Cómo construir un negocio que siga creciendo año tras año

Tienes una gran idea. sobre productos, servicios o incluso tiendas que cuentan con tiendas físicas y has descubierto una necesidad. Un espacio donde poder complementar o mejorar lo que ya se está haciendo. Un elemento clave en cualquier estrategia de planificación, ventas y marketing es determinar cómo construir y escalar su negocio para impulsar el crecimiento no sólo durante el próximo año sino también durante el próximo año. Pero también dentro de cinco o diez años y más allá. Quiere que su negocio no sólo sobreviva sino que prospere.

Comprender el crecimiento sostenible

El crecimiento sostenible no se trata de un crecimiento sin precedentes y una rápida generación de ingresos. Se trata de mirar el juego a largo plazo. Así crecerás de forma continua y constante. Con verdadero poder de permanencia Esto implica invertir en investigación de mercado, personal, tecnología y diversos canales de comercialización. y cooperación

Conozca su negocio

Desde el principio, defina su negocio, misión y principios fundamentales. Y asegúrese de vivir según esos principios. ¿Por qué haces lo que haces? ¿Dónde ve el negocio dentro de un año, dentro de 10 años? ¿Cómo puede desarrollarse el negocio? Responde estas preguntas para saber dónde estás y hacia dónde vas. Luego piensa en cómo vas a llegar allí.

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Haz tu tarea.

Tómate el tiempo para hacer una investigación de mercado. Analice su competencia. Sepa quiénes son sus clientes (sus puntos débiles y sus impulsores de valor). Considere cómo puede diferenciar entre todo el ruido. y evalúe lo que funciona y lo que no funciona en su campo para crear un mensaje que resonará en su público objetivo.

Los problemas de los consumidores abarcan una amplia gama de cuestiones. Del servicio poco confiable a la falta de confianza. mientras que los impulsores de valor pueden incluir ahorros de costos. Transparencia de precios y servicio rápido y confiable. Saber estos aspectos le ayudará a crear un argumento de venta que distinga su negocio en el mercado y le oriente a largo plazo.

Incorpore a las personas adecuadas.

Es posible que tenga un excelente producto o servicio comercial. Pero si no hay personal adecuado la sostenibilidad es imposible. Tómese el tiempo para encontrar y contratar personas apasionadas. que tienen las habilidades, el impulso y la pasión para crear un futuro exitoso. Estas son las personas que estarán al frente de tu negocio. Tanto en ventas como en servicio al cliente, usted quiere personas que crean en el producto o servicio y estén listas para brindar una excelente experiencia en todo momento.

Colabora con tu equipo y proporciona comentarios. Para mantenerlos involucrados en sus operaciones y éxito. y comprenda que crecerán con el negocio. No quiere personas que digan “sí” a su alrededor, sino personas que piensen fuera de lo común. Quizás incluso desafiando el status quo. Determinar las mejores estrategias de ventas y marketing para el posicionamiento de la marca y el crecimiento rentable.

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Aprovecha la última tecnología

Utilice datos y tecnología para informar su estrategia de ventas y marketing. Al aprovechar la tecnología para obtener información sobre los clientes, puede tomar decisiones informadas para adaptar su estrategia a las necesidades de su audiencia. Al recopilar comentarios de los clientes, puede predecir el comportamiento futuro y desarrollar estrategias a largo plazo que mejoren la experiencia general del cliente.

Netflix lo está haciendo muy bien. El servicio de transmisión utiliza datos de los espectadores. Indicadores de participación y retroalimentación directa Analizamos periódicamente el comportamiento de visualización y encuestas para determinar qué programas promocionar, renovar o cancelar. También personalizamos la interfaz de usuario, las recomendaciones y los mensajes de marketing según las preferencias regionales y el comportamiento de la audiencia.

Mire varios canales de marketing.

No adopte un enfoque único para todos. Considere todo tipo de canales para comercializar sus productos o servicios. Depende de tu negocio. Esto puede estar relacionado con la ubicación física. Sitio web de comercio electrónico Las plataformas de redes sociales y el correo electrónico LinkedIn, Twitter (X), Instagram y Facebook son buenos para el marketing B2B. TikTok, YouTube, Facebook, Instagram y Pinterest son plataformas eficaces para el marketing D2C.

Necesita una experiencia de marca coherente y mensajes que sigan a sus clientes dondequiera que vayan.

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Formas de cooperación y cooperación.

Considere comunicarse con empresas e individuos con ideas afines para aumentar la exposición de su marca. Depende del negocio. Es posible que desee formar una sociedad con otra empresa para ingresar a un mercado donde puedan promocionarse mutuamente. Algunas de sus asociaciones más exitosas incluyen Nike y Apple Watch, que rastrean el estado físico, y GoPro y Red Bull, que comparten marcas de actividades y contenido de deportes extremos.

Los influencers adecuados pueden ayudarte a presentarte a nuevas audiencias. y ganar patrocinadores y clientes No es necesario ser famoso, la empresa de belleza estadounidense Glossier aprovecha el contenido generado por los usuarios y los entusiastas de la belleza para convertir a los clientes cotidianos en defensores de la marca.

mantenerse al día con la demanda Cambiar el comportamiento del consumidor

En el panorama actual que cambia rápidamente, debe mantenerse al día con las cambiantes necesidades y tendencias de los consumidores. Esto puede implicar encontrar diferentes perspectivas y mensajes para su producto o servicio para garantizar que siga resonando. También puede implicar cambios de producto. Ampliar o actualizar la forma en que proporciona servicios. y transmitir este cambio con nuevas estrategias de marketing.

No seas complaciente, pero no olvides lo que se esconde detrás de tu éxito inicial. No querrás cambiar algo que funciona sólo por cambiarlo. Eche un vistazo a lo que le pasó a la cadena de restaurantes Cracker Barrel después de 47 años: contrató a una empresa de diseño para renovar su logotipo. Hubo una fuerte oposición pública. Y la cadena de restaurantes finalmente despidió a la empresa y volvió a su logotipo original.

Al iniciar o expandir un negocio Amplíe su negocio para lograr el éxito a largo plazo. Defina qué es una empresa. Realice una investigación de mercado exhaustiva y utilice estrategias que lleguen a su público objetivo de manera efectiva. Al mismo tiempo, esté preparado para el cambio. Aproveche la última tecnología y canales de distribución. Identifique socios que puedan ayudar a aumentar la presencia de su marca. Crea una comunidad de seguidores y amplía el alcance de tus operaciones.

Tienes una gran idea. sobre productos, servicios o incluso tiendas que cuentan con tiendas físicas y has descubierto una necesidad. Un espacio donde poder complementar o mejorar lo que ya se está haciendo. Un elemento clave en cualquier estrategia de planificación, ventas y marketing es determinar cómo construir y escalar su negocio para impulsar el crecimiento no sólo durante el próximo año sino también durante el próximo año. Pero también dentro de cinco o diez años y más allá. Quiere que su negocio no sólo sobreviva sino que prospere.

Comprender el crecimiento sostenible

El crecimiento sostenible no se trata de un crecimiento sin precedentes y una rápida generación de ingresos. Se trata de mirar el juego a largo plazo. Así crecerás de forma continua y constante. Con verdadero poder de permanencia Esto implica invertir en investigación de mercado, personal, tecnología y diversos canales de comercialización. y cooperación