Para la semana que finaliza el 27 de febrero, CRN echa un vistazo a las empresas que traen su juego ‘A’ al canal: Myriad360, Arctic Wolf, Red Hat, Confluent, AMD y Nutanix.
Semana que termina el 27 de febrero
Encabezando la lista de cinco empresas que vienen a ganar de esta semana se encuentra el proveedor de soluciones Myriad360, que creó una nueva fuerza de canal en infraestructura de inteligencia artificial y redes con su exitosa adquisición de Advizex.
La lista de esta semana también incluye a Arctic Wolf por su propia adquisición estratégica para ampliar las capacidades del proveedor de la plataforma de operaciones de seguridad en ciberdefensa proactiva.
El gigante del software de código abierto Red Hat y el desarrollador de plataformas de datos en tiempo real Confluent figuran en la lista de pasos a seguir de esta semana para actualizar sus programas de socios.
AMD y Nutanix están juntos en la lista para formar una asociación estratégica centrada en la infraestructura de inteligencia artificial de agentes empresariales.
Myriad360 adquiere Advizex y crea una potente plataforma de IA Nvidia de 900 millones de dólares
rápido crecimiento La superestrella de Nvidia InfiniBand Myriad360Uno de los principales proveedores de redes de IA encabeza la lista “Estamos aquí para ganar” de esta semana con su acuerdo para adquirir la superestrella de la infraestructura de IA Advizex en un acuerdo que crea una nueva potencia de plataforma global de Nvidia con 900 millones de dólares en ingresos brutos anuales.
El acuerdo aprovecha la destreza de redes de Myriad360 como uno de los principales socios de redes de IA de HPE Juniper y Cisco. El poder de la infraestructura de inteligencia artificial de AdvizexDell Titanium es socio y líder del mercado como servicio de Dell Apex y HPE GreenLake.
adquisitivo establece a la empresa combinada como una potencia de plataforma Nvidia AI verdaderamente global con el poder de redes, hardware y servicios para proporcionar una importante ventaja competitiva en el mercado en evolución de AI.
“Para nosotros, todo esto es cuestión de crecimiento”, dijo el director ejecutivo de Myriad360, Jay Miley (en la foto). dicho CRN en una entrevista. “Sólo atendíamos a una parte del mercado. Sólo abordábamos una parte del conjunto de tecnología. El negocio de Advizex llenó el conjunto de tecnología para nosotros de una manera realmente complementaria, y eso era demasiado interesante para descubrir cómo llegar a un acuerdo”.
Arctic Wolf duplica su apuesta por la gestión de la exposición con la adquisición de Sevco
Esta semana, Arctic Wolf adquirió Sevco Security, una startup centrada en la gestión de riesgos, para ampliar las capacidades del proveedor de la plataforma de operaciones de seguridad en defensa cibernética proactiva.
lobo ártico dijo Adquisición de Sevco aumentará su capacidad para evaluar vulnerabilidades y otros riesgos de exposición y luego protegerse proactivamente contra esos riesgos.
en LinkedIn publicarNick Schneider, director ejecutivo de Arctic Wolf, escribió que la adquisición destaca cómo el proveedor “fortalece nuestra estrategia en torno a la seguridad proactiva y ayuda a las organizaciones a reducir el riesgo antes de que ocurran ataques”.
Arctic Wolf dijo que Sevco ofrece capacidades basadas en la nube que ayudarán a la plataforma Arctic Wolf Aurora a combinar inteligencia de activos con contexto de vulnerabilidad y otros controles de seguridad para permitir una mejor identificación y priorización de los riesgos de exposición.
Los incentivos renovados para socios de Red Hat incluyen recompensas netas para nuevos clientes
Red Hat recibió reconocimiento esta semana por sus esfuerzos para recompensar mejor a los socios proveedores de soluciones que obtienen nuevos clientes netos, realizan ventas cruzadas y adicionales, y obtienen insignias y habilidades de talento de Red Hat.
Kevin Kennedy, vicepresidente de ecosistema global de Red Hat, dijo: CRN Los nuevos clientes netos “serán el alma de nuestro futuro”. Y cuanto más inviertan los socios de la empresa en habilidades de Red Hat, “más rentabilidad obtendrá como resultado del programa”.
