“Realmente queremos demostrar que Anthropic es la empresa de IA más conectada del mundo con su ecosistema de socios”, dijo Steve Corfield, director de desarrollo comercial y asociaciones de Anthropic.
A pesar de la disputa en curso con el Pentágono, Anthropic está dando grandes pasos en su campaña para convertirse en el proveedor líder de IA empresarial y hoy anunciará una inversión inicial de 100 millones de dólares en Claude Partner Network y el acceso de los socios a un nuevo programa de certificación.
En su Cumbre de Socios inaugural en Carlsbad, California, el miércoles y jueves, Anthropic anunció que los socios del proveedor con sede en San Francisco son elegibles para la inversión directa a medida que el programa crece, con una “parte significativa” de los $100 millones destinados directamente a los socios para capacitación, habilitación de ventas, desarrollo de mercado, éxito en la distribución al cliente, apoyo de marketing conjunto para campañas y eventos conjuntos, y más.
“Realmente queremos demostrar que Anthropic es la empresa de IA más comprometida del mundo con el ecosistema de socios”, dijo a CRN en una entrevista Steve Corfield, jefe de desarrollo comercial y asociaciones de Anthropic, quien fue contratado en noviembre después de casi 11 años en el gigante de aplicaciones empresariales Salesforce.
[RELATED: Salesforce Q4 Earnings: CEO Benioff Downplays AI Upstart Fears, ‘Not Our First SaaSpocalypse’]
Anthropic revela la red de socios de Claude
Fundada en 2021 por ex miembros del fabricante de ChatGPT OpenAI, Anthropic planea quintuplicar su equipo de atención a socios con ingenieros de inteligencia artificial dedicados y prácticos con los que los socios pueden trabajar en interacciones con clientes en vivo, según el proveedor. Los arquitectos técnicos antrópicos ayudarán a los socios a cubrir aplicaciones más complejas. Los socios también recibirán soporte de comercialización localizado en mercados internacionales.
En febrero, cuando Anthropic anunció que había recaudado una financiación Serie G de 30.000 millones de dólares que valoraba a la empresa en 380.000 millones de dólares post-money, con Microsoft y Nvidia contados entre los inversores de Anthropic, la empresa también anunció que sus ingresos totales habían alcanzado los 14.000 millones de dólares, un aumento diez veces anual durante los últimos tres años en los que la empresa había estado recaudando ingresos.
Según Anthropic, el número de clientes que gastan más de 100.000 dólares al año en Claude se multiplicó por siete el año pasado. Más de 500 clientes gastan más de $1 millón con Anthropic anualmente. Y la herramienta de codificación mediada por Claude Code ahora tiene unos ingresos de más de 2.500 millones de dólares; Esto se ha más que duplicado desde principios de 2026.
El número de usuarios activos semanales de Claude Code también se ha duplicado desde el 1 de enero. Las suscripciones empresariales de Claude Code se han cuadruplicado desde el 1 de enero. El uso empresarial ahora representa más de la mitad de los ingresos de Claude Code.
El creador de Claude brinda a los socios acceso a un portal de socios con materiales de capacitación de Anthropic Academy. Los socios también reciben los mismos manuales de ventas y documentos de marketing para socios que utilizan los empleados de Anthropic GTM, según el proveedor. Un directorio de socios de servicio incluirá una lista de socios calificados para que los compradores empresariales puedan descubrirlos.
El nuevo programa de certificación de Anthropic comienza con Claude Certified Architect Fundamentals, una credencial para arquitectos de soluciones que crean aplicaciones de producción con Claude. Se espera que las certificaciones para proveedores, arquitectos y desarrolladores estén disponibles a finales de este año, brindando acceso prioritario a nuevas certificaciones disponibles para los miembros de la red de socios.
Según Anthropic, los socios también reciben un kit de inicio de modernización de código para ayudar a migrar bases de código heredadas y solucionar la deuda técnica, una de las cargas de trabajo empresariales más demandadas. Los proveedores de soluciones de Claude pueden aprovechar las capacidades de codificación mediada de la herramienta para obtener resultados directos para el cliente.
Amenaza SaaS, conflicto con el Pentágono
Antes de la Anthropic Partner Summit de esta semana, la startup apareció por primera vez en los titulares internacionales como una razón aparente para la venta de acciones de varios proveedores de software como servicio empresarial más tradicionales después de que las nuevas innovaciones en Claude Cowork asustaran a los inversores.
El Pentágono y Anthropic luego se pelearon por las excepciones que Anthropic solicitó para el uso de Claude por parte del Pentágono. El 4 de marzo, el Pentágono (todavía conocido como Departamento de Defensa por estatuto, pero llamado Departamento de Guerra por la administración Trump) calificó a Anthropic como un riesgo para la cadena de suministro y bloqueó el uso de Claude por parte de los clientes como parte directa de los contratos con la agencia, según una declaración del 5 de marzo del director ejecutivo y cofundador de Anthropic, Dario Amodei.
El lunes, Anthropic demandó al gobierno federal para rechazar parcialmente su designación de riesgo en la cadena de suministro.
