Cómo convertir la adversidad personal en una estrategia de relaciones públicas que acelere su crecimiento

Nos gusta creer que tomamos decisiones basadas en hechos y lógica, pero la naturaleza humana cuenta una historia diferente. La mayoría de las veces, las emociones impulsan nuestras decisiones primero y luego buscamos hechos para justificarlas.

Por eso la narración es una herramienta tan poderosa. Cuando cuentas una historia en lugar de simplemente presentar datos, ayudas a las personas a visualizar el mensaje, haciéndolo más identificable. Nuestros cerebros están conectados de esta manera; Las historias desencadenan la liberación de oxitocina, la hormona que fomenta la confianza. Desde los albores de la humanidad, contar historias ha sido la forma en que transmitimos conocimientos y construimos conexiones.

Entonces, ¿cómo se aprovecha contar historias para mejorar sus posibilidades de aparecer en los medios?

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Identifica tu historia de origen

Permítanme compartir un ejemplo real. Hace unos años, comencé a trabajar con un cliente, uno de los expertos financieros más inteligentes que he conocido. Regularmente compartía consejos útiles y perspicaces en línea y en el escenario. Según todos los indicios, era de primer nivel. Sin embargo, no pudo llegar a los principales medios de comunicación.

Durante nuestra incorporación, profundizamos más que las credenciales y la experiencia. Exploramos su “por qué” personal. Fue entonces cuando encontramos el oro.

Comenzó su carrera dirigiendo una exitosa práctica dental. Pero todo cambió cuando su hija enfrentó tres crisis de salud que pusieron en peligro su vida. No podía compatibilizar su práctica y apoyarla, por lo que vendió el negocio para concentrarse en su recuperación.

Invirtió las ganancias en bienes raíces, un camino más estable pero menos lucrativo. Con el tiempo, sus ingresos crecieron. En Navidad envió tarjetas compartiendo este viaje. Amigos en odontología se acercaron, curiosos sobre su nuevo camino. Lo que comenzó como asesoramiento informal se convirtió en un negocio de coaching y luego en una próspera comunidad educativa en bienes raíces centrada en ayudar a otros a lograr la libertad financiera.

Esta historia lo distinguió emocional y auténticamente, lo que le valió cientos de artículos en los medios orgánicos a lo largo de los años.

Tómate el tiempo para reflexionar sobre lo que te motiva personalmente. Mire más allá de sus logros profesionales e identifique los momentos o desafíos decisivos que dieron forma a su viaje.

Convierta su historia en una declaración de posicionamiento central

Esto es lo que todo emprendedor debería llevarse:

Primero, tienes una historia de origen. Quizás no sea tan dramático, pero siempre hay un momento decisivo que te empuja a iniciar tu negocio. Para mí fue una crisis de salud que casi acaba con mi vida y mi empresa. Utilicé las relaciones públicas para reconstruir mi marca, lo que inspiró el giro de mi agencia para centrarse en las relaciones públicas basadas en la narración de historias.

En segundo lugar, resumir su historia en una declaración de posicionamiento central: una narrativa concisa que capture su origen, lo que hace, por qué es importante y a quién sirve. Esta no es una autobiografía; es una instantánea poderosa diseñada para conectarse emocionalmente con su audiencia.

Escriba un borrador de su declaración de posicionamiento central. Sea breve pero convincente. Compártalo con compañeros de confianza para recibir comentarios y perfeccionelo hasta que se sienta auténtico y claro.

Utilice su historia para respaldar su discurso

Finalmente, utilice su declaración de posicionamiento central para respaldar su discurso, no como apertura sino como prueba de sus calificaciones únicas. Comience sus presentaciones con un gancho convincente (noticias de última hora, una estadística sorprendente o un desencadenante emocional), luego muestre cómo su experiencia aborda las necesidades de la audiencia y concluya con su declaración de posicionamiento central para sellar el trato.

Primero, estructure su discurso con un gancho fuerte, seguido de datos o conocimientos relevantes, y luego entreteje su declaración de posicionamiento central como su punto de venta único.

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Comparta su historia de manera consistente en todos los canales

Ya tienes una historia poderosa esperando ser contada. Encuéntralo, refínalo y úsalo para elaborar propuestas que te hagan destacar, porque esa conexión emocional es lo que atrae la atención de los medios y construye tu identidad. autoridad.

Promocione su historia en su sitio web, redes sociales, comunicados de prensa y conferencias para crear una narrativa de marca coherente y auténtica. Audita tu actual marketing materiales y perfiles en línea. Asegúrese de que su historia de origen o su declaración de posicionamiento central se refleje claramente en todos los canales.

Practica y actualiza tu narrativa regularmente.

Ensaye incorporando su historia de forma natural en los discursos para que se sienta auténtica y persuasiva, en lugar de forzada. Recuerde revisar y perfeccionar su declaración de posicionamiento central como su el negocio crece y evoluciona.
Establece un recordatorio para revisar tu narrativa trimestralmente. Actualícelo para reflejar nuevos hitos, lecciones o cambios en el enfoque de su negocio.

Ya tienes una historia poderosa: úsala estratégicamente para generar interés en los medios y hacer crecer tu autoridad de marca. La conexión emocional que crea su historia es la clave para destacarse en el abarrotado mercado actual.

Nos gusta creer que tomamos decisiones basadas en hechos y lógica, pero la naturaleza humana cuenta una historia diferente. La mayoría de las veces, las emociones impulsan nuestras decisiones primero y luego buscamos hechos para justificarlas.

Por eso la narración es una herramienta tan poderosa. Cuando cuentas una historia en lugar de simplemente presentar datos, ayudas a las personas a visualizar el mensaje, haciéndolo más identificable. Nuestros cerebros están conectados de esta manera; Las historias desencadenan la liberación de oxitocina, la hormona que fomenta la confianza. Desde los albores de la humanidad, contar historias ha sido la forma en que transmitimos conocimientos y construimos conexiones.

Entonces, ¿cómo se aprovecha contar historias para mejorar sus posibilidades de aparecer en los medios?