‘Esto no se aplica necesariamente a la gente de tecnología. Es para personas que venden el servicio. Hemos hablado de ataques durante años, pero ahora es una cuestión de negocios. “Esto ya no es algo agradable de tener, es algo imprescindible si quieres seguir en el negocio”, dice el director ejecutivo de Cavelo, James Mignacca.
La startup de gestión de superficies de ataque Cavelo presenta una nueva forma para que los MSP y MSSP comiencen conversaciones de seguridad Convierta a los prospectos en impulsores de negocios más rápidamente con el lanzamiento de Cavelo Flash, una herramienta de evaluación de la postura de riesgo sin agentes y casi en tiempo real diseñada para prospectos.
Según el director ejecutivo de Cavelo, James Mignacca, la idea detrás de Flash surgió directamente de los comentarios de los socios. Mignacca dijo que el proveedor con sede en Kitchener, Ontario, se dio cuenta de que muchos MSP no se dedicaban al negocio de la tecnología de ciberseguridad, sino a venderla.
“No vendemos transacciones, vendemos relaciones”, dijo Mignacca a CRN. “Éramos un MSP hace 15 años, por lo que entendemos lo que realmente les importa a los MSP. Al final del día, la tecnología de construcción es excelente, pero seamos honestos, a los MSP les importan los nuevos logotipos, MRR”. [monthly reoccurring revenue] y crear nuevos servicios que puedan vender”.
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Tradicionalmente, la construcción de una línea base de riesgos de seguridad ha girado en torno a la combinación de escaneos de vulnerabilidades, pruebas de penetración, cuadros de mando y servicios de terceros, dijo el CEO. Este proceso suele ser lento, costoso y, a menudo, obsoleto. Los pequeños MSP, en particular, tienen dificultades para competir debido a los costos y los gastos operativos. Cavelo Flash pretende darle la vuelta a este modelo haciendo que las evaluaciones de riesgos sean rápidas, ligeras y utilizables en las conversaciones de ventas.
“Lo que aprendimos de nuestros socios fue simple: generación de leads”, dijo. “No existe ningún MSP que no quiera nuevos clientes. Así que volvimos atrás y creamos un producto que realmente permitió las ventas”.
Con Flash, un MSP puede ingresar la dirección de correo electrónico de un cliente potencial durante la llamada y generar un informe único en minutos. Este informe destaca las vulnerabilidades, la exposición de datos confidenciales y los riesgos de configuración sin requerir la instalación de un agente.
“No puedes acudir a un cliente potencial y decirle: ‘Confía en mí, configura este representante'”, dijo. “No van a hacer eso. Se trata de generar confianza. Les estás dando algo tangible que realmente puedan ver y comprender”.
Flash incluye gestión de vulnerabilidades, descubrimiento y clasificación automática de datos y gestión de configuración, todo lo cual puede utilizarse como puerta de entrada a la plataforma Cavelo 360 DSPM. Cavelo 360 es una plataforma de gestión de la postura de seguridad de los datos que proporciona monitoreo continuo, corrección automática e información procesable.
Flash es incluso adecuado para nuevos MSP que intentan ingresar a los servicios de ciberseguridad sin una gran inversión inicial, dijo Mignacca.
“Muchos MSP no quieren gastar todo este capital en construir una plataforma completa sin siquiera tener clientes”, afirmó. “Así que estamos cambiando eso. Utilice Flash para crear un libro de negocios primero y luego pase al monitoreo continuo con la plataforma completa cuando tenga sentido”.
En lugar de centrarse en las vulnerabilidades individuales, la plataforma más amplia de Cavelo analiza el riesgo de forma multidimensional, incluido dónde se encuentran los datos confidenciales, quién tiene acceso a esos datos y cómo las vulnerabilidades se cruzan con el impacto real en el negocio.
Avtek Solutions Inc., con sede en Texas, “Al utilizar Cavelo Flash como herramienta de investigación, podemos identificar vulnerabilidades que impactan directamente la postura de ciberseguridad de un cliente”, dijo el director ejecutivo de Allen, Wayne Hunter, en un comunicado. “Cavelo Flash nos brinda la información que necesitamos para identificar con precisión nuevos clientes potenciales y adaptar la solución adecuada desde el principio. Esta claridad se traduce en un impacto inmediato, y eso es algo que nuestros clientes notan de inmediato. Nos ha ayudado a aumentar la satisfacción del cliente y generar confianza desde el primer día”.
De cara al futuro, Mignacca espera que Flash evolucione con nuevos vectores de riesgo, especialmente inteligencia artificial.
“La IA es sólo otro activo de su organización”, afirmó. “¿Quién lo usa, cómo lo usa y qué datos confidenciales se incluyen en él? Esa será la próxima gran área de riesgo, y ya estamos considerando evaluaciones únicas de riesgos de IA”.
“Esto no se aplica necesariamente a la gente de tecnología”, añadió. “Esto es para las personas que venden el servicio. Hemos hablado de ataques durante años, pero ahora se trata de negocios. Esto ya no es algo imprescindible, es imprescindible si quieres seguir en el negocio”.
