A medida que el sector fintech ha regresado, con empresas como Ramp y Stripe en los titulares con una financiación llamativa y un rápido crecimiento, Airwallex, con sede en Singapur, no se queda atrás. Superó los mil millones de dólares en ingresos anuales en octubre, con un crecimiento interanual del 90%, según el cofundador y director ejecutivo Jack Zhang.
En una entrevista con suerteZhang dijo que su empresa, conocida por pagos transfronterizos y divisas, ha diversificado su conjunto de productos en muchas otras ofertas, incluidas cuentas bancarias comerciales y gestión de gastos. Lo pone en competencia directa no solo con Ramp y Stripe, sino también con Mercury, Brex, Revolut y quién es quién de los gigantes fintech. “Estamos compitiendo con demasiada gente”, bromeó Zhang.
Airwallex todavía carece del reconocimiento de su nombre por parte de sus competidores. Al menos en Estados Unidos. Pero eso podría cambiar pronto a medida que la compañía acelere su entrada en América del Norte y Europa. Fundada en 2015, Airwallex tardó nueve años en generar sus primeros 500 millones de dólares en ingresos anuales. Pero en sólo un año se duplicaría hasta alcanzar los mil millones de dólares. Con márgenes brutos superiores al 60%, según Zhang, Airwallex se está convirtiendo rápidamente en un actor formidable en Estados Unidos. La compañía ocupa el último lugar. valioso en $ 6 mil millones en la ronda de financiación de mayo. Eso se compara con la valoración más reciente de Ramp de $ 22,5 mil millones y la de Stripe de $ 106 mil millones.
Tras lograr un flujo de caja positivo a finales de 2023, Airwallex decidió reinvertir en el negocio. Pero aun así logró su objetivo de volver a ser rentable en el cuarto trimestre de 2025, dijo un portavoz. suerte.
“Gran parte de la razón por la que tuvimos éxito fue que éramos outsiders”, dijo Zhang. “No éramos parte del ecosistema de Silicon Valley”.
De Melbourne a San Francisco
Muchas empresas de tecnología financiera se centran en un producto principal. A menudo se utiliza como cuña para expandirse al conjunto financiero de una empresa. Para Ramp, es una tarjeta de crédito corporativa, para Mercury una cuenta bancaria comercial y para Stripe, procesamiento de pagos.
Airwallex, fundada en Melbourne Posteriormente se trasladó al centro financiero asiático de Singapur. Tras su lanzamiento en el país a principios de 2022, Zhang dijo que su empresa tendrá un enfoque global desde el primer día. Esto se debe al mercado relativamente pequeño de Australia. Si bien el enfoque inicial se centró en los pagos transfronterizos, Zhang dijo que los ingresos de la compañía ahora se distribuyen entre productos. Tiene una cuenta comercial similar a Mercury, que consta de 34% de ingresos, 20% de gestión de gastos y 30% de pagos. Airwallex también ofrece una red global de licencias y servicios a otras empresas de tecnología financiera. A través de integraciones de API, como facilitar la expansión internacional de Brex, Rippling y Deel, “Nuestro verdadero foso es nuestra infraestructura, tanto en términos de regulaciones como de servicios financieros que hemos construido durante la última década”, dijo Zhang.
Mientras Airwallex ingresa a América del Norte, incluida la apertura de una sede en los Estados Unidos. El año pasado en San Francisco, Zhang admitió que no competiría con una empresa como Ramp dirigida a clientes estadounidenses. El enfoque de Airwallex está en empresas que desean una presencia global y necesitan poder emitir tarjetas de identificación de empleados. Abra una cuenta bancaria y realice pagos a comerciantes en una docena de jurisdicciones. Zhang dijo que América del Norte y Europa ahora representan casi el 40% de los ingresos de la compañía, después de estar en cero hace unos años.
“Si usted es una empresa estadounidense y sólo tiene operaciones en Ohio, debería elegir Ramp”, dijo Zhang. “Pero si usted es una empresa estadounidense que quiere vender en Australia, quiere vender en Singapur, quiere vender en el Reino Unido, quiere vender en Canadá, quiere hacerlo de manera eficiente y quiere que sus sistemas bancarios, de pagos, de gastos y de gestión financiera estén integrados en una única plataforma. Ahí es donde entra en juego Airwallex”.
Como la mayoría de las empresas, la IA es una de las principales prioridades de Airwallex, y Zhang está trabajando en un producto de billetera que, según él, servirá como infraestructura básica para los pagos proxy globales. Dijo que quiere que el negocio de agentes de inteligencia artificial crezca a “unos pocos 100 millones de dólares” antes de considerar hacerlo público.
La compañía también ha contratado desarrolladores de monedas estables, otra área vibrante de tecnología financiera. Sin embargo, sigue siendo escéptico en cuanto a que blockchain pueda resolver el problema del movimiento global de dinero mejor que las alternativas existentes. “La adopción por parte de los comerciantes sigue siendo muy baja y no sucede nada en B2B. [business-to-business] lado”, dijo. “No creo en el 99%, 1% de probabilidad”.
