“Apreciamos la rápida acción de HPE”, afirma Jay Miley, presidente y director ejecutivo de Myriad360. “Esto hará que a un socio como nosotros le resulte mucho más fácil gestionar una gran organización”.
“Hemos duplicado nuestra fuerza de ventas en ambos lados”, dijo Jenson. En una entrevista con CRN. “También tenemos socios con grandes capacidades en ambos lados. [Aruba and Juniper]. “Por eso estamos reuniendo ese talento con nuestra fuerza de ventas más grande para hablar con más clientes, resolver problemas comerciales más importantes y capturar participación de mercado”.
La duplicación del impulso de las ventas se produce cuando HPE intensifica su batalla por la participación de mercado contra su rival Cisco Systems con una fuerza de ventas fortalecida y consolidada en una sola fuerza de ventas después de su adquisición de Juniper Networks por 13.400 millones de dólares en julio pasado.
HPE está avanzando con una estrategia de polinización cruzada para combinar los portafolios de redes de Juniper y Aruba, así como una estrategia para reunir a los equipos de ventas y redes de socios de ambas organizaciones en un equipo unificado en el campo.
“Yo diría que las decisiones que tomamos y la velocidad a la que innovamos rivalizarán con la velocidad de cualquier otra persona en el mercado”, dijo Jenson.
Jenson dijo que HPE tiene “objetivos muy grandes” para su negocio de redes y se está centrando en cómo alcanzarlos más rápido trabajando con socios. “Depende de quiénes son los socios que tienen las capacidades, los socios que tienen las certificaciones y los socios que invierten en el mercado de redes”, dijo Jenson. HPE dijo que su equipo de ventas integrado está trabajando para ayudar a los socios a integrar el movimiento de comercialización de las ventas de Juniper y Aruba.
“Reunimos a todas estas personas en un equipo unificado”, dijo. “Ahora lo llamamos HPE Networking porque venden todo el portafolio. No hay distinción entre vender estos productos y vender esos productos. Cada vendedor es responsable de todo el portafolio. Por eso digo que esto no es una integración teórica. Es una integración real, y ya se ha hecho”.
Una de las razones del rápido surgimiento del impulso de ventas de HPE en el nuevo año fiscal de HPE que comienza el 1 de noviembre es la reunión inicial de ventas de redes de HPE celebrada en Las Vegas en enero, donde los equipos de ventas de HPE se movilizaron y estaban listos para conquistar el mercado.
La vicepresidenta ejecutiva y CMO de HPE, Jennifer Temple, dijo en una publicación de LinkedIn que el ambiente en el inicio era “eléctrico”, con más de 4.000 miembros del equipo “reunidos en torno a una única misión: ganar juntos la era de la IA”.
En su publicación, Temple dijo que el equipo de ventas salió de Las Vegas “listo para ganar” con nuevas herramientas, conocimientos más profundos y creencias compartidas: “Este equipo se niega a conformarse con el segundo lugar y está listo para utilizar todo el poder de la cartera y la experiencia de HPE para desbloquear resultados increíbles para clientes y socios”.
Los socios comerciales, por otro lado, dijeron que estaban motivados por el progreso de HPE al mismo ritmo que ellos para garantizar el crecimiento de las ventas de redes.
Jay Miley, presidente y director ejecutivo de Myriad360, con sede en Nueva York, ocupó el puesto número 100 en el CRN Solution Provider 500 de 2025, dijo que reunir a los equipos de Juniper y Aruba y los equipos de ventas que componen ambas organizaciones “bajo un liderazgo unificado es una medida extremadamente inteligente”.
“Apreciamos la rápida acción de HPE”, afirmó. “Esto hará que sea mucho más fácil para un socio como nosotros administrar una organización grande. Es un gran paso que lo hayan hecho tan rápido porque sabemos a quién debemos acudir para hacer las cosas”.
Miley destacó a Chris Collins, vicepresidente y gerente general de Ventas del Este de EE. UU. de HPE, por ayudar a aumentar la alineación de las ventas en el campo. “Estamos conectados a HPE”, dijo. “Chris ha sido sobresaliente en términos de su interacción con nosotros. Hemos construido una relación sólida con él y todo el equipo de liderazgo. Ya tenemos un ritmo con ellos. Éramos socios de Juniper e hicieron un gran trabajo al incorporarnos. Los aprecio”.
Por el lado del canal, Miley dijo que conoce a los líderes del canal. [HPE Aruba Vice President of Channels] Jim Harold y [Worldwide Vice President of Channel and Partner Ecosystem Networking Sales] Fue Ben Fallon durante muchos años. “Hacen lo que dicen y son consistentes”, afirmó.
Miley dijo que tanto HPE como Cisco se están beneficiando actualmente del crecimiento en el mercado de redes. “No es una cuestión de uno u otro”, dijo. “Es una función de lo que es correcto para el entorno del cliente, dadas las inversiones pasadas del cliente. Ambas son grandes empresas y tendrán éxito en los años venideros, no sólo en el corto plazo”.
Miley dijo que los CIO y los compradores de TI empresariales considerarán la red de HPE y Cisco cuando planifiquen sus estrategias de TI para la era de la IA. “La IA está impulsando un crecimiento explosivo en el centro de datos”, afirmó. “Esto no se detendrá. Ambas compañías harán grandes cosas. Nos encanta el hecho de que tenemos asociaciones sólidas con ambas organizaciones y otras. Yo incluiría a Arista en la mezcla. Las mareas crecientes levantan todos los barcos”.
Patrick Shelley, CTO de PKA Technologies, un proveedor de soluciones con sede en Montvale, Nueva Jersey, dijo que HPE está logrando “progresos exitosos” con una hoja de ruta de productos conjunta clara entre HPE y Aruba respaldada por un impulso integral de ventas de redes de IA.
“Desde la perspectiva de los socios, es emocionante ver a HPE reunir todo tan rápidamente bajo un mismo paraguas con una fuerza de ventas unificada”, dijo Shelley. “Antes de que HPE tomara esta decisión, había dos empresas separadas. Ahora HPE tiene una plataforma unificada sin importar el camino que elijas”. [Juniper or Aruba]. HPE realmente se superó a sí misma en la rapidez con la que actuó para reunir todo esto. … Ven una oportunidad de capturar un mercado que ha estado estancado durante mucho tiempo”.
Shelley describió el conjunto de productos combinados HPE Aruba y Juniper como la “mejor alternativa” al gigante de redes Cisco. “Esto es disruptivo”, afirmó sobre la innovación en redes de IA que HPE está llevando al mercado. “Los clientes buscan una alternativa real a lo que está disponible. Quieren ver cómo HPE puede facilitar las cosas e integrar la IA en la red. No es el mismo negocio de redes de siempre”.
El cargo por ventas de redes HPE ha creado entusiasmo entre los clientes deseosos de aprender más sobre la cartera de redes combinada HPE-Juniper. “Una gran parte de nuestra base de clientes busca información sobre la nueva cartera de redes HPE-Juniper”, dijo. “Están entusiasmados de ver la innovación”.
