¿Cómo pueden los fundadores generar una confianza duradera con los inversores?

en inversión conjunta creer Es la moneda invisible que mantiene el sistema en funcionamiento. Un buen discurso puede llamar la atención. Pero las relaciones duraderas se basan en la transparencia y el seguimiento.

Cuando comencé a invertir, creo que el éxito proviene de respaldar a los fundadores más inteligentes o perseguir los mercados más grandes. Con el paso del tiempo, aprendí que los pacientes fundadores comparten la misma cualidad: se ganan la confianza mediante una acción constante. Estas personas se comunican con claridad, cumplen sus promesas y tratan cada dólar de financiación con respeto.

Empecemos con claridad.

Un discurso fuerte debe ser claro y directo. No seas víctima del drama. Al principio de mi carrera he visto fundadores que pueden cautivar una sala con su carisma. Pero pierde credibilidad cuando comienzan las verdaderas preguntas. Dependen de la energía en lugar de la materia.

La confianza comienza cuando los fundadores explican qué planean hacer con el capital que recaudaron. ¿Quién será el responsable de la operación? ¿Y cómo será el éxito en términos mensurables? Muchos fundadores acuden entusiasmados a los inversores. Pero a menudo falta un marco claro. Hablan de crecimiento sin explicar cómo llegarán allí.

Un fundador confiable puede delinear los próximos noventa días de operaciones. Pueden explicar cómo planean adquirir clientes. ¿Qué roles se cubrirán? ¿Y cómo monitorearán el progreso? Ese tipo de preparación demuestra disciplina. Les dice a los inversores que los fundadores comprenden tanto las oportunidades como las responsabilidades que conlleva el capital.

Seleccione la transparencia sobre la lente.

El rasgo que distingue a los fundadores confiables del resto es la apertura. Es una invitación a compartir sólo buenas noticias. Menciones en la prensa, nuevos empleados y mayor número de usuarios. Todo parece más seguro que admitir que algo anda mal.

Los fundadores con apoyo sostenido son aquellos que informan tanto de actualizaciones difíciles como de actualizaciones positivas en la misma presentación. Reconocen los goles perdidos. Explique lo que están aprendiendo y mantenga una comunicación estable. Esa honestidad permite a los inversores adoptar una perspectiva o conexión que podría marcar la diferencia.

Ningún inversor espera la perfección. Lo que importa es la conciencia y la comunicación. La capacidad de afrontar los desafíos y hablar claramente sobre ellos es lo que mantiene y fortalece la confianza. El silencio destruye las relaciones más rápido que el fracaso.

Relacionado: Cómo generar confianza y transparencia con sus clientes mientras obtiene sus comentarios.

Sigue siguiendo.

Cuando comencé a emitir cheques, a menudo hacía pequeñas solicitudes poco después de las reuniones. Puedo solicitar documentos. Información de referencia o un breve seguimiento Del fundador Esos pequeños momentos revelaron casi todo lo que necesitaba saber sobre los procedimientos posteriores.

Los fundadores que responden rápidamente y cumplen sus promesas se destacan de inmediato. Su comportamiento muestra respeto y confiabilidad. El capital de riesgo recompensa esas cualidades con el tiempo. La confianza crece de la misma manera que los ahorros a través de depósitos pequeños y constantes.

Los fundadores a veces olvidan que están construyendo tanto una empresa como una reputación. La forma en que manejen su inversión inicial determinará si los futuros inversores volverán a creer en esas inversiones.

Trate cada dólar como ganado.

He visto lo que sucede cuando los fundadores pierden la perspectiva cuando llega el dinero. Después de pujar durante varios meses, finalmente recibieron financiación y comenzaron a gastar con mayor libertad. La presentación de informes se ralentiza y la urgencia se desvanece.

El dinero se comporta de manera diferente cuando se siente distante. Los mejores fundadores nunca permiten que esa distancia se desarrolle. Toman decisiones con cuidado. Realice un seguimiento de cada gasto y comuníquese con frecuencia. Recuerdan que invertir dinero es un acto de confianza. El respeto demuestra madurez.

