El costo oculto en la persecución de los líderes incondicionales.

A cada fundador le gustan las tuberías completas. Pero si muchos clientes nunca han comprado desde el principio o tendrá más problemas de los que valen?

Persiguiendo oportunidades en UNCEF es uno de los errores más caros que comete el negocio. Drenó el tiempo de su equipo y cumplió su lista de clientes con la persona apropiada, lo que llevó a la turbulencia e irritabilidad en ambos lados.

La tentación de encontrar la cantidad es cierta, especialmente en la primera fase. Cuando cada consulta se siente como una oportunidad, pero no puede tener suficientes cualidades para que su negocio regrese más de lo que sabe

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El riesgo de oportunidades de ventas no calificadas

Cuando pase por alto o pase por alto las características, habrá un costo claro e implícito que haya recibido.

La primera vez, es hora de desaparecer con su equipo de ventas. Se necesitan varias horas para llamar. Si incluso el 25% de sus oportunidades de ventas no están claras, el 25% de su gasto salarial se arrojó inmediatamente.

Incluso si esos clientes compran, corre el riesgo de agregar clientes que drenan los recursos, se quejan o perturban rápidamente si (y probablemente). Esos clientes hacen turbulento. Tendrá que perder el tiempo durante la venta y el proceso de la aeronave.

¿Por qué es un negocio que tiene calificaciones más bajas y el caso de calificaciones sólidas?

Reducir la calidad es especialmente común, especialmente del negocio temprano. Los líderes quieren construir rápidamente sus tuberías mientras parece tanto como sea posible. Cuando es un nuevo negocio, la verdad es que puede tener calificaciones que no se seleccionan para recibir casos y experiencia. Pero cuando obtienes algo de vapor, la historia cambiará.

El proceso de certificación apropiado ayuda a proteger el tiempo del equipo y crea un crecimiento mejor y sostenible. Puede conducir a una tasa de conversión mucho mejor, y su tiempo se utiliza con la mayor cantidad de oportunidades de ventas para cerrar. Las ventas y el marketing son más efectivas y las relaciones con los clientes que ocurren son más efectivas y consistentes.

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Autoevaluación

¿No está seguro de dónde se encuentra en su proceso de ventas? Esta es una prueba rápida de sustancia azul para comprender dónde puede caer y qué hacer con ella.

Si su pipa es grande pero es posible convertir baja que tenga calificaciones más bajas. Otra gran señal es mantener a los clientes, si tiene dificultades para tratar a sus clientes y muchos clientes inquietantes desaparecerán porque es otra señal de que tiene características más bajas!

Eche un vistazo a los clientes turbulentos y a aquellos que pasan tiempo en el proceso de ventas y no firman y busca el formulario. ¿Tienden a estar en algunas industrias o en algunos puntos de sus ciclos de compra? Estas cosas pueden ser pistas de que puede tener más calificaciones.

Por otro lado, si la tasa del convertidor es muy buena pero la cantidad es demasiado baja, es posible que tenga demasiadas calificaciones. Eche un vistazo a lo que le pide a su público objetivo. Por ejemplo, ¿su gasto mínimo es importante para el tamaño de los clientes que está siguiendo? La reducción de los obstáculos al participar con usted puede permitir excelentes oportunidades de ventas a través de la puerta donde puede aumentar y apoyar en cualquier momento.

Marco para características inteligentes

Hay muchas opiniones sobre cómo tener las mejores cualidades para vender. Algunas personas señalan un marco fijo como cinta Es una niebla sagrada, estos marcos pueden ser un comienzo útil. ¡Pero las propiedades fuertes no necesitan ser estrictas! Piense en ello en la distancia que ha aumentado los pasos hasta el final.

De antemano, use una pregunta simple en el formulario o un descubrimiento rápido para eliminar las malas hierbas obvias. (Como presupuestos o geográficos), puede traer la oportunidad de vender al socio de referencia o rechazarlos utilizando la ruta a la página de destino.

Luego agregue un punto de control como una oportunidad para mostrar más interés. Por ejemplo, puede crear preguntas sobre lo que buscan los clientes, por qué sus esfuerzos o compras anteriores pueden no funcionar o sobre cosas como urgencia y poder adquisitivo en esos comienzos, como durante el proceso de llamadas.

Utilizando esta información cuando se combina con los datos generales que descubrió a través del proceso de ventas, puede llevar a las ventas líderes a un proceso de ventas más alto, elevando un nivel medio con una oportunidad de marketing de baja venta en las campañas de contacto.

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La disposición de los clientes objetivo ofrece mejores resultados.

Considere si puede cumplir con su interacción con el plomo con el tiempo y la interacción en línea con su mejor perfil de cliente. Si la oportunidad de hablar no es buena con su equipo o expresar las opiniones de la inflamación en la vocación, puede ser una señal de que si el tamaño del acuerdo que puede ocurrir, puede ser más alto que su negocio.

No tiene suficientes calificaciones, puede sentir que jugar de manera segura y aumentar su crecimiento tanto como sea posible, pero en realidad hay muchos riesgos que conduce a costos exagerados y un crecimiento inesperado. Certificar cuidadosamente los procesos para la eficiencia por apertura son algo que hace que su tubería sea fuerte y su negocio sostenible a largo plazo.

A cada fundador le gustan las tuberías completas. Pero si muchos clientes nunca han comprado desde el principio o tendrá más problemas de los que valen?

Persiguiendo oportunidades en UNCEF es uno de los errores más caros que comete el negocio. Drenó el tiempo de su equipo y cumplió su lista de clientes con la persona apropiada, lo que llevó a la turbulencia e irritabilidad en ambos lados.

La tentación de encontrar la cantidad es cierta, especialmente en la primera fase. Cuando cada consulta se siente como una oportunidad, pero no puede tener suficientes cualidades para que su negocio regrese más de lo que sabe