Cómo convertí mi agotamiento en un negocio de membresía en auge

Imagínese este escenario: se levanta temprano, trabaja hasta tarde, realiza lanzamientos varias veces al mes, administra un sinfín de clientes y su negocio está técnicamente exitoso. El dinero está entrando. Sus clientes están contentos. Y estás haciendo lo que amas.

pero hay un problema enorme: sin darte cuenta te has construido una prisión disfrazada de negocio.

Así era yo en 2008. Desde fuera todo parecía genial. Estuve detrás de escena en importantes campañas de marketing, trabajando con múltiples clientes de alto perfil y viviendo el sueño del emprendedor digital. Pero mi esposa (Amy) y yo queríamos formar una familia, y cada vez que hablábamos de niños, se me revolvía el estómago. No porque no quisiera ser papá. el problema era mi modelo de negocio. Estaba agotado, con exceso de trabajo, básicamente esposado por los horarios de mis clientes y cambiando tiempo por dólares.

Esta es la dura realidad que descubrí después de trabajar con miles de emprendedores. La mayoría de nosotros estamos construyendo nuestros negocios completamente al revés. Buscamos ventas únicas, nos subimos a la montaña rusa del banquete o la hambruna y comenzamos desde cero todos los meses.

Ya sea que venda cursos, realice una práctica de coaching o brinde servicios, sabe exactamente de lo que estoy hablando. Conoces de primera mano esa sensación en el estómago al preguntarte de dónde vendrán los ingresos del próximo mes.

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Cuando mi amigo Armand Morin me sugirió que iniciara un sitio de membresía, no tenía ni idea de lo que estaba hablando. “Es un sitio donde la gente paga mensualmente para aprender de ti”, explicó. En ese momento, yo era gerente de afiliados para los principales empresarios basados ​​en la información. “Les enseñas cómo gestionar sus propios afiliados y lanzamientos”, dijo Armand. Esa simple conversación lo cambió todo.

El modelo de negocio tradicional que siguen la mayoría de los emprendedores crea tres problemas devastadores. Primero, siempre estás empezando desde cero. Cada lanzamiento te devuelve al punto de partida. Es como intentar llenar un balde con un enorme agujero en el fondo.

En segundo lugar, te vuelves esclavo del tiempo. Cuando la economía se hunde, sus ingresos desaparecen. Cuando un competidor lanza la misma semana, ahí se van tus ingresos. Cuando tus ingresos dependen de lanzamientos perfectamente ejecutados, estás jugando con el futuro de tu familia.

En tercer lugar, su empresa le pertenece a usted en lugar de que usted sea dueño de ella. He visto a empresarios brillantes sacrificarlo todo, faltar a cenas familiares, saltarse vacaciones y destruir su salud. Todo porque están atrapados en este modelo al revés que exige un esfuerzo constante.

Pero esto es lo que descubrí: hay estrategias para Evite todos estos factores estresantesy giran en torno a un cambio simple: ingresos recurrentes a través de membresías.

Piensa en tu propia vida. ¿Cuántas membresías estás pagando ya? Netflix, Spotify, Amazon Prime, tu gimnasio, herramientas de software. La economía de las suscripciones ha crecido espectacularmente. Todos, desde emprendedores individuales hasta empresas Fortune 500, se están dando cuenta de los enormes beneficios de los ingresos recurrentes mensuales.

Empresas como Peloton y Costco ganan más dinero con sus programas de suscripción que con las ventas reales de productos. Apple, Amazon y Google están impulsando modelos de ingresos recurrentes para estabilizar sus ventas.

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Cuando me asocié con el autor más vendido del New York Times, Michael Hyatt, él ganaba seis cifras, pero se agotaba hablando en eventos y viajando constantemente. Colaboramos para cambiar todo su modelo de negocio a una membresía. Todo cambió. Su negocio creció hasta alcanzar cifras de siete cifras con mucho menos estrés, su lista de correo electrónico se disparó de 70.000 a más de 500.000 y, lo más importante, recuperó más de 100 días al año con su familia. El modelo de membresía le devolvió la vida.

Después de años de trabajar con empresas de membresía en todos los mercados imaginables, descubrí exactamente por qué las membresías tienen éxito donde otros modelos fracasan.

Con las membresías, cada mes se basa en el anterior. Se agrava con el tiempo. Cuando tienes 100 miembros que pagan $47 mensuales, comenzarás el próximo mes con $4,700 garantizados. El impulso se agrava mes tras mes, año tras año.

La retención se convierte en tu superpoder. En lugar de convencer constantemente a nuevas personas para que compren, usted se concentra en mantener miembros existentes felices. Mantener a un cliente satisfecho es infinitamente más fácil y rentable que encontrar uno nuevo.

Puedes servir a escala sin quemarte. Ya sea que tengas 10 miembros o 10.000, estás creando el mismo contenido. El esfuerzo no se multiplica con cada nuevo miembro, pero sus ingresos sí.

Además, es posible que ya tengas la audiencia que necesitas. Supongamos que cobra $25 mensuales y encuentra 20 personas que se beneficiarían de sus habilidades: eso es $500 mensuales. Encuentre 80 personas y cobre $50, y obtendrá $4,000 mensuales.

He visto este trabajo en todos los mercados. El artista Nick Wilton lanzó su membresía ante 180 personas que dijeron que sí de inmediato. Obtuvo $5,400 en ingresos recurrentes desde el primer día. La maestra Tara Phillips creó una membresía llamada Autistic Little Learners que eventualmente le valió más que su puesto de profesora de tiempo completo.

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He visto éxito en mercados, desde planes de lecciones para maestros hasta cultivo de colmenas, desde planificación de bodas judías hasta arte con globos. Si hay un problema continuo que resolver o una habilidad que dominar, hay una oportunidad de membresía esperando.

Estás a sólo unas pocas decisiones de una vida completamente nueva. La diferencia entre preguntarte cuánto ganarás cada mes y saberlo con certeza es simplemente elegir un modelo diferente. Es la diferencia entre empezar desde cero y aprovechar el impulso.

La forma al revés de construir un negocio está agotando a los empresarios. Pero las membresías no son sólo la cura; son una forma completamente diferente de hacer negocios que crea la vida que realmente deseas. No necesitas miles de seguidores ni ser un experto en marketing. Lo que importa es reconocer que las personas están dispuestas a pagar mensualmente por su experiencia cuando les ayuda a resolver problemas actuales.

El modelo de membresía es el futuro. Ya sea que esté enseñando guitarra o ayudando a dormir a los recién nacidos, hay una membresía esperando para transformar su negocio de un caos impredecible a ganancias predecibles.

Imagínese este escenario: se levanta temprano, trabaja hasta tarde, realiza lanzamientos varias veces al mes, administra un sinfín de clientes y su negocio está técnicamente exitoso. El dinero está entrando. Sus clientes están contentos. Y estás haciendo lo que amas.

pero hay un problema enorme: sin darte cuenta te has construido una prisión disfrazada de negocio.

Así era yo en 2008. Desde fuera todo parecía genial. Estuve detrás de escena en importantes campañas de marketing, trabajando con múltiples clientes de alto perfil y viviendo el sueño del emprendedor digital. Pero mi esposa (Amy) y yo queríamos formar una familia, y cada vez que hablábamos de niños, se me revolvía el estómago. No porque no quisiera ser papá. el problema era mi modelo de negocio. Estaba agotado, con exceso de trabajo, básicamente esposado por los horarios de mis clientes y cambiando tiempo por dólares.