El único arrepentimiento de este famoso empresario de perfumes es vender su nombre.

Miss Jo Malone CBE se hizo millonaria después de vender su marca de perfumes homónima en 1999, y décadas después sólo se arrepiente de una cosa: no poder volver a utilizar su nombre nunca más.

Malone fundó la marca de perfumes Jo Malone London en 1990. Estée Lauder Nueve años después, empresas con derecho a utilizar su nombre en cualquier negocio.

“Miro hacia atrás y pienso: ‘Si hubiera esperado otros cinco años, podría haber duplicado esa cantidad'”, dijo el empresario británico de 62 años en un episodio de CNBC. Podcast “Decisiones ejecutivas” con Steve Sedgwick.

Pero añadió: “Creo que lo único que lamento es -y ellos [Estée Lauder] Es posible que no haya comprado la empresa. [without it] – es el uso de mi nombre. “Es una lucha incluso hoy”.

Según la ley británica, cuando vendes una empresa basada en tu nombre, normalmente estás vendiendo buena voluntad y el derecho a usar ese nombre, dijo a CNBC Make It Simon Barker, socio y jefe de propiedad intelectual del bufete de abogados Freeths.

Usar su nombre para un negocio similar después de venderlo puede causar confusión en el consumidor y puede violar su contrato o infringir las marcas comerciales que posee actualmente el comprador.

Esto también puede significar “transmitir”, un concepto legal británico que impide que alguien engañe al público haciéndole creer que sus bienes o servicios están afiliados a otra empresa.

Los negocios posteriores de Malone utilizan sólo su nombre para garantizar que no violen su acuerdo con Estée Lauder. Entre ellas se incluyen la marca de perfumes de lujo Jo Loves y, más recientemente, la marca de alcohol Jo Vodka.

Si bien la venta de su primera marca lo hizo rico, Malone dijo que sacrificar su nombre fue “lo más difícil”.

“No quiero causar ningún problema, pero en realidad creo que la ley necesita cambiar en este tema, porque la gente está vendiendo sus negocios bajo sus propios nombres, y si dices que no puedes usar tu nombre por el resto de tu vida, eso es una no competencia de por vida”, dijo.

“Creo que la ley tendrá que analizar cómo se venden las empresas y cómo entran en juego las no competencias”, añadió.

Malone es uno de varios empresarios británicos que vendieron una marca que lleva su nombre y luego se arrepintieron.

diseñador de moda Karen Milen Vendió su negocio en 2004 y acordó no utilizar su nombre en un negocio competidor a nivel mundial. Más tarde cuestionó las restricciones, pero el tribunal dictaminó que usar su nombre causaría confusión en el consumidor.

Mientras tanto, Elizabeth Emanuel, la diseñadora del vestido de novia de la princesa Diana, vendió su negocio, incluidos los derechos de uso de su nombre, a una empresa que luego transfirió esos derechos a nuevos propietarios. Cuando intentó impedir que usaran “Elizabeth Emanuel”, los tribunales dictaminaron que la venta significaba que los nuevos propietarios controlaban legalmente el nombre y la marca.

“Las restricciones contractuales prevalecen sobre todo”, dijo Barker, el abogado. “Van más allá. Así que si usted dice: No usaré mi nombre para un negocio competidor, entonces el nuevo comprador puede hacer cumplir ese acuerdo en su contra”.

Es una historia similar al otro lado del Atlántico. La maquilladora y empresaria estadounidense Bobbi Brown vendió su empresa de cosméticos del mismo nombre a Estée Lauder en 1995 y estaba obligada por contrato a no utilizar su nombre comercialmente para competir con la marca.

Si bien Estados Unidos tiene leyes similares que impiden a los empresarios incumplir obligaciones contractuales, también tiene una ley de “derecho de publicidad” que no existe en el Reino Unido.

Barker explicó que esto “protege contra el uso comercial no autorizado del nombre, imagen o semejanza de alguien”. “El giro es que es casi seguro que perderá el derecho a usar su nombre para productos o servicios similares debido a restricciones contractuales, pero el derecho de publicidad aún puede permitirle controlar otros usos de su nombre, publicidad o patrocinios”.

Malone aconsejó a los jóvenes emprendedores y a los fundadores por primera vez que lo pensaran dos veces antes de vender los derechos de su propio nombre.

“Le diría a las personas y a cualquiera que esté considerando comprar, especialmente si su nombre está asociado con su negocio, que piensen primero en todas las ramificaciones”, dijo Malone. dijo. “Piensa en estas cosas, porque sacrificarás algunas cosas, tendrás que dar y rendirte, y ganarás algo más, pero nunca lo hagas sólo por el dinero”.

Barker añade que se puede negociar lo que se incluye en el contrato antes de vender el negocio, tal vez incluso cambiar el nombre. Sin embargo, existen algunas advertencias; Como suele ocurrir, sin el nombre original la marca no puede retener tanto valor en las compras.

Dijo que los fundadores deberían consultar con asesores y potencialmente buscar “restricciones suavizadas”.

“Pero, por supuesto, no siempre es tan sencillo, porque alguien te arrojará millones de libras”, añadió. “Y si dices: ‘Quiero todo eso’, probablemente se darán vuelta y dirán: ‘Entonces no te daremos tanto'”.