Como parte de una serie de cosas. actualizaciones del programa de sociosRed Hat se está alejando del simple reembolso hacia un modelo predecible que enfatiza la inversión de los socios en tecnologías y servicios de Red Hat. Los socios recibirán recompensas por talleres, evaluaciones y otras actividades de preventa, así como por otras acciones realizadas a lo largo del ciclo de vida del cliente. Estos incentivos tienen como objetivo reducir las inversiones iniciales de los socios.
Red Hat está ampliando los reembolsos y el registro de acuerdos para OEM, la nube y otras rutas indirectas de comercialización. El proveedor también está ampliando la elegibilidad de los socios para recibir incentivos y trabajando para aumentar la rentabilidad de los socios.
La compañía ofrece incentivos adicionales a los proveedores de soluciones que venden todo el portafolio de Red Hat con oportunidades de venta cruzada y de ventas adicionales a través de productos como el motor de automatización de TI de código abierto Ansible.
A finales de este año, estará disponible un módulo del programa de nube para proveedores de servicios y nube certificados por Red Hat que se centra en ingresos recurrentes anuales a través de puntos en lugar de reservas tradicionales a medida que los modelos de negocio de consumo crecen en popularidad.
Confluent apunta a optimizar los esfuerzos de reventa de sus socios con una nueva iniciativa
Continuando con el tema de las iniciativas del programa de canal, Confluent ha ganado elogios por lanzar un nuevo programa de socios revendedores que, según el desarrollador de la plataforma de transmisión de datos, ayudará a los socios a optimizar los acuerdos de reventa en la nube con cotizaciones automatizadas, aprobaciones instantáneas y fondos de marketing conjunto.
Nuevo programa Ventas con Confluent Está dirigido a proveedores de soluciones, proveedores de servicios e integradores de sistemas regionales, especialmente aquellos que trabajan con clientes pequeños y medianos, dijo Kamal Brar, vicepresidente senior de Confluent Partners and Technology Group. CRN.
Sell With Confluent incluye “rentabilidad acelerada e incentivos”, según la empresa. El marco de recompensas para socios se ha reestructurado para garantizar que los distribuidores reciban “altamente compensados por contratar y cerrar acuerdos” y crear oportunidades para “descuentos de dos dígitos” competitivos en el mercado.
Según Confluent, las nuevas herramientas de cotización de autoservicio permiten la creación instantánea de cotizaciones con aplicación automática de descuentos programáticos. Los socios también se benefician de la protección de acuerdos para proteger las oportunidades obtenidas. El Fondo de Inversión para Nuevas Empresas financia actividades de marketing como talleres, eventos regionales y programas de participación del cliente.
Sell With Confluent es la última de una serie de iniciativas de canal que la compañía ha lanzado durante los últimos dos años para conectarse con una amplia gama de socios, incluidos integradores de sistemas, OEM e ISV.
AMD compromete 250 millones de dólares a Nutanix para acelerar la infraestructura de IA del agente empresarial
AMD y Nutanix juntos conforman la lista de firmas de esta semana asociación estratégica de varios años Su objetivo era desarrollar lo que llamaron una plataforma de infraestructura de IA abierta y completa específicamente para aplicaciones de IA de agencias.
Como parte de esta asociación, las dos empresas trabajarán para optimizar Nutanix Cloud Platform y Nutanix Kubernetes Platform en CPU AMD EPYC y GPU AMD Instinct. También integrarán el ecosistema de software AMD ROCm y la plataforma AMD Enterprise AI en las soluciones full-stack de Nutanix AI.
Según un comunicado de prensa de AMD, las dos compañías dijeron que a través de la alianza, están desarrollando “una solución abierta para plataformas de inteligencia artificial de agencias que utiliza una infraestructura de alto rendimiento y cuenta con el respaldo de un amplio conjunto de socios OEM”.
Como parte del acuerdo, AMD comprará 150 millones de dólares en acciones de Nutanix a 36,26 dólares por acción. AMD también proporcionará hasta 100 millones de dólares en financiación a Nutanix para ayudar con iniciativas de ingeniería conjuntas y colaboraciones de comercialización.
“Lo que estamos haciendo con esta plataforma es proporcionar software de infraestructura y hardware de AMD a través de socios de servidores para que las empresas ejecuten aplicaciones de inferencia empresarial y agentes de inteligencia artificial y administren todos los datos asociados con ellas”, dijo el director ejecutivo de Nutanix, Rajiv Ramaswamy, en una conferencia de prensa.
