‘Teníamos una oferta de seguridad administrada que pensé que era excelente, y Verinext tenía una excelente oferta de respaldo administrado y redes administradas. No hubo superposición. Sin geografías superpuestas, sin clientes superpuestos. Ahora, de repente, podemos hacer más por nuestros clientes en términos de TI gestionada. Podíamos proporcionarles seguridad administrada, pero no teníamos una oferta de respaldo administrado. Ahora podemos acudir a estos clientes juntos y gestionar muchas de sus operaciones juntos”, afirma Paul Kerr, director ejecutivo de Arctiq.
El proveedor de soluciones de TI Arctiq completó la adquisición del socio de canal Verinext este mes, reuniendo a dos empresas prácticamente sin superposición geográfica, de clientes o de habilidades en una nueva potencia de canal.
Nashville, Tennessee. Arctiq, con sede en Blue Bell, Pensilvania, abrió sus puertas en enero. firmó el acuerdo para adquirir Verinext. El acuerdo se completó oficialmente a principios de febrero.
El director ejecutivo de Arctiq, Paul Kerr, apareciendo en el escenario con el presidente de Verinext, Ashby Lincoln, dijo que el cierre llega justo a tiempo para que los empleados de Verinext busquen espacio adicional en el hotel para asistir al inicio de ventas anual de Arctiq en Miami esta semana.
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Kerr (en la foto de arriba, izquierda) dijo que Arctiq ocupaba el puesto 105. Proveedor de soluciones 500 de CRN para 2025Tenía tres áreas principales de enfoque en torno a la ciberseguridad, el centro de datos tradicional y la inteligencia artificial y la automatización de TI.
Clasificado 101 con Verinext Proveedor de soluciones 500 de CRN para 2025Arctiq ha adquirido una capacidad de protección de datos gestionada y bien engrasada, afirmó.
“Teníamos una oferta de seguridad administrada que me pareció excelente, y Verinext tenía una excelente oferta de respaldo y redes administradas”, dijo. “No hubo superposición. No hubo superposición geográfica, no hubo superposición de clientes. Ahora, de repente, podemos hacer más por nuestros clientes en términos de TI administrada. Podríamos administrar la seguridad para ellos, pero no teníamos una oferta de respaldo administrado. Ahora podemos acudir a estos clientes juntos y administrar más operaciones juntos”.
Por ejemplo, Kerr dijo que si bien Arctiq tiene un gran negocio de redes como parte de su negocio de centros de datos, Verinext tiene una aplicación de redes mucho más madura. Es por eso que dijo que Arctiq tendrá una aplicación de red completamente independiente para brindar soporte a sus clientes en el futuro.
Verinext aporta otro conjunto de nuevas capacidades a Arctiq, dijo Kerr.
“Verinext realmente tenía una opción financiera muy sólida para los clientes en términos de arrendamiento para los clientes que querían hacer Capex u Opex”, dijo. “No teníamos ese modelo de Opex. Con el capital de Verinext, podremos acceder a ese tipo de financiamiento para nuestros clientes en América del Norte. Y luego, donde ellos están trabajando en red y nosotros en red, o donde ellos están haciendo centros de datos y nosotros estamos haciendo centros de datos, descubrimos que podemos ofrecer a nuestros clientes más capacidades técnicas y más experiencia con nuestros socios estratégicos”.
Kerr dijo que Arctiq y Verinext eran aproximadamente iguales en términos de ingresos y ambos estaban respaldados por capital privado antes de la adquisición.
“En el caso de Verinext, su capital privado buscaba vender y el nuestro buscaba comprar”, dijo. “De lo contrario, Verinext nos habría adquirido. En este caso, la firma de capital privado con la que trabajo, Gallant Capital Partners, trabajó con la firma de capital privado de Verinext. Es solo una transacción. Todo lo que hicimos fue consolidar los bancos. Están ahí para impulsar el crecimiento, ya sea a través de adquisiciones como Verinext o mediante una estructura orgánica”.
El capital privado sirve como algo más que un banco para un proveedor de soluciones, afirmó Kerr.
