El director ejecutivo Rajiv Ramaswami explica la nueva asociación e inversión de 250 millones de dólares de AMD con Nutanix y su continua adquisición de clientes de Broadcom-VMware.
El CEO de Nutanix añadió más detalles sobre el nuevo plan de la compañía el miércoles Asociación AMDIncluye iniciativas de adquisición, así como el compromiso de AMD de 100 millones de dólares para investigación y desarrollo y 150 millones de dólares para acciones de Nutanix. Clientes de VMware-Broadcom.
“Broadcom se centra en seguir protegiendo a sus clientes más importantes y en intentar retener a la gente tanto como sea posible”, afirmó. Director ejecutivo Rajiv Ramaswami durante una sesión de preguntas y respuestas con los medios tras la publicación de las ganancias del segundo trimestre fiscal de la compañía.
“La gente no piensa en Broadcom como un socio a largo plazo para ellos”, afirmó. “Yo diría que han perdido clientes a un ritmo significativo… Seguimos agregando nuevos clientes a un ritmo saludable. Agregamos más de 1,000 clientes el último trimestre. Nuestro porcentaje de AHV, que es nuestra adopción de hipervisor, está en su punto más alto de todos los tiempos”.
[Related: Broadcom ‘Removal’ Of VMware Partner Tier Set For May In EMEA]
CRN contactó a Broadcom para hacer comentarios, pero no recibió respuesta al cierre de esta edición.
En un exitoso anuncio el miércoles, Nutanix anunció una nueva asociación con AMD en la que las plataformas Kubernetes y la nube de Nutanix se integrarán con el software Enterprise AI de AMD y el hardware informático acelerado.
“La base de clientes objetivo son en realidad clientes empresariales”, dijo Ramaswami, refiriéndose a los clientes a los que se dirige Nutanix-AMD.
“Dentro de esta base de clientes empresariales, normalmente los clientes de industrias más reguladas serán clientes conscientes de la soberanía que desean ejecutar su IA cerca de donde residen sus datos”, dijo.
AMD Comprometidos con una inversión masiva de 100 millones de dólares en I+D con nueva tecnología nutanix asociación, así como la compra de acciones de Nutanix por valor de 150 millones de dólares.
“[A new Nutanix-AMD] “La solución estará en el mercado a finales de este año”, afirmó.
Antes de pasar a la discusión en profundidad de Ramaswami sobre este tema Rivalidad entre Broadcom y VMware Echemos un vistazo rápido al informe de ganancias financieras de Nutanix de esta semana para conocer la exitosa nueva asociación con AMD.
Resultados de ganancias del segundo trimestre de 2026 de Nutanix
Nutanix generó 723 millones de dólares en ingresos en el segundo trimestre fiscal de 2026, un aumento interanual del 10 por ciento.
La empresa con sede en San José, California, registró unos ingresos operativos de 189 millones de dólares, lo que representa un crecimiento anual de los ingresos de 28 millones de dólares. Los ingresos recurrentes anuales (ARR) de Nutanix fueron de 2.360 millones de dólares en el segundo trimestre de 2026, un 16 por ciento más que el año anterior.
Esto es lo que todo socio, inversor y cliente de Nutanix necesita saber sobre los planes y lo mejor de AMD de Ramaswami: Competencia de VMware – todo en sus propias palabras.
Broadcom ‘intenta bloquear’ a los clientes; Broadcom no es un “socio a largo plazo”
Cuando miras a Broadcom, Broadcom se concentra en continuar protegiendo a sus clientes más importantes y tratando de encerrar a las personas tanto como sea posible.
No creo que haya cambiado mucho. Seguimos comiendo esto.
Realmente tienes ciclos de varios años aquí, ¿verdad? Hay gente que se sienta y planifica migraciones. Este trimestre, uno de los gestores de activos más grandes del mundo (una empresa global del año 2000) decidió contratarnos y hacer el cambio. [from Broadcom-VMware to Nutanix]y apenas están comenzando esta transición. Ahora estamos viendo que sucede mucho de esto.
La gente no piensa en Broadcom como un socio a largo plazo para ellos.
Los clientes se encuentran en varias etapas. Algunos dicen: “No tengo otra opción que seguir con ellos por un tiempo”.
Otros dicen: ‘Tal vez sea así, pero estoy pensando en emigrar y quiero salir de aquí antes de la próxima renovación’.
Esta es una situación de Broadcom. Puedo decir que perdieron muchos clientes.
Entonces, ¿adónde van estos clientes? Captamos algo de eso.
Seguimos sumando nuevos clientes a un ritmo saludable. Agregamos más de 1,000 clientes el último trimestre. Nuestro porcentaje de AHV, que es nuestra adopción de hipervisor, ha alcanzado un máximo histórico.
Red Hat gana sobre ‘algunos’ VMware
Red Hat gana algunos [VMware customers] Ahora.
Es obvio que Red Hat tiene una plataforma de contenedores muy sólida, pero ahora también venden virtualización basada en Kubernetes en el mercado.