Me gustaría recordar el mismo principio a los gestores de fondos. “El dinero de otras personas” todavía tiene su nombre. Manéjelo con cuidado. Y la gente seguirá apoyándote. Trátelo con indiferencia. Y entonces la confianza desapareció.

Relacionado: La confianza debe ser la base de su negocio: aquí le mostramos cómo ganar dinero

Mantener relaciones más allá del ciclo.

Mis relaciones más sólidas con los fundadores provienen de empresas que no sobrevivieron. El producto puede fallar. Pero la comunicación nunca se pierde. Son honestos, abiertos y agradecidos por el apoyo.

Años más tarde, muchos de los fundadores originales iniciaron nuevas empresas. Y cuando me contactan volví a invertir. Los resultados de la primera empresa son menos importantes que cómo se comportan en tiempos difíciles. confianza famosa Se convierte en el activo más valioso en un negocio de capital riesgo.

El mundo es más pequeño de lo que la mayoría de la gente cree. La reputación avanza más rápido que los resultados. Cuando los fundadores manejan la decepción con profesionalismo, otros se dan cuenta. La próxima reunión de inversores será más fácil porque la historia es honesta.

Genere confianza durante las actualizaciones

Incluso si la confianza conduce a una reunión de la junta directiva o a una ronda de recaudación de fondos más eficiente, crece en los momentos tranquilos entre esos momentos. Los inversores observan cómo responden los fundadores a los comentarios. ¿Cómo lideran un equipo? y cómo afrontar la incertidumbre

Un fundador que apoyé en IA enfrentó cambios repentinos en el mercado que lo obligaron a repensar todo. A lo largo de los meses cambió de dirección varias veces. Invierta su propio dinero y mantenga informados a todos los inversores a medida que aumentan los desafíos. Sus actualizaciones son tranquilas, honestas y detalladas. Explica qué funciona, qué no y qué aprende en cada ronda. Al final, tomó la difícil decisión de cerrar la empresa. La forma en que manejó ese momento, con transparencia y compostura, me dejó una impresión duradera. Le dije que lo apoyaría nuevamente sin dudarlo.

Sea paciente y constante.

Ninguna transacción crea una confianza duradera. Desarrollado a través de un patrón de comunicación clara y comportamiento confiable. A medida que pasa el tiempo, esos estilos se convierten en tu identidad profesional.

en Tu contacto de emergenciaEscribí que la confianza impulsa Éxito en empresas conjuntas– Quiero decir que el dinero sigue a la creencia. y la fe sigue a la prueba. La prueba no requiere resultados perfectos. Requiere una ejecución confiable. Cuando diga que enviará una actualización, hágalo. Cuando no puedas Explica el motivo y fija una nueva fecha. Los pequeños actos de honestidad generan confianza a largo plazo.

El capital riesgo sigue siendo un negocio impulsado por los seres humanos. Detrás de cada revisión y de cada semestre hay una persona que decide si volver a creer o no en ti. Fundadores que tratan a los inversores más como socios que como fuentes de dinero. Crea relaciones que se extienden más allá de una sola empresa.

Para ganar ese tipo de confianza Empiece por hacer bien las cosas sencillas, comunicándolas con claridad. Entrega según compromiso Respeta los fondos que has recibido. Comparta la verdad, incluso si le resulta incómodo.

En una industria obsesionada con la velocidad y la escala, la coherencia se convierte en la ventaja más importante que puede tener un fundador. Los cambios del mercado y las valoraciones suben y bajan. Pero la confianza sigue siendo una medida que nunca pierde valor.

en inversión conjunta creer Es la moneda invisible que mantiene el sistema en funcionamiento. Un buen discurso puede llamar la atención. Pero las relaciones duraderas se basan en la transparencia y el seguimiento.

Cuando comencé a invertir, creo que el éxito proviene de respaldar a los fundadores más inteligentes o perseguir los mercados más grandes. Con el paso del tiempo, aprendí que los pacientes fundadores comparten la misma cualidad: se ganan la confianza mediante una acción constante. Estas personas se comunican con claridad, cumplen sus promesas y tratan cada dólar de financiación con respeto.