8 lecciones poderosas de Robert Herjavec a nivel empresarial que cada fundador necesita escuchar

En la reciente Conferencia de Emprendedor Level Up, empresarios Desde todo el país se reunieron para obtener estrategias, inspiración e ideas prácticas de una línea de conocidos empresarios exitosos. Tuve el honor de organizar la conferencia y asociarme con el emprendedor.

Uno de los principales, Robert Herjavec – inversor, emprendedor y estrella de Tanque de tiburón – entregó una nota clave llena de sabiduría para los fundadores que navegan por el panorama empresarial impredecible de hoy.

Las ideas de Herjavec no eran teorías abstractas. Eran lecciones ganadas con tanto esfuerzo forjadas en las trincheras del emprendimiento, lecciones que hablaban directamente a los desafíos y aspiraciones de la audiencia.

Aquí hay un desglose de sus conclusiones más impactantes.

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1. Cada respuesta abre una puerta a la oportunidad

Herjavec enfatizó que las oportunidades rara vez llegan bien empaquetadas. A menudo se esconden en conversaciones, preguntas o comentarios inesperados.

“Cada respuesta abre una puerta a la oportunidad”, dijo.

El mensaje fue claro: la curiosidad es un motor de crecimiento. Emprendedores que permanecen curiosos, haciendo preguntas y buscando ideas, a menudo descubren caminos que otros pasan por alto. En lugar de descartar una respuesta “no” o difícil, Herjavec instó a los asistentes a buscar la oportunidad detrás de esto. A veces, la pregunta de seguimiento o la voluntad de escuchar más profundamente es lo que transforma el rechazo en posibilidad.

2. Evolución, no revolución

El mito del emprendimiento a menudo celebra la “gran idea” que transforma una industria de la noche a la mañana. Pero Herjavec le recordó a la audiencia que este rara vez es el caso.

“La mayoría de las empresas evolucionan, rara vez son revoluciones”.

Explicó que si bien las innovaciones innovadoras capturan los titulares, la mayoría de negocios sostenibles se basan en mejoras incrementales, una mejor ejecución y adaptación de ideas existentes a nuevos mercados.

Para los empresarios, esto significa que está bien si su negocio no se siente revolucionario desde el primer día. Lo que importa es mantenerse comprometido con evolucionar, mejorar y escuchar el mercado.

3. La adaptabilidad no es negociable

Si había un tema central en la charla de Herjavec, fue adaptabilidad. Describió a las empresas ganadoras como aquellas que prosperan en la adaptabilidad, no solo para sobrevivir a los choques, sino para confiscar el crecimiento en condiciones cambiantes.

“Cuando se derriba, la resiliencia más la adaptabilidad es igual a la supervivencia”.

Reconoció que los contratiempos son inevitables en el emprendimiento. La verdadera prueba no es si enfrenta desafíos, sino cómo respondes a ellos. Los empresarios que pueden adaptarse, ya sea cambiando la estrategia, reinventando un producto o repensando cómo sirven a los clientes, son los que perduran.

4. El fundador establece el tono

Herjavec no rehuyó una realidad aleccionadora: cuando las empresas luchan, la causa raíz a menudo radica en el liderazgo.

“Muéstrame un negocio en problemas, y te mostraré un fundador que ha perdido el rumbo”.

Explicó que cuando los líderes pierden el enfoque, la pasión o la claridad, la organización inevitablemente sigue. La visión y la energía de un fundador caen en cascada en la cultura, la toma de decisiones y la ejecución. Si los líderes derivan, también lo hace la empresa.

Para los empresarios, este es un llamado a la autorreflexión. Proteja su claridad de propósito. Vuelva a visitar por qué empezaste. Y recuerda que tu equipo te parece no solo por dirección, sino también por inspiración.

5. El éxito nunca es accidental

Si bien la suerte puede desempeñar un papel en cualquier viaje, Herjavec enfatizó que el éxito sostenible nunca es accidental.

