prioriza a los socios. No creo que haya una próxima fase de inteligencia artificial. [executed] efectivamente, casi sin pareja. Es por eso que los socios son un componente importante para que podamos utilizar plenamente la IA en la siguiente fase para que podamos obtener el máximo beneficio de ella. Creo que una de las decisiones más inteligentes que hemos tomado fue convertirnos en una empresa que pone a nuestros socios en primer lugar; Queríamos asegurarnos de que todo lo que hiciéramos aquí se hiciera con nuestros socios y queríamos asegurarnos de que ellos fueran el número uno en nuestro pensamiento a medida que atravesábamos este proceso. Uno de los compromisos que queremos asumir con ellos es que la decisión más inteligente que jamás hayan tomado fue elegir a Cisco como socio. Ahora me siento muy bien al decir esto porque siento que tenemos un gran impulso. Tenemos mucho ritmo. Los empleados tienen un paso más rápido y la innovación se produce dentro de la empresa. Puedes sentir la energía y es difícil fingirla.
