CRN preguntó a los proveedores de soluciones cómo el aumento de los precios de la memoria está afectando la rentabilidad y el ciclo de ventas tras las nuevas y estrictas medidas que afectan los precios por parte de los principales fabricantes de equipos originales (OEM) de hardware. Esto es lo que tenían que decir.
Proveedores de soluciones explicados CRN Están lidiando con cancelaciones de pedidos y trabajando de manera proactiva con los clientes. orientarlos sobre los aumentos de precios de la memoria y escasez de suministro en DRAM y NAND.
Los principales fabricantes de equipos originales han aumentado los precios e implementado nuevas y estrictas medidas de validación de cotizaciones y nuevos términos y condiciones contractuales, lo que afecta tanto a los proveedores de soluciones como a sus clientes.
HPE aumentó los precios en noviembre, diciembre y enero.
HPE también “acortó el período de validez de la cotización de 30 días a 14 días (excluyendo el sector público, B2B, OEM) y” actualizó los términos y condiciones del contrato para servidores y servidores. Pedidos de GreenLake Permitiendo ajustes de precio hasta la fecha de envío.
El vicepresidente y director de operaciones de Dell Technologies, Jeff Clarke, dijo en una llamada con analistas que la compañía cambió los precios de los servidores en diciembre y los precios de las computadoras en enero.
“Hemos realizado cambios en el precio de lista en todos los ámbitos. Hemos cambiado nuestros mecanismos internos en torno al precio inteligente y los márgenes mínimos en nuestro idioma local, todo cambió sobre la marcha”, dijo Clarke. “Estamos descontando el precio de lista. Estamos comprimiendo el descuento. Nuestras ofertas de precios son válidas por el período más corto de la historia y estamos reduciendo las promociones y cualquier precio especial en el futuro”.
Mientras tanto, Lenovo dijo que realizaría cambios de precios en ciertos productos de dispositivos de clientes comerciales a principios de marzo.
Lenovo también dijo que las cotizaciones para servidores y almacenamiento están limitadas a 14 días para la plataforma de ofertas interna de Lenovo y a 30 días para su plataforma de ofertas externa.
Así es como respondieron los ejecutivos de los proveedores de soluciones cuando se les preguntó: CRN Cómo el aumento de los precios de la memoria está afectando la rentabilidad y el ciclo de ventas luego de las nuevas medidas que afectan los precios de los principales fabricantes de equipos originales (OEM) de hardware.
Stefan Hellersperk
Presidente, Técnico Jefe
Servicios informáticos ACS
Ciudad de Morehead, Carolina del Norte
Todavía construimos computadoras de escritorio personalizadas, pero la memoria que solía costar $60 o $70 ahora cuesta $140. Y [indications are] subirá aún más. [It’s impacting] Rentabilidad por supuesto. Hace poco pedí una computadora portátil para un municipio y una semana después Dell la canceló. Entonces fui a rehacerlo. Bueno, el precio es muy bueno ahora. [higher]. Ya le dije esto al cliente. [a certain] precio. Entonces, ¿qué haré? Me lo comí. Soy el hombre que respaldará lo que digo.
ahora yo [telling customers]”Les daré este precio, pero si algo sucede en el lado de la distribución, es posible que tenga que regresar y obtener una nueva aprobación por un precio diferente porque los precios de la memoria y el disco duro están cambiando enormemente en este momento”. Estuvo bien por una semana. Ya no tienes esa ventana. Nunca he estado en una situación así. Esto me pone en una situación realmente mala porque solo puedes recibir este golpe un número limitado de veces.
Billy Sherlock
Ministro
Soluciones informáticas asequibles
Largo, Florida.
Hay un costo para el usuario final. Tenemos una tienda, por lo que recibimos mucha gente. La semana pasada tuvimos la creación de un juego. Compré dos RAM de 32 GB. Fue $680. Normalmente es la mitad. Entonces pasamos [the cost] juntos. Lo que estamos viendo es que la gente está reduciendo la cantidad de RAM que ponen. Los precios de las tarjetas gráficas ya no son tan malos, pero la RAM e incluso los discos duros SSD se han disparado. Compramos y mantenemos acciones. Y vendíamos discos duros SSD más baratos de lo que se pueden comprar en línea ahora. y yo [saying]Ahora necesitamos subir los precios. Necesitamos renovarlo. Entonces, en nuestro caso, dejamos de mantener acciones debido a la volatilidad.
Bob Coppedge
Propietario
TC simple
Estiba, Ohio
Una cosa que siempre debemos recordar es que operamos en la cadena de suministro. Nuestra misión es ayudar a nuestros clientes y socios a obtener los productos y recursos que necesitan para administrar sus negocios a los mejores precios posibles y con disponibilidad confiable. Esto también significa guiarlos a través de períodos de escasez o costos crecientes.
Siempre que nos comuniquemos claramente y establezcamos nuestras expectativas de antemano sobre la posibilidad de que estos desafíos ocurran, podemos ayudar a nuestros socios a gestionar tanto los riesgos como las oportunidades que conllevan. El aumento de los costos puede ejercer presión sobre todos, pero si somos transparentes y proactivos, también podemos identificar áreas donde hay beneficios o señales de mejora en el futuro.
Después de todo, se trata de una asociación. Nuestro trabajo es ayudar a nuestros socios a gestionar la incertidumbre y al mismo tiempo posicionarlos para aprovechar las oportunidades cuando surjan.
Pablo Vedder
Cofundador, director de experiencia
VXIT
West Palm Beach, Florida.
Lo único que realmente hace es complicar el trato, pero no perderemos margen en eso. Lamentablemente somos sólo embajadores y no lo seremos. [held responsible] debido a fuerzas externas que no podemos controlar. Entonces estamos tratando de planificar mejor para nuestros clientes, pero la realidad es que todo es más caro y eso es lo que es.
Marcos Grundy
Ministro
Soluciones de datos CorKat
Loveland, Colorado.
Probablemente seamos un poco únicos porque también tenemos un negocio de canal que ofrece servicios de centro de datos especializados. Entonces, para nosotros, estamos ante una actualización de hardware que tendremos que reevaluar debido al costo. Supongo que eso es parte del problema matemático.
Casi todos nuestros clientes tienen 95 años. [percent] o 96 por ciento totalmente alojado. No necesitan servidores porque tenemos un centro de datos dedicado. Todas sus cosas se encuentran en nuestro centro de datos, por lo que eso no es un problema para nosotros. Ya sabes, excepto por el último punto.
La mayoría de nuestros clientes utilizan VDI [virtual desktop infrastructure]por tanto, el dispositivo se vuelve menos relevante. Y en lugar de tener que actualizar el hardware cada tres o cuatro años, podemos ejecutarlo durante mucho más tiempo porque todo lo que realmente tenemos es un teclado y un mouse conectados a Internet. La PC es justo donde los conectas. El poder de procesamiento se vuelve menos relevante. Nos fue bien durante la COVID porque todos tenían que descubrir cómo ayudar a los clientes en casa, pero no pudimos hacerlo.
manuelvilla
Fundador, Presidente
A través de la tecnología
San Antonio
Les decimos a nuestros vendedores que debemos cerrar todas las ofertas que tenemos inmediatamente o tendremos que cambiar el precio. No tenemos control sobre los precios de la memoria.
Bastante malo. Las empresas están cambiando sus estrategias. Afecta a todos. Esto lo vemos en todos los campos. Todas las tecnologías se ven afectadas por esto.
Esto nos afectará porque cuando damos un precio, lo respetamos. Estamos sujetos a ciertos acuerdos.
