El nuevo programa “Reventa con Confluent” promete procesos simplificados y automatizados para cotizaciones, aprobaciones de acuerdos y otros pasos para cerrar y ejecutar ventas del software de transmisión de datos de Confluent.
Confluent ha lanzado un nuevo programa de socios revendedores que, según el desarrollador de la plataforma de transmisión de datos, ayudará a sus socios integradores de sistemas y proveedores de soluciones a optimizar los acuerdos de reventa en la nube con cotizaciones automatizadas, aprobaciones instantáneas y fondos de marketing conjunto.
El nuevo programa Resell With Confluent es el último de una serie de iniciativas de canal que la compañía ha lanzado durante los últimos dos años para involucrar a una amplia gama de socios, incluidos integradores de sistemas, OEM e ISV.
La medida se produce mientras Confluent está en proceso Adquirida por IBM en un acuerdo de 11.000 millones de dólares Fue anunciado en diciembre. IBM planea combinar la tecnología de transmisión de datos en tiempo real de Confluent con software de infraestructura de inteligencia artificial y sistemas de automatización.
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Todo esto llega en un momento de volatilidad. Desarrollo de sistemas de inteligencia artificial. y la distribución impone mayores exigencias a los sistemas de TI para entregar mayores cantidades de datos. La IA, incluida la IA generativa y las aplicaciones de IA mediada, requiere un flujo constante de datos de alta calidad para realizar sus tareas, a menudo en tiempo real.
Confluent, con sede en Mountain View, California, está desarrollando su plataforma de transmisión de datos para gestionar y procesar los crecientes volúmenes de lo que llama “datos en movimiento” generados por los sistemas operativos de TI actuales, como los sitios web minoristas en línea y las aplicaciones de comercio financiero.
La transmisión de datos es una prioridad estratégica clave para el 86 por ciento de los líderes de TI, dijo Confluent, citando su propio informe en su anuncio Sell With Confluent. Informe de flujo de datos de 2025. El anuncio también indicó que el mercado de plataformas de transmisión de datos representa una oportunidad de 100 mil millones de dólares.
“Hemos visto un gran impulso en nuestro negocio de nube”, dijo Kamal Brar (en la foto), vicepresidente senior del Grupo de Tecnología y Socios de Confluent. CRN. Las transacciones a través del canal del software en la nube de Confluent también son una parte cada vez mayor de esto, afirmó.
El último de muchos movimientos de canales
Durante los últimos dos años, la empresa ha estado ampliando sus esfuerzos de canal; Conéctate a Confluent programa en 2023 para ayudar a los socios de software a integrar sus productos con la plataforma Confluent. La empresa se lanzó en 2024. Acelere con Confluent Y Compilar con confluente Los programas 2024 para socios integradores de sistemas son una iniciativa para inscribir y ayudar a los socios. ayudar a los clientes a actualizar desde Kafka confluente y un programa de canal OEM Involucrar a proveedores de servicios administrados, proveedores de servicios en la nube y proveedores de software independientes para incorporar la plataforma Confluent en sus ofertas de software y servicios.
En julio del año pasado, Confluent se comprometió a: Inversión de 200 millones de dólares Ampliar el alcance y las capacidades del ecosistema global de socios de la empresa en torno a la plataforma de transmisión de datos durante los próximos tres años. Esta recaudación de fondos se centra específicamente en permitir a los socios, incluidos proveedores de servicios en la nube, ISV, integradores de sistemas, socios tecnológicos y proveedores de servicios administrados, crear nuevas soluciones generadoras de ingresos mediante la integración de la tecnología de transmisión de datos de Confluent en sus propios productos y servicios o desarrollar integraciones nativas entre las ofertas de los socios y la plataforma Confluent. Parte de esta financiación se destina al desarrollo conjunto de casos de uso de transmisión de datos con socios y planes de comercialización en torno a estas soluciones.
