‘Queremos alcanzar 5 mil millones de dólares en ingresos para 2030. No se trata sólo de comprar más empresas. “Son tres cosas: acelerar el ritmo de las adquisiciones, crecer orgánicamente a tasas de dos dígitos y ampliar los márgenes”, dice Ramsey Sayhoun, cofundador y socio de fusiones y adquisiciones de Evergreen.
Evergreen, que completó 16 adquisiciones, incluidos 11 MSP, en el cuarto trimestre de 2025, está en camino de lograr un crecimiento de dos dígitos con entre 30 y 40 acuerdos de fusiones y adquisiciones como objetivo para 2026.
“El cuarto trimestre siempre ha sido nuestro trimestre más activo; creo que el 45 por ciento de todas las adquisiciones que hemos realizado han sido en el cuarto trimestre”, dijo a CRN en una entrevista Ramsey Sayhoun, cofundador y socio de fusiones y adquisiciones del holding Evergreen, con sede en San Francisco. “Pero 2025 en su conjunto fue nuestro año más importante hasta el momento. Alcanzamos un nivel diferente de creencia en lo que estamos construyendo”.
La estrategia descentralizada de compra y retención de Evergreen, un modelo que permite a las empresas adquiridas preservar su marca, liderazgo y activos comunitarios, continúa resonando fuertemente entre los propietarios de empresas que sopesan sus opciones de salida.
“Los primeros años, fuimos muy buenos al no comprar negocios y no arruinarlos”, dijo Sayhoun. “Ahora somos buenos comprando empresas y mejorándolas. Ese es el cambio. Hemos aprendido lo que funciona en esta industria y hemos tenido mucho éxito a la hora de acelerar el crecimiento”.
Esta confianza permitió a Evergreen actuar estratégicamente en un mercado de vendedores donde las valoraciones se mantenían altas. En lugar de depender únicamente del volumen de adquisiciones, el manual de creación de valor de Evergreen (una hoja de ruta de crecimiento detallada posterior al cierre) desbloquea retornos incluso cuando los precios de compra aumentan, dijo Sayhoun.
Mientras tanto, uno de los objetivos de la empresa es alcanzar los 5.000 millones de dólares en ingresos para 2030. La empresa alcanza los 1.000 millones de dólares en ingresos en 2025, lo que la convierte en el primer MSP de mil millones de dólares.
CRN habló más con Sayhoun sobre su estrategia de fusiones y adquisiciones para 2026, la diferenciación y cómo los MSP de la cartera de Evergreen se están acercando a la IA.
¿Qué desencadenó una actividad histórica de acuerdos en el cuarto trimestre?
El cuarto trimestre siempre ha sido estacionalmente importante para nosotros. Es curioso, históricamente casi la mitad de nuestras adquisiciones ocurrieron en el cuarto trimestre. Pero en general, 2025 fue nuestro año más importante hasta el momento. Algunas cosas causaron esto. En primer lugar, nuestra estrategia descentralizada de compra y retención sigue siendo verdaderamente única. La gente dice que lo hará, pero la mayoría se inclina por la integración. Hemos estado haciendo esto durante ocho años y esa coherencia ha generado confianza.
En segundo lugar, escalamos el equipo. Ahora tenemos alrededor de 12 personas que se centran únicamente en adquisiciones de MSP. Esto cambia tu capacidad. En tercer lugar, y éste es el mayor cambio; Ya no nos limitamos a proteger lo que compramos. Al principio éramos buenos para no estropear las cosas. Ahora somos buenos haciéndolos mejores. Tenemos un plan para crear valor tangible para cada compra. Limpiar las manijas. Cronogramas claros. Y lo ejecutamos consistentemente. Esto abrió un nuevo nivel de confianza.
¿Por qué el modelo descentralizado de compra y retención resuena con tanta fuerza entre los propietarios de MSP?
Ponte en el lugar del dueño. Pasó entre 20 y 30 años construyendo esta empresa. Tu marca significa algo en tu comunidad. Tu equipo tiene familias. Puedes conservarlo o convertirlo en algo donde la marca desaparezca. Para la mayoría de los fundadores, esta no es una decisión difícil. El orgullo es importante. El legado es importante. Les damos la opción de mantener intacto lo que han construido, y eso es poco común.
¿Cómo planea crecer más allá de las adquisiciones?
Queremos alcanzar los 5 mil millones de dólares en ingresos para 2030. No se trata sólo de comprar más empresas. Son tres cosas: acelerar la velocidad de adquisición, crecer orgánicamente a tasas de dos dígitos y ampliar los márgenes.
El año pasado crecimos entre un 30 y un 40 por ciento en general. El crecimiento orgánico fue de dos dígitos tanto en los resultados como en los ingresos. El resto provino de adquisiciones. Pero el crecimiento orgánico es fundamental. Si no puedes cultivar lo que tienes, no deberías comprar más.
¿Qué importancia tiene la transformación impulsada por la IA para la estrategia de Evergreen?
La situación es crítica. Nuestra descentralización es una gran ventaja en este momento. Existe incertidumbre sobre cómo será la industria de MSP después de la IA. En lugar de hacer una gran apuesta, hacemos múltiples apuestas cubiertas. Llevamos a cabo un proceso interno en el que los MSP explicaron cómo utilizarían el capital de inversión para impulsar una transformación agresiva en torno a la IA. Seleccionamos tres de ellos y eliminamos sus limitaciones de rentabilidad para que pudieran reinvertir fuertemente.
Es demasiado fuerte. La innovación en un modelo descentralizado permite experimentar sin poner en riesgo a toda la empresa. Creo que esto resultará ser un diferenciador clave.
Por esta razón ¿Qué tan activo espera que sea 2026 en términos de fusiones y adquisiciones?
Muy activo. Este es un mercado de vendedores y las valoraciones son altas, pero todavía estamos viendo fuertes retornos a medida que mejoramos en el crecimiento de las empresas después del cierre. Ya hemos completado dos acuerdos este año, tenemos varios bajo LOI (carta de intención) y esperamos entre 30 y 40 adquisiciones de MSP en 2026. La cartera de proyectos es sólida.
¿Cuál es su mensaje al canal sobre qué esperar de Evergreen durante los próximos 12 meses?
Hay dos cosas. Primero, continuaremos acelerando las fusiones y adquisiciones porque creemos en nuestra capacidad para hacer crecer las empresas de manera orgánica después de la adquisición. Y en segundo lugar, creo que demostraremos que la descentralización es una ventaja en la era de la inteligencia artificial. La innovación no tiene por qué provenir de una máquina central. Podrá proceder de operadores autorizados en los mercados locales. Creo que esa es la manera de ganar.
