‘Si los últimos 20 años han consistido en construir las bases (infraestructura, programas, confianza), ¿de qué se tratará el próximo capítulo? [partners] “Aproveche eso”, dice Brian Bohan, director de consultoría de AWS.
Los socios de Amazon Web Services que darán forma al futuro son los proveedores de soluciones que entienden esto. inteligencia artificial El director de AWS, Brian Bohan, explica que no es sólo un producto, es fundamental para la forma en que operan y se administran las empresas.
“Los socios que definirán los próximos 20 años son aquellos que entienden que la IA no es una línea de productos, es una nueva forma de gestionar un negocio”, afirmó Bohan, director y líder global. AWS centro de consultoría de excelencia le dice a CRN.
“Si los últimos 20 años han consistido en construir las bases (infraestructura, programas, confianza), ¿de qué se tratará el próximo capítulo? [partners] “Construir sobre ello”, añadió.
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Socios ganadores de AWS No esperamos que los clientes quieran la transformación de la IA en 2026.
“La ventana entre la conversación inicial sobre IA del cliente y sus expectativas de resultados a escala de producción se ha reducido significativamente. Los socios que están ganando ahora son los que no esperaron a que los clientes preguntaran; fueron primero y reconstruyeron sus propios modelos de entrega para poder encontrar respuestas reales en lugar de hojas de ruta”, dijo Bohan.
El 82 por ciento de los socios de AWS afirman que son “actividad transformadora de la IA”
Bohan es un veterano de 13 años en AWS con más de tres décadas de experiencia en canales y ventas.
Habló con CRN mientras AWS celebraba los 20 años desde el lanzamiento de su primer producto, Simple Storage Service (S3), en marzo de 2006.
Hoy en día, S3 almacena más de 500 billones de objetos y atiende más de 200 millones de solicitudes por segundo en todo el mundo a través de cientos de exabytes de datos para millones de clientes en 39 regiones de AWS. El tamaño máximo del objeto aumentó de 5 GB a 50 TB; Eso es un aumento de 10.000 veces.
“Cuando miro los 20 años de historia de AWS, lo único que destaca es tecnología—Es la red de socios la que crece con ella”, afirmó Bohan.
“Lo que ha cambiado es la escala. Hoy en día, los socios ganan 7,13 dólares por cada 1 dólar que vende AWS, y el 82 por ciento de ellos prestan servicios activamente”. Transformación de la IA “A sus clientes”, dijo.
Bohan profundiza con CRN sobre cómo será el socio de AWS del futuro, el ciclo típico de migración de IA y la próxima generación de socios nativos de IA.
De cara al futuro, ¿cómo será el futuro para los socios de AWS?
Si los últimos 20 años han consistido en construir las bases (infraestructura, programas, confianza), ¿de qué se tratará el próximo capítulo? [partners] construir sobre ello.
Ya estamos viendo las primeras señales: los agentes de IA están pasando de la innovación a la infraestructura empresarial central, la IA física se está trasladando a las instalaciones de fabricación y las operaciones energéticas, y la computación cuántica está empezando a pasar de los laboratorios de investigación a las aplicaciones del mundo real.
Pero en lo que más me concentro es en la red de colaboración que impulsará todo.
Estamos viendo el surgimiento de una nueva generación de socios; Empresas específicas de IA que, a diferencia de las consultoras tradicionales, se construyeron desde cero en torno a flujos de trabajo de agentes y entrega a velocidad de máquina.
Al mismo tiempo, nuestros socios más establecidos (Accentures, Capgeminis, DXC) se están reinventando en tiempo real e incorporando IA no solo en los productos que venden, sino en su forma de trabajar.
Los socios que definirán los próximos 20 años son aquellos que entiendan que la IA no es una línea de productos, es una nueva forma de gestionar un negocio..
La misión de AWS es asegurarse de que tengan todas las ventajas que podamos brindarles para lograr ese objetivo.
¿Cómo ha cambiado la IA el ciclo típico de ventas y migración de TI?
Hemos pasado por importantes ciclos de transformación antes, como la migración a la nube, la modernización de aplicaciones y la transformación digital.
Cada uno requirió que sus socios reinventaran la forma en que entregan valor.
La IA no es diferente en este sentido, pero su velocidad no se parece a nada que hayamos visto.
El tiempo entre la primera conversación sobre IA del cliente y sus expectativas de resultados a escala de producción se ha reducido significativamente.
Los socios que ganan ahora son los que no esperan a que los clientes pregunten; fueron primero y reconstruyeron su modelo de entrega para poder encontrar respuestas reales en lugar de hojas de ruta.
¿Qué quieren los clientes de la IA hoy en comparación con hace un año?
Las preguntas que hacen los clientes han cambiado fundamentalmente desde hace un año. Era: “¿Por dónde empezamos con la IA?”
Hoy: “¿Por qué no hemos progresado más?”
Los socios de AWS AI Competency ayudan a cerrar esta brecha al llevar los proyectos de IA a producción un 25 por ciento más rápido al incorporar mejores prácticas codificadas y planes probados en lugar de comenzar desde cero cada vez.
Los socios han lanzado colectivamente más de 20.000 oportunidades productivas de IA con tasas de éxito de más del 70 por ciento.
Este todavía no es un mercado que se está descubriendo a sí mismo; Este es un mercado que funciona.
La red de socios de AWS se creó en 2012, cuando usted se unió a AWS poco después, centrándose en los socios. ¿Puede hablarnos sobre la historia de los socios de AWS y las similitudes en 2026?
Cuando me uní a AWS en 2013, llevábamos un año en la red oficial de socios de AWS y la realidad era que íbamos inventando sobre la marcha junto con nuestros socios.
Las conversaciones en ese momento no eran sobre estrategia de IA o cotizaciones en el mercado. Se trataba de convencer a un CFO o CIO de que estaba bien colocar cargas de trabajo en la nube, o ayudar a un integrador de sistemas regional a determinar si necesitaba reconstruir todo su modelo de entrega desde cero. Muchos socios se mostraron realmente indecisos.
Pero quienes aún brindaron apoyo (aquellos que nos ayudaron a crear metodologías de migración, programas de capacitación y marcos de comercialización que aún no existían) son las empresas que se convirtieron en la columna vertebral de lo que tenemos hoy.
No se puede menospreciar ese tipo de confianza.
Se construye en años difíciles, cuando el resultado es incierto y ambas partes hacen una apuesta real el uno por el otro.
En 2015, subimos al escenario de re:Invent con Accenture para anunciar Accenture AWS Business Group. Y lo que representó ese momento no fue sólo un nuevo acuerdo comercial. Esta fue una señal de que la nube estaba llegando a todo el sector empresarial.
Antes de esto, muchas organizaciones grandes trataban a AWS como algo que usaban sus desarrolladores, no como algo sobre lo que sus CIO necesitaban elaborar estrategias. Este anuncio cambió la conversación.
Lo que encuentro notable es que hoy nos encontramos en un punto de inflexión similar con la inteligencia artificial; aquí la pregunta ha cambiado de “¿Deberíamos hacer esto?” ‘¿Qué tan rápido podemos movernos?’
Los socios que nos ayudaron a cruzar este umbral en 2015 son los mismos que ahora ayudan a los clientes a cruzarlo nuevamente. Esta continuidad es más importante de lo que la gente piensa.