“Algunos días se convierten en algo más que mi banco”, dijo. “Son mi juez y parte. Pero sobre todo son nuestro banco y nuestro mecanismo de apoyo detrás del negocio. Creo que en ambos casos, Verinext y Arctiq fueron firmes partidarios de que llegáramos allí y construyéramos una mejor empresa”.
El capital privado es una parte importante del crecimiento del proveedor de soluciones, afirmó Kerr.
“Tradicionalmente, si no se cuenta con capital privado, es difícil crecer mediante adquisiciones”, afirmó. “El capital privado nos abre ese camino. De lo contrario, terminamos con un crecimiento orgánico puro. Hay que trabajar más duro, vender más a los clientes, tomar el capital que ganó del primer cliente y contratar gente adicional con la esperanza de crecer”.
Kerr dijo que el capital privado fue clave para unir a Arctiq y Verinext.
“Construir un negocio lleva tiempo”, afirmó. “Se necesita tiempo para ganar clientes, ganar su confianza, hacer crecer el mercado, realizar ventas cruzadas a los clientes. Puede dedicar tal vez más de cinco años a construir un negocio. Con esta transacción, podemos unirnos a una increíble presencia en el sudeste y Pensilvania que podría llevarnos una década, y luego tal vez no tengamos éxito. Por lo tanto, tendría que competir contra Verinext. Son bastante buenos. Así que tendría que desplazar a mi competencia. Ahora tenemos una oportunidad: crecer juntos con soluciones complementarias”.
Cuando se le preguntó por qué Verinext estaba interesado en ser adquirida, Lincoln dijo a CRN que la empresa quiere crecer y ofrecer nuevas ofertas a sus clientes.
“Se necesitaron 20 años para alcanzar un cierto tamaño y hemos logrado duplicar ese tamaño en los últimos cuatro años”, afirmó. “Y luego partimos de nuevo. Con la adquisición vienen más recursos, expansión geográfica y más soporte para nuestros clientes. Y creo que todas esas cosas se alinearon aquí y se sintieron bien debido al encaje cultural que teníamos”.
Lincoln dijo que tanto Arctiq como Verinext están enfocados en hacer lo correcto para los clientes y buscar siempre las mejores arquitecturas.
“Una de las cosas que realmente nos entusiasmó en nuestras conversaciones con Arctiq, Paul y su equipo fue la adecuación cultural e incluso la adecuación con el nombre de la empresa”, dijo. “El nombre Arctiq significa ‘arquitectura IQ’, y ese es el punto de partida del trabajo que hacemos todos los días para nuestros clientes y empleados. Y si crees en hacer lo correcto por las personas, ser realmente bueno en lo que hablas y trabajar duro para cuidar de las personas, encontrar a alguien con ideas afines es increíblemente valioso, y eso es lo que hemos hecho aquí”.
En el futuro, la empresa fusionada conservará el nombre Arctiq.
Kerr se negó a discutir los términos financieros de la adquisición de Verinext. La empresa combinada cuenta ahora con más de 500 empleados, afirmó. Dijo que no está previsto eliminar puestos de trabajo con la combinación de las dos empresas.
“Discutimos cada cuenta”, dijo. “Creo que Verinext tiene más de 750 cuentas según el ciclo de compra. Creo que hay tres cuentas superpuestas. Lo primero que uno busca cuando hace estos acuerdos es ¿qué cuentas superpuestas tenemos? Porque si Verinext tiene un agente y yo tengo un agente y ellos tienen un SE (ingeniero de ventas) y yo tengo un SE, no se necesitan ocho patas para realizar una llamada de ventas”.
La integración de las dos empresas aún se encuentra en sus primeras etapas y Kerr dijo que no está seguro de cuánto trabajo será necesario hacer.
“Tal vez una tonelada”, dijo. “Podría decir una palabrota delante de eso. Pero tenemos buenos líderes de integración y creamos flujos de trabajo de Verinext y Arctiq donde pueden verlo de manera práctica y reflexiva y decir cuál es el resultado que queremos. Queremos un mejor resultado para nuestros clientes. ¿Cómo tomamos esas decisiones cuidadosamente? ¿Cuál es la mejor herramienta de gestión de servicios profesionales? ¿Cómo responde a las RFP? ¿Cómo respondemos?”