Los acuerdos de ventas con socios representan alrededor del 25 por ciento del negocio de Confluent en la actualidad, dijo Brar; Esto incluye ventas a través de concesionarios, distribuidores globales y mercados en línea.
Brar dijo que la iniciativa Vender con Confluent fue impulsada por los comentarios de los socios de que para revender con éxito el software en la nube de Confluent, los pasos de reventa y cumplimiento para cerrar acuerdos, incluidas cotizaciones y aprobaciones de acuerdos, debían ser más ágiles y automatizados. El objetivo, dijo, es “eliminar todo lo que frene a los socios, incluidas las aprobaciones lentas y los precios poco claros”. [and] procesos complejos”.
Sell With Confluent, que ha estado en proceso durante aproximadamente seis meses, funciona con el centro digital Partner Nexus lanzado recientemente por Confluent. Según Brar, el nuevo programa está dirigido a proveedores de soluciones, proveedores de servicios e integradores de sistemas regionales, especialmente aquellos que trabajan con clientes pequeños y medianos.
“Cualquiera que pueda gestionar eficazmente el movimiento de reventa con nosotros puede hacerlo”, afirmó. “Muchos de nuestros socios quieren mantener no sólo el movimiento del servicio, sino también la relación de extremo a extremo con el cliente”.
Esto resuena con socios como: Tecnologías PelleraLa empresa de Tallahassee, Florida, se formó el año pasado mediante la fusión de Converge Technology Solutions y Mainline Information Systems. proveedor de soluciones de TI basado en.
“Nuestros clientes necesitan capacidades de datos en tiempo real para seguir siendo competitivos”, dijo en un comunicado Alex Widrick, Pellera AppMod y Northeast Cloud Lead. “Vender con Confluent nos simplifica la entrega. El programa nos proporciona todo lo que necesitamos para hacer crecer nuestro negocio de transmisión de datos y, al mismo tiempo, ayuda a los clientes a modernizar su infraestructura de datos con confianza”.
Si bien los socios han podido revender durante mucho tiempo el software de Confluent para su implementación local, Brar dijo que las ventas en la nube pueden ser más complejas. Por ejemplo, las cotizaciones incluyen muchas más variables, como la implementación en entornos multinube.
Detalles del programa ‘Ventas combinadas’
Sell With Confluent incluye “rentabilidad acelerada e incentivos”, según la empresa. El marco de recompensas para socios se ha reestructurado para garantizar que los distribuidores reciban “altamente compensados por contratar y cerrar acuerdos” y crear oportunidades para “descuentos de dos dígitos” competitivos en el mercado.
También son nuevas las herramientas de cotización de autoservicio, que permiten la creación de cotizaciones instantáneas con aplicación automática de descuentos programáticos, según Confluent. Los socios también se benefician de la protección de acuerdos para proteger las oportunidades obtenidas.
El Fondo de Inversión para Nuevas Empresas financia actividades de marketing como talleres, eventos regionales y programas de participación del cliente.
“La velocidad lo es todo cuando los clientes necesitan modernizar su infraestructura de datos”, dijo Anuj Kaushal, director senior de asociaciones globales de Persistent Systems, un proveedor global de servicios de ingeniería digital y modernización empresarial con sede en Santa Clara, California, y Pune, India. “Vender con Confluent nos ayuda a escalar rápidamente nuestro negocio de streaming y satisfacer la demanda de los clientes sin demora. Esta simplicidad permite a nuestro equipo centrarse en lo que es importante: ayudar a los clientes a modernizarse e innovar con soluciones en tiempo real”, dijo en un comunicado.
Brar dijo que Confluent está buscando renovar su programa de socios aún más a fondo, incluido el suministro de más herramientas y recursos, enfocándose en “cómo interactuamos con nuestros socios y cómo pueden duplicar su relación con nosotros”. Los objetivos incluyen mejorar la experiencia de los socios existentes y reclutar nuevos socios.