No hemos visto muchas migraciones exitosas de cargas de trabajo empresariales de VMware a la plataforma de virtualización de Red Hat. Entonces no vimos eso.
Para los contenedores, si alguien quiere hacer contenedores y modernizarlos, creo que esta es una gran plataforma. Son el líder del mercado en OpenShift.
Los clientes de VMware migran a la nube pública con Nutanix y AWS
En las nubes públicas, hay personas que se trasladan a la nube y, en algunos casos, van a la nube pública de forma nativa cuando es competitivo para nosotros.
En otros casos, podemos comunicarnos con proveedores de nube pública como AWS, con quienes tenemos una buena asociación, y decirles: “Esta es la mejor y más fácil forma de migrar desde su proveedor actual, VMware, a una nueva solución”.
Esto puede ser local o en la nube pública, y podemos trabajar con AWS para que esto suceda.
Tras esta adquisición de Broadcom-VMware, ampliamos nuestra asociación con AWS y estamos viendo una buena tracción.
AMD invirtió 150 millones de dólares en acciones de Nutanix y 100 millones de dólares en investigación y desarrollo
Nuestra asociación estratégica con AMD se centra en la oportunidad de crecimiento de la IA para agencias.
Esta colaboración de varios años se centra en el desarrollo y comercialización de una plataforma de IA de agente impulsada por Nutanix construida sobre la infraestructura informática acelerada de AMD para empresas y proveedores de servicios.
Como parte del acuerdo, AMD realizará una inversión estratégica de 150 millones de dólares en acciones de Nutanix y proporcionará hasta 100 millones de dólares en financiación para I+D y lanzamiento al mercado de las soluciones combinadas.
Esperamos entregar la primera plataforma desarrollada conjuntamente a partir de esta asociación a nuestros clientes a finales de 2026.
Base de clientes objetivo de Nutanix y AMD
Nuestro objetivo es cocrear una plataforma que admita fundamentalmente la inferencia y las aplicaciones mediadas.
Por lo tanto, esta será una plataforma completa donde las personas podrán usar modelos de ejecución y crear aplicaciones multiagente e incluso aplicaciones de inferencia más simples.
La base de clientes objetivo son clientes verdaderamente corporativos. Dentro de esta base de clientes empresariales, normalmente clientes de industrias más reguladas, habrá clientes con mentalidad independiente que querrán ejecutar su IA cerca de donde residen sus datos.
Esto también podría significar que las personas ejecuten aplicaciones de IA en el borde.
Entonces, si nos fijamos en esa base de clientes, significa que hay personas que se preocupan por proteger sus datos, ejecutarlos localmente, ejecutarlos principalmente dentro de centros de datos y ejecutarlos en los bordes.
Sin embargo, algunos de estos clientes también los consumirán de proveedores de servicios. Hoy en día tenemos muchos proveedores de servicios que ofrecen GPU como servicio. Entonces esta sería la segunda forma de atender al mismo cliente final que es la organización.
¿A dónde irá la inversión de 100 millones de dólares en investigación y desarrollo de AMD?
La solución es la pila de software Nutanix que se ejecuta en servidores que contienen la plataforma informática acelerada de AMD.
Por cierto, hoy en día ya tenemos soluciones en este sentido junto con Nvidia en el mercado. De hecho, hoy todas nuestras soluciones de IA se ejecutan en Nvidia y ahora estamos agregando AMD a la combinación para brindarles a nuestros clientes aún más opciones.
Entonces, el modelo de comercialización es que vendemos nuestro software, nuestra Nutanix Cloud Platform, nuestra plataforma Kubernetes y luego nuestra NAI (la pieza de Nutanix AI que se ejecuta sobre todo esto).
El esfuerzo de I+D es tomar todo esto y hacer que funcione de manera hermosa y óptima en hardware AMD. Esto está dentro de los servidores, el hardware GPU de AMD y el hardware informático acelerado.
Por eso vendemos nuestro software tal como lo vendemos hoy. Y más de este software llegará a plataformas con hardware AMD. De esto se trata la colaboración de comercialización.
En términos de ingresos residuales, la solución estará en el mercado a finales de este año. Esperamos comenzar a ver pequeñas cantidades de ingresos en el próximo año calendario o en la segunda mitad de nuestro año fiscal 2027.
El ‘objetivo’ de Nutanix con la asociación AMD
Nuestro objetivo es brindar opciones al cliente y brindarles una variedad de plataformas principales.
Existen múltiples plataformas de hardware subyacentes. Por supuesto, Nvidia es líder del mercado en este campo desde hace mucho tiempo.
AMD es la otra gran empresa de plataformas en lo que respecta a GPU. Los clientes quieren poder elegir en ambos.
Por ejemplo, viste lo difícil que era conseguir GPU de Nvidia y luego comparaciones de precios, etc.
Por eso hay muchas razones por las que es bueno tener más de un proveedor en el mercado.
Desde la perspectiva de Nutanix, queremos poder respaldar a todos los principales proveedores y brindar opciones a nuestros clientes.