Kerr dijo que el dúo ha designado a los líderes adecuados para responder estas preguntas por ahora.
“Pero el apoyo al sector y a los clientes debe seguir siendo el centro de atención”, afirmó. “No se puede estancar en la integración. Todo depende del cliente y del resultado que ofrecemos, por lo que es importante no perder eso de vista”.
Verinext es la cuarta o quinta adquisición de Arctiq, y el proveedor de soluciones tiene seis más en camino, dijo Kerr.
Arctiq y Verinext se encontraron a través de lo que Lincoln llama un casamentero.
“Fue Guggenheim Partners quien nos unió”, dijo. “Hacen muchas cosas. Son dueños de Los Angeles Lakers. Son dueños de Los Angeles Dodgers. Pero también son casamenteros en el espacio tecnológico. Para alguien que se está preparando para salir al mercado, tienen las relaciones y conexiones y brindan orientación y apoyo para ayudar a Guggenheim a encontrar la mejor opción para usted. Así que son ellos quienes hacen las presentaciones”.
Cuando se le preguntó cómo sabía Guggenheim que Arctiq estaba en el mercado para una adquisición, Kerr dijo que el trabajo de la compañía era determinar quién estaba vendiendo y quién estaba interesado en comprar, y luego se convirtieron en casamenteros, dijo Ashby. Los unen y se aseguran de que la primera, segunda y tercera cita vayan bien. En realidad, su trabajo es conectar a compradores y vendedores y guiar el proceso. Y son los mejores en el negocio”.
Scott Green, director general senior de Guggenheim Partners, dijo a CRN que la relación de su organización con Verinext en realidad comenzó con otro proveedor de soluciones, Anexinet, que fue adquirida por la firma de capital privado Mill Point Capital en 2021. Anexinet y Veristor Systems se fusionan por Mill Point a principios de 2022. Lincoln era director ejecutivo y cofundador de Veristor en ese momento.
“Nuestro trabajo, como parte de nuestra misión, era ayudarlos a encontrar alternativas potenciales”, dijo Green. “Verinext tenía un deseo real de encontrar una plataforma más grande, algo que entusiasmara mucho a sus clientes, consumidores y empleados con respecto a una fusión”.
Verinext es una empresa verdaderamente especializada con fuertes raíces en el este de EE. UU. y relaciones de canal muy sólidas en general, incluidos algunos de sus socios de software y hardware más centrados en la nube y de próxima generación, dijo Green.
“Para nosotros, construir un negocio tan especial con una empresa como Arctiq, que está en el mismo camino y produce soluciones de próxima generación, aunque en geografías muy diferentes, hizo que esta combinación fuera una obviedad”, dijo. “Estos muchachos encajan muy bien”.
Siempre que una empresa es propiedad de capital privado, hay una vida útil en términos de su necesidad de devolver el capital a sus socios limitados o a sus propios fondos, por lo que se convierte en un factor determinante para la venta, dijo Green.
“Honestamente, no sé si hubo un catalizador particular que impulsó esta venta de la firma de capital privado que había estado en el negocio durante cinco o seis años en ese momento y estaba buscando una oportunidad de ganar dinero”, dijo. “Creo que fue más liderado por Ashby que eso. [Lincoln] y brian [Glahn, Verinext CEO] Alguien que sintió que había una oportunidad de llevar la marca Verinext al siguiente nivel mediante una fusión con otra empresa”.
Guggenheim Partners actuó como asesor en fusiones y adquisiciones de múltiples proveedores de soluciones. Sirio a CDW y comprando Presidio de la firma de capital privado CD&Rdijo Verde.
“Como parte de nuestra función, asesoramos a juntas directivas y propietarios de empresas de todas las categorías industriales”, dijo. “Me concentro específicamente en el espacio de servicios de TI y para nosotros eso significa trabajar con empresas como Verinext que buscan vender su negocio o recaudar capital o, en algunos casos, adquirir otra empresa. Trabajamos con ellos en esa capacidad, asesorándolos, pero también presentándoles a contrapartes potenciales como parte de una transacción y luego brindándoles orientación y asesoramiento y siguiendo el proceso de principio a fin para ayudar con la eventual ejecución de una transacción”.
