David Harper, CRO del socio de Cisco iT1, dice que el enfoque de plataforma de Cisco para unificar su cartera no pasa desapercibido para los socios de canal y está comenzando a resonar también entre los clientes.
A veces, ser un gigante en su mercado conlleva sus propios inconvenientes, ya que una cartera tiene el tamaño adecuado.
Cisco Systems ha estado luchando durante años bajo el peso de su propia y vasta cartera, según Jeetu Patel, presidente y director de productos de la compañía.
Dijo que la complejidad de la propuesta era muy difícil de digerir para la gente incluso hace apenas tres años.
“La amplitud de la cartera, que se suponía que era nuestro mayor activo, en realidad se había convertido en un pasivo. ¿Por qué era un pasivo? Porque era demasiado complicado de entender. Lo estábamos analizando con mucha calma. Éramos como un holding con una serie de adquisiciones”, dijo Patel a CRN.
Incluso internamente, la gente de Cisco estaba centrada en sus propios silos. Pero después de pasar por una compleja transformación del liderazgo empresarial y administrativo en los últimos años, la mayor ventaja de la compañía con sede en San José, California, ahora es la amplitud de la cartera que trae a la mesa, dijo.
“No hay nadie más con quien construimos nuestro propio silicio que pueda unir la red con total seguridad y la plataforma de datos con interconectividad y observabilidad a su alrededor. De hecho, construimos todo, desde el silicio hasta las aplicaciones, la física y la semántica, y todo se integra bien. Se hace en una plataforma unificada, un plano de gestión común”, dijo. “Creo que es una diferenciación significativa, pero creo que [was] “Esto es algo que a la gente le resulta difícil entender hasta que se completa”.
Esto es lo que la empresa llama la historia de “One Cisco”.
Cisco anunció algunos cambios importantes de liderazgo para 2025. Para empezar, el ex director ejecutivo de Splunk y presidente de Cisco Go To Market, Gary Steele, dejó la compañía en abril para unirse a la startup de tecnología de defensa y drones Shield AI, casi un año después de que se cerrara la adquisición de Splunk por valor de 28 mil millones de dólares. Ocupando su lugar está Oliver Tuszik, el querido ex jefe de canal global y presidente de EMEA de Cisco, quien ingresó al equipo de liderazgo ejecutivo como vicepresidente de ventas globales y director de ventas ese mismo mes. Patel fue ascendido a director de productos en agosto de 2024 después de liderar el negocio de colaboración y seguridad de la empresa hace cuatro años. En mayo, el ejecutivo añadió el rol de presidente a su título, fortaleciendo aún más el compromiso de Cisco con un enfoque de plataforma unificada para el mercado.
David Harper, CRO de iT1, proveedor de soluciones con sede en Arizona Tempe y socio de Cisco, dijo que la historia de “One Cisco” y el enfoque de plataforma para unificar la cartera de la compañía bajo el liderazgo de Patel no han pasado desapercibidos para los socios de canal y también están comenzando a resonar entre los clientes.
“Desde la perspectiva de Cisco, realmente estamos tratando de envolver todo bajo un mismo acuerdo empresarial para que podamos administrar toda la pila de Cisco en la organización. [customers] “Esto lo vemos no sólo por lo que ofrece Cisco, sino también por el valor agregado que iT1 y nuestra aplicación Cisco pueden aportar”, afirmó.
El próximo programa Cisco 360 fortalecerá aún más el nuevo enfoque de plataforma de Cisco, dijeron los socios a CRN.
El programa de asociación de Cisco ha servido bien a la compañía durante más de dos décadas, pero el panorama competitivo está cambiando a medida que las nuevas empresas de red como servicio entran en escena ofreciendo más margen a los socios, dijo Steve Wylie, vicepresidente y gerente general del noreste de Trace3, socio de Cisco con sede en Irvine, California.
“La realidad es que los socios deben aceptar el cambio, pero al mismo tiempo, estas empresas más pequeñas no son actores de plataformas como Cisco”, dijo Wylie. “La introducción de Cisco a este nuevo programa se debe en parte a este pequeño [companies] “Lo hacen.”
Algunos de los socios de Cisco más exitosos siguen el mismo modelo: en lugar de vender productos destacados, venden una solución que combina sus capacidades únicas con el poder de la cartera de Cisco, dijo Tuszik de Cisco en su discurso de apertura en Cisco Partner Summit 2025.
Para respaldar los requisitos futuros de TI e IA, las organizaciones deben modernizar su infraestructura. Esto crea “enormes” oportunidades que Cisco y sus socios no pueden permitirse el lujo de dejar sobre la mesa, dijo Tuszik.
Tuszik dijo que Cisco 360 fue diseñado teniendo en mente la plataforma del gigante tecnológico para ayudar a sus socios a aprovechar estas oportunidades.
“Seamos claros. Nuestro enfoque no está en vender productos. Está en ofrecer resultados y valor. Cuando emergemos como One Cisco, reunimos todo el poder de nuestra cartera y servicios. [and] “Asegúrese de que todo funcione bien en el evento desde el primer día”, dijo, y continuó: “Aquí es donde su asociación es fundamental”.
