‘Cristiano [Kerr] “Aporta una experiencia excepcional en roles de liderazgo de canales y alianzas en servicios de datos y redes, cubriendo mercados maduros y emergentes”, dice Simon Ewington, vicepresidente sénior de ecosistema de socios y canales mundiales de HPE.
HPE incorporará al ex vicepresidente de NetApp para EMEA y socio de América Latina, Kristian Kerr, para liderar una ofensiva acelerada de canal de nube híbrida.
Kerr, que cuenta con siete años de experiencia en NetApp, supervisará el canal mundial de nube híbrida en el puesto recién creado de vicepresidente del canal mundial de nube híbrida, a partir del 2 de marzo.
Al anunciar el nombramiento, Simon Ewington, vicepresidente sénior de ecosistema de socios y canales mundiales de HPE, afirmó: “Kristian tiene una experiencia excepcional en roles de liderazgo de canales y alianzas en servicios de datos y redes, abarcando mercados tanto maduros como emergentes”. “Su experiencia en la industria de TI y comunicaciones abarca más de 25 años, habiendo ocupado puestos de alto nivel en NetApp, Juniper Networks, Cisco y Brocade”.
[Related: HPE Has Doubled Networking Sales Team As It Moves To Take Share]
La incorporación al equipo de canal de HPE se produce después de que la potencia de la nube híbrida lanzara un aumento significativo del 50 por ciento en los descuentos en productos de nube híbrida para los socios Gold y Platinum como parte de su nuevo plan. Programa Partner Ready VantageVálido a partir del 1 de noviembre de 2025.
El nombramiento también viene con una nueva estructura de canales que fortalece la “alineación de salida al mercado” de HPE, dijo Ewington, fomentando un “enfoque más unificado y un enfoque más preciso” en toda la cartera más amplia de software HPE de la compañía, HPE Private Cloud AI, así como ofertas ampliadas de nube híbrida que incluyen almacenamiento y HPE GreenLake Flex.
Con el nombramiento de Kerr, los siguientes directores de ventas de canal reportarán a Kerr: Soluciones de nube híbrida Valérie Da Fonseca; Uli Seibold, ISV y proveedor de servicios; y Bernardo Miretzky, soluciones de datos y virtualización.
Los productos elegibles para el aumento de descuento del 50 por ciento de HPE en productos de nube híbrida incluyen HPE Alletra Storage MP X10000, HPE Private Cloud AI, HPE Private Cloud Business Edition, Morpheus (software HPE CloudOps), VM Essentials, OpsRamp y Zerto.
Antes de unirse a NetApp en 2019, Kerr pasó 15 meses en Juniper Networks, supervisando los canales, alianzas y publicidad de EMEA, y fue director senior de canales y organización OEM en Brocade durante cuatro años y siete meses. También pasó 13 años en Cisco, donde su último cargo fue el de director de socios estratégicos y alianzas.
Pat O’Dell, socio gerente de CPP Associates, el poderoso socio de HPE, Clinton, Nueva Jersey, quien también es presidente del Consejo Asesor de Socios de HPE Norteamérica, dijo que está entusiasmado de que HPE esté agregando talentos de primer nivel en dos áreas en las que quiere impulsar un mayor crecimiento de ventas: redes y almacenamiento.
“Desde una perspectiva de nivel de talento y habilidades, a primera vista, esto parece ser una excelente incorporación al equipo de gestión de HPE”, dijo O’Dell. “Su experiencia [Kerr] Las innovaciones de NetApp, Juniper, Cisco y Brocade son impresionantes. “Al final del día, dado que las redes representan más del 50 por ciento de las ganancias de HPE y el almacenamiento es una de las áreas más rentables para los socios, incorporar a alguien que conoce Cisco y tiene una amplia experiencia en almacenamiento parece una excelente incorporación al equipo de gestión de HPE”.
El profundo conocimiento de Kerr sobre los principales competidores en el mercado de almacenamiento y redes también es una gran ventaja para los socios que compiten en los canales de ventas, afirmó O’Dell.
“HPE tiene la cartera más completa y amplia del mercado, por lo que tener a alguien como Kerr que conoce múltiples áreas de la cartera de HPE y sabe cómo competir con toda la cartera en un nivel más amplio es algo bueno para los socios”, afirmó.
O’Dell felicitó a Kerr por el nombramiento y dijo que espera trabajar estrechamente con él para ayudar a aumentar las ventas del canal de nube híbrida en Norteamérica. “Será fantástico trabajar con él”, dijo.