Sobre el llamado “SaaSpocalypse” de ventas de acciones para varios proveedores empresariales de SaaS, Corfield le dijo a CRN que la IA potenciará el excelente software existente. Señaló que su experiencia y la de su equipo con proveedores de SaaS, junto con relaciones cada vez más profundas con empresas como Salesforce y Microsoft, son señales de que las nuevas empresas de IA y los proveedores de SaaS más tradicionales pueden trabajar juntos.
“Ese es el modelo que queremos construir”, dijo Corfield. “Es por eso que estamos incorporando algunos líderes con quienes tenemos esas relaciones y credibilidad que pueden llegar a esas organizaciones a través del canal y unirlas, en lugar de estar en desacuerdo entre sí. Eso no es lo que queremos hacer”.
Corfield llegó a Anthropic unos tres años después como vicepresidente y director general de alianzas globales, canales y productos emergentes de Salesforce. Su CV cubre casi tres años en Microsoft, y en 2015 lo dejó como director de ventas de servicios en el Reino Unido para Microsoft Consulting y Premier Support.
La organización asociada que fundó en Anthropic ahora incluye líderes de software empresarial como Phil Samenuk, quien fue contratado como jefe de asociaciones en febrero. Samenuk trabajó anteriormente en Salesforce durante aproximadamente 15 años, ascendiendo desde representante de desarrollo de ventas hasta vicepresidente senior de alianzas globales e ingresos del canal, y ocupó el puesto de líder del canal durante aproximadamente un año, según su cuenta de LinkedIn.
En noviembre, la startup contrató a Michelle Tan como jefa de éxito de socios. Trabajó en Asana durante unos cuatro años. Residencia en a tu cuenta de LinkedIn. Dejó Asana como director global de programación y desarrollo de socios.
Volviendo un poco más atrás, en agosto Anthropic contrató a Paul Smith como director comercial después de casi cinco años en ServiceNow. Smith anteriormente se desempeñó como presidente de operaciones de campo y clientes globales de ServiceNow durante casi tres años y como director comercial durante casi tres años; Se desempeñará como vicepresidente y director general del Reino Unido, sin mencionar su período de ocho años en Salesforce, que finaliza en 2020. Residencia en Cuenta de LinkedIn de Smith.
“No estamos analizando simplemente tipos de administración de cuentas compartidas y directas; vamos a reunir a personas con una amplia variedad de músculos”, dijo Corfield. “Lo que queremos construir aquí no es lo mismo; nada de lo que hacemos es igual. Todo lo que estamos construyendo ahora es un modelo para el futuro. Así que necesitamos un conjunto diferente de músculos y un conjunto de personal mucho más versátil para lograrlo”.
A pesar de estar en sus inicios, Anthropic ha acumulado una impresionante lista de proveedores de soluciones en su ecosistema de socios. El fabricante Claude se encuentra entre los 500 proveedores de soluciones CRN entre los socios de servicios miembros Por proveedor, Infosys, Accenture, Cognizant, Slalom y Leidos. Algunas de estas asociaciones se centran en llevar la IA a la atención médica, el sector público, las telecomunicaciones, los servicios financieros y otras industrias reguladas, según reveló Anthropic en las últimas semanas.
Como parte de los acuerdos, los proveedores de soluciones prometieron darle a Claude acceso a grandes grupos de empleados. Esto incluye 30.000 profesionales de Accenture y hasta 350.000 empleados de Cognizant en todo el mundo. En una declaración de diciembre anunciando la asociación de Anthropic con Accenture, el fabricante de modelos de IA dijo que su participación en el mercado empresarial había aumentado del 24 por ciento al 40 por ciento en ese tiempo.
Después de anunciar la asociación con Infosys, con sede en India, a principios de este mes, el director ejecutivo de Anthropic, Amodei, reiteró las iniciativas del proveedor en India a CNBC-TV18 y dijo que es posible que haya otras asociaciones en el horizonte.
“Anthropic es una empresa que intenta trabajar con otras empresas”, dijo Amodei. “No somos principalmente una empresa de consumo. Somos principalmente una empresa empresarial”.
En cuanto a la disputa del Pentágono, Corfield dijo que el estrecho alcance de la definición de riesgo de la cadena de suministro significa que la mayoría de los clientes de Anthropic en todo el mundo no se ven afectados. Microsoft, Google y Amazon también han apoyado públicamente el uso continuo de la tecnología Anthropic por parte de los clientes a pesar de esta definición. Corfield dijo que no podía comentar sobre la demanda activa de Anthropic contra el gobierno federal.
“Estamos comprometidos con la seguridad nacional, eso no ha cambiado”, afirmó. “Nuestros socios siguen apareciendo de la misma manera que solían hacerlo. Para nosotros todo sigue igual, excepto los negocios del Departamento de Defensa”.
Y si bien el impacto potencial de Claude como nueva herramienta para los negocios aún se está escribiendo en los libros de historia, Corfield ve este canal como el siguiente capítulo.
“Cuando eres una empresa pequeña y creces tan rápido como nosotros, necesitas herramientas y recursos”, dijo el jefe de desarrollo comercial y asociaciones de Anthropic. “Y creo que Claude es la mejor herramienta para aumentar esa productividad y eficiencia”.