Detrás de cada negocio próspero está la intencionalidad: estrategia clara, opciones deliberadas y esfuerzo constante. Alentó a los empresarios a resistir la tentación de atajos y victorias rápidas, en lugar de centrarse en la construcción de sistemas y culturas que crean un valor duradero.

Esto no significa que cada decisión sea perfecta, pero sí significa que el éxito llega a quienes planean, preparan y ejecutan con un propósito.

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6. Repensar las ventas

Como empresario que construyó y escaló una exitosa firma de ciberseguridad antes de convertirse en un inversor de televisión, Herjavec ha vivido innumerables conversaciones de ventas. Su perspectiva sobre las ventas fue refrescantemente sencillo.

“Las ventas equivalen a descubrir las necesidades del cliente más la comunicación de la forma en que las conoce”.

Hizo hincapié en que las ventas no se trata de presionar un producto, hablar sin parar o forzar una solución. Se trata de comprender, realmente escuchar lo que los clientes necesitan, y luego mostrar claramente cómo su negocio ofrece valor.

Igualmente importante, advirtió contra la tentación de Overlell.

“No hayan venta. Vender debería sentirse natural: ¿estoy proporcionando valor?”

En opinión de Herjavec, las ventas no se trata de persuasión, sino de alineación. Cuando los empresarios cambian su mentalidad de “acuerdos de cierre” a “crear valor”, la venta se vuelve más fácil, más auténtica y, en última instancia, más exitosa.

7. La resiliencia es la superpotencia del emprendedor

Más allá de la adaptabilidad, Herjavec habló apasionadamente sobre la resiliencia. Emprendimientole recordó a la audiencia, es un maratón, no un sprint. El viaje está lleno de fallas, rechazos y contratiempos que aplastarían a muchas personas.

Pero los empresarios exitosos se definen no por la frecuencia con la que caen, sino por la rapidez y efectivamente que vuelven a subir. La resiliencia no se trata solo de sobrevivir a la adversidad, se trata de usarla como combustible para seguir avanzando.

8. Ponlo todo junto

Cuando se entrelazan, las ideas de Herjavec forman un marco práctico para los empresarios:

• Mantente curiosidad. Cada pregunta o respuesta podría desbloquear un nuevo camino.
• Centrarse en la evolución. Las empresas rara vez transforman el mundo de la noche a la mañana; crecen a través de una mejora constante.
• Priorizar la adaptabilidad. Resiliencia más la capacidad de adaptar iguales a la supervivencia.
• Conducir con claridad. La visión de un fundador da forma a la trayectoria del negocio.
• Ser intencional. El éxito es el producto de la estrategia, no el accidente.
• Vender por servir. Las ventas se tratan de escuchar, descubrir necesidades y proporcionar un valor genuino.
• Construir resiliencia. Los contratiempos no son el final; Son el campo de entrenamiento para el crecimiento.

Para los empresarios en la audiencia, estos no eran solo principios abstractos. Eran recordatorios de que el viaje empresarial, aunque duro, es navegable con la mentalidad y las herramientas correctas.

Conclusión: el camino hacia adelante

La nota clave de Robert Herjavec en la Conferencia de Emprendedor Level Up reforzó una verdad atemporal: el emprendimiento no se trata solo de grandes ideas, sino de una gran ejecución, resistencia y conexión humana.

Sus palabras sirvieron como un desafío y un aliento. El desafío: los empresarios deben permanecer atentos, adaptables e intencionales en su liderazgo. El aliento: el éxito está al alcance de aquellos dispuestos a evolucionar, escuchar y persistir.

Para cada fundador que se pregunte cómo navegar por la incertidumbre, el libro de jugadas de Herjavec es simple pero poderoso: manténgase curioso, adapte implacablemente, lidere con claridad y siempre cree valor.

Al final del día, los negocios no se trata de la suerte o los atajos: se trata de resiliencia, adaptabilidad y coraje para seguir apareciendo

